光瓶酒是一个靠规模取胜的品类，所以光瓶酒企业如果想获得持续快速的发展，就必须不断的开拓新市场，发展和优化经销商。就目前的市场环境来看，经过多轮收割，渠道商对新品牌，尤其是需要重新开发的品牌都不感冒，所以开拓新市场和发展经销商已经成为了制约光瓶酒生产企业发展的瓶颈。

解决办法：

1、组建强有力的开发团队，许多企业对开发团队表现的特别短式，大多采用滞后性的激励方式。这也导致了企业很难招到非常优秀的市场开发人员也就很难组建成很好的开发团队。

2、建立扶商机制，在招商之初就要建立一套有效的扶商机制。让目标经销企业尽量感受到企业带来的无风险利润最大化。

3、打造具有可复制的样板市场，让目标客户能切实感受得到品牌发展的潜力以及市场运作成功的可能性。

4、打造可长期落地执行的品牌推广模式让品牌在目标市场上能长时间有热度，有声音。

案例说明：

山西一家光瓶酒企，在进攻河南市场时，采取了先直营开发，后发展代理的方式，尽最大可能的减少待开发客户开发市场的难度。经过一年的运营，目前已完成开发河南全境，业务量得到了长足的进步。

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