深陷“倒闭”风波，伟龙食品却在逆风局打出了顺风球——伟龙食品将“我们没倒闭”五个大字写在官号简介上、背景板上、村里的墙上、员工的文化衫上……坦诚带来信任，伟龙食品的坦率回应反而带来了品牌的热度出圈。

以“我们没有倒闭”的坦率回应为节点，伟龙食品在年轻化营销上找到了手感。一场“00后整顿职场”的营销实验，不仅让这个“80后”、“90后”的童年记忆小饼干重回大众视野，伟龙食品的“质朴老板”朱元木也意外出圈。

从2023年到2025年，伟龙食品的线上销售额占比从25%提升至40%，这个来自山东的“国货小饼干”一年卖了5亿元……

老国货的线上破圈

创立于1993年的伟龙食品，旗下拥有伟龙香葱鸡片饼干等产品，曾是无数80后、90后的童年记忆。然而，随着互联网声量的稀释，伟龙食品一度在年轻消费者眼中“消失”了。

“我们当时带着做传统渠道的思维做线上，以为靠品牌口碑就能打开市场，却不懂流量运营、视觉营销这些新逻辑，空有好产品却不知道怎么触达消费者。”伟龙媒介推广部与电商部渠道主管李志伟坦言，从陷入“酒香也怕巷子深”的困境，到在线上实现破圈，伟龙食品的真正转机发生在2024年。

在经历“倒闭”风波之后，伟龙2024年在杭州组建了线上团队，将其打造为感知市场的“眼睛”和“耳朵”，补齐了运营短板；同时，入驻了拼多多等电商平台。组织和渠道的双重调整，很快显示出了效果。

一方面，伟龙食品融入了年轻人的语境，在社交平台实现了出圈。

在年轻人的社交聚集地B站，@伟龙零食俱乐部的官方账号，凭借00后运营的“整活儿”视频热度持续攀升。00后员工的搞怪抽象，和“质朴老板”朱元木带来的强烈冲突，吸引了大批年轻消费者的关注。

朱元木在一次直播出镜时紧张得原地搓手，00后运营敏锐到了捕捉老板的局促瞬间。从此，老板两手紧握的局促形象成为万能素材，单支视频播放量最高超过了430万。随着伟龙食品受到关注，伟龙香葱鸡片、蛋黄薄饼等宝藏零食顺其自然重回大众视野，从经典再次成为“网红”。

另一方面，是伟龙食品对需求的快速响应能力经受住了考验。

在入驻拼多多之后，伟龙食品根据平台反馈的消费需求，快速调整产品。比如拼多多团队发现，家庭装、怀旧风零食存在巨大潜力——消费者渴望重温童年味道，又需要适配家庭场景的大容量包装。伟龙食品迅速研发了418g香葱鸡片家庭装。

“418g香葱鸡片”成为拼多多休闲零食类目TOP3爆款，爆卖百万盒，实现了线上渠道的突破性增长。伟龙食品的线上销售额占比从2023年的25%暴增至2026年的40%，线上年销售额已超7000万元，其中拼多多渠道已突破800万元。

做好老品打造新品

香葱鸡片等经典产品爆火之后，伟龙并没有躺在“怀旧”的功劳簿上，而是开启了高频上新的节奏。伟龙嘉祥食品厂厂长徐登峰表示：“以前我们更多是基于生产能力决定生产什么,现在则是基于市场数据和消费者洞察来指导研发。”

伟龙食品研发中心配备了20多人的专家团队,采用精密研发设备,每年推出超过20种新品。“过去我们从市场调研到产品上市可能需要半年以上,现在通过电商平台的实时反馈,可以将周期缩短到三个月以内。”

伟龙食品创新研发中心，图源@济南时报

2025年，伟龙食品线上线下各种规格共上新30+新品。整体来看，伟龙食品的推新迎合了健康化、情绪化、风味化的消费趋势。

在健康化产品上，伟龙食品推出黑八珍薄脆饼干，并和鲁绣联名推出猴头菇山药饼干，真实添加山药和猴头菇，低GI慢升糖；在冬季推出红养富铁全麦饼干，双重铁元素添加；

在情绪化产品上，伟龙食品推出好吃好玩的MBTI字母饼干，云雾绿茶脆饼干作为添加了绿茶的春季限定饼干大受欢迎，椒盐酥和万年青组成“酥性饼干组合”热销185万+盒；

在风味创新上，伟龙食品近日推出辣条味饼干新品“辣么脆 薯饼干”，包括川香辣子鸡味与甜辣辣条味两种口味。

同时，伟龙食品还在不断深耕大单品，2025年，香葱鸡片进入山姆超市，品质再获权威背书，开启了发展的新阶段。

把“人情味”写进企业基因

作为一家拥有33年历史的老牌企业，伟龙食品在经营中将人文关怀落到了实处。根据伟龙食品发布的官方视频，上了与辉同行直播间后，收益高了员工就涨了工资；伟龙食品还投入了600万元作为员工生育基金。

当员工有了归属感，对品牌有了认同感，就会成为品牌自发的代言人。据官方发布的信息，伟龙食品工龄超过5年的员工数量如今占比公司一半以上。

在关怀员工之外，伟龙食品还积极参与公益，不仅在社会需要的时候捐钱捐物，更是参与长期助农项目，与山东临沂农户合作，定向采购大葱、鸡蛋等原材料，以“保底价”协议稳定农户收入，迄今为止合作农户超200户，年采购大葱约800吨。今年春节期间，伟龙食品还开展了“敬老暖人心”活动，为老人送上祝福。

图源微博@伟龙零食俱乐部

朱元木表示：“并不是我们做了多大的贡献。有这种机会给到我们企业来做，我们企业有这个能力来回报社会，这是我们的福气，是我们的福报。”

结语

从倒闭传闻到年销5亿，从传统工厂到B站网红，伟龙食品的逆袭之路，是一场传统制造与互联网思维的完美碰撞。

朱元木曾经表示：“我们将不断完善升级伟龙的产品线，为消费者提供更加丰富、更高品质的产品选择。不忘初心、牢记使命，在新时代的创新发展格局下，把握战略发展机遇，努力发展好伟龙品牌，将伟龙食品有限公司办成一流的休闲食品企业，传承匠心精神。”

老国货的复兴，不仅需要小时候的味道，更需要懂年轻人的新玩法，以及一颗对消费者、员工和社会的真诚匠心。