4月份首店在北京开业，复合业态卡位

据了解，东方甄选首店选址北京中关村，新东方总部附近，店铺面积达400平方米左右。门店定位并非传统超市，而是融合生鲜、零食、日百、简餐、咖啡等复合型社区零售空间，既满足日常购物需求，又提供休闲社交场景，强化到店体验与停留时长。

早在去年12月份，东方甄选便启动首店店长招聘，优先“餐饮+零售”复合经验人才，足见其对线下运营能力的重视程度。

在食品板看来，此次线下首店的开业，正是其从线上直播向全渠道零售延伸的关键一步，也是对即时零售、社区消费场景的深度布局。

依托全国新东方网点，落地百店计划

俞敏洪还在直播中透露，首店运营成熟后，将依托新东方全国线下教学点批量拓店，目标布局数十至百家门店。

新东方在全国拥有大量成熟点位，覆盖社区、写字楼、商圈，可大幅降低线下拓店的租金与选址成本，同时将教学点的家长流量转化为线下门店客流，实现资源复用与流量闭环。

在食品板看来，这一模式与一些零售品牌的社区化、轻量化布局思路相似，区别于传统商超的重资产扩张，更适合快速复制、规模化落地。对于东方甄选而言，线下门店不仅是销售渠道，更是品牌体验、会员服务、即时履约的重要载体，同时还可尝试承接线上订单的自提与即时配送需求，完善全渠道服务体系。

我们关注到，俞敏洪曾在去年8月的股东会上就公布了东方甄选线下店的计划，当时提出，希望依托800个新东方地面教学点，探索线上线下相结合的门店模式，还希望借助教学点的家长流量实现低成本布局。

近两年，东方甄选持续加码线下体验布局，从单点试点到场景拓展，正加速从线上直播向全域零售转型。

自营品仅占三分之一，丰富第三方SKU

在产品布局方面，俞敏洪还强调，线下店商品结构中自营品仅占1/3，剩余2/3为全国优质精选商品。这一策略既延续东方甄选自营品的品质口碑，又通过丰富第三方SKU满足多元需求。

这种 “自营 + 精选” 的组合，既保证品牌辨识度，又提升门店商品丰富度与竞争力。

直播电商线下化，全渠道成必答题

近年来，直播电商获客成本持续攀升，线上增长承压，线下场景成为品牌寻求增量、提升用户粘性的核心方向。

与其他直播品牌不同，东方甄选凭借供应链优势、品牌口碑及新东方线下资源，具备快速落地的先天条件。

其“轻自营、重精选、复合业态、依托存量点位”的模式，为行业提供了线上线下融合的新样本。但线下零售的运营管理、供应链适配、成本控制等挑战仍存，首店的盈利模型与用户复购，将是验证其线下战略成败的关键。

从直播间到社区店，东方甄选的线下化不仅是渠道拓展，更是商业模式的升级。4月中关村首店开业后，其能否凭借“知识零售+社区体验”的差异化优势实现突围，值得行业持续关注。