朴玉战略创始人 长江商学院特邀讲师周子玉
当“内卷”成为常态，增长变得愈发艰难。然而，总有一些品牌能够逆势而上，实现十倍甚至数十倍的爆发式增长。它们做对了什么？背后又有哪些可复制的底层逻辑？
在“约会春天——2026中国超级场景全渠道爆品发布基地”活动中，朴玉战略创始人 长江商学院特邀讲师 周子玉发表《10倍增长的战略底层逻辑》的主题演讲，以下为演讲实录：
最近两年，有一个观点在商业圈里非常有穿透力，甚至可以说有点反常识——“10倍增长比2倍增长更容易”。
为什么？因为10倍增长是战略驱动的增长，而2倍增长往往是运营驱动的增长。战略驱动，意味着你找到了一个能撬动全局的支点；运营驱动，则是在现有框架里修修补补。
今天和大家分享的，正是这背后的底层逻辑——在超级内卷的时代，我们到底靠什么实现真正的跃迁？
过去几年，我们深度陪伴了一批消费品品牌的成长。它们有的从0到1，比如高梵；有的从10到100，比如特步、好欢螺、比音勒芬；有的在成熟企业中开辟第二曲线，比如认养一头牛，我们帮他们打造了第二品牌“哞星人”以及A2儿童纯牛奶，一年时间年销破10亿。
你会发现，即便在经济下行的大环境里，依然有品牌在逆势生长。它们做对了什么？我们基于多年的战略实践，提炼出一套方法论，叫做“增长闭环战略”。
这套战略可以拆解为三步：
·发现战略机会——找到企业未来5到10年最大的机会点；
·打造增长支点——用战略大单品承载机会、撬动增长；
·拉通增长闭环——围绕人群与场景，构建从产品到营销的系统闭环。
下面，我们逐一展开。
发现战略机会：回归第一性原理，找到品牌的“超级价值”
战略的第一步，是找到那个属于你的战略机会。它不是风口，不是红利，而是你基于对商业本质的理解，找到的一个可以长期深耕的赛道。
我们非常推崇一种思维方式——第一性原理。马斯克用它做特斯拉、做SpaceX，跨行业成为头部。本质上，第一性原理就是回归本质，把问题拆解到最底层，然后重新构建。
在商业战略上，我们把第一性原理总结成一个公式：
品牌=品类/特性=需求
这个公式回答了战略上的两个核心问题：
选赛道：品牌能做多大，取决于它所在的品类，以及它在这个品类里占有什么特性。而品类能做多大，最终要看它对接的是强需求还是弱需求。
成为首选：选定赛道后，你如何成为消费者的心智首选？这就涉及品牌之争、品类之争。
那需求又由什么决定？我们继续拆解：
需求=动机-障碍
动机越大、障碍越小，需求就越强。比如车载冰箱，过去一直做不大，是因为动机弱——到处都有便利店买冰饮料；而障碍强——价格高、安装麻烦。所以它注定是个小众品类。
再往下拆，动机又来自哪里？来自痛点和对美好生活的向往。而痛点和向往，归根结底是人性的恐惧和贪婪。拆到这里，就到底了——这，才是第一性原理的终点。
我们来看名创优品。它在1.0时代的成功，正是这个公式的体现：
品类：生活小用品店
特性：高性价比
需求：买生活小用品时，会想到去逛一逛
图源：公众号@营销案例精选
但到了2018-2020年，名创优品的营收在七八十亿徘徊，利润连续三年下滑。为什么？因为“高性价比”这个核心优势正在瓦解。
一方面，名创优品这种业态已经随处可见，不再有“高级感”；另一方面，电商平台上价格更低的商品比比皆是。它的核心价值点，消失了。
那怎么办？我们重新回到第一性原理，回到需求底层去挖掘。
我们发现，生活小用品属于“弱势品类”，消费者买棉签、拖鞋不会认品牌，痛点也不强。既然从“痛点”里找不到价值，那就从“美好生活的向往”里找。
今天消费呈现“K型分化”——该省的省，该花的花。年轻人愿意为盲盒、谷子、Jellycat买单，为什么？因为这些东西满足的是情绪价值，是精神层面的需求。
于是我们看到了一个巨大的战略创新机会：生活小用品+全球IP。
这两个东西，天然互补：
·生活小用品的优势是品类宽、需求广谱，全球都需要；弱点是货品化、难溢价。
·IP的优势是高关注度、高溢价、高流量；弱点是需要寄生在产品上。
两者结合，就创造了一个全新物种——IP零售店。名创优品不再是“生活小用品店”，而是全球IP联名集合店。
围绕这个战略机会，名创优品联动了全球80多个知名IP，把IP落地到门店、产品、营销中。你去全国各地的地标商场，都能看到哈利波特主题店、黑神话悟空主题店……
这套打法，让名创优品营收突破百亿，海外营收占比超过40%，真正实现了品牌出海。而它的未来，是百国、千亿、万店——这才是战略级的机会，才是10倍增长的起点。
打造增长支点：战略大单品，才是增长的“一”
找到战略机会之后，下一步是找到能承载它的增长支点。在今天这个时代，支点不是营销，而是产品。
我们反复强调一个理念：产品是“1”，营销是“0”。没有“1”，再多的“0”都没有意义。
但这里说的“大单品”，不是爆品。爆品追求销售引爆，而战略大单品追求的是成为消费者的心智代表。就像提到可口可乐，你会想到红罐；提到Burberry，你会想到风衣。
那么，如何打造一个战略大单品？我们通过高梵的案例来拆解。
图源：高梵登陆巴黎时装周官方事件
高梵原本是一个客单价200元的大众白牌羽绒服。通过战略转型，它一跃成为高端鹅绒服第一品牌，客单价从200元跃升至2000元，利润一年增长10倍。背后的增长支点，就是我们帮它打造的黑金鹅绒服。
需求锚定：找到核心场景
·户外场景：需要专业机能
·社交场景：需要时尚
·都市场景：需要“时尚与专业兼顾，刚刚好”
都市场景是最高频、最刚需的场景，但在这个场景里，2000-5000元价格带，一直缺少一个代表性的大单品。这就是高梵的机会。
基本款创新：以正合，以奇胜
我们发现，消费者买羽绒服，70%选黑色，60%选泡芙廓形。于是高梵只做黑色、只做泡芙、做男女同款——先抓住最大公约数，再在基础上做创新。
创新怎么做？只做鹅绒，充绒量做到普通羽绒服的三倍，兼顾时尚与保暖。这叫“以正合，以奇胜”。
超级价值钉：比对手“好10倍”
消费者买鹅绒服最关心什么？羽绒。羽绒里面，要么拼品质，要么拼充绒量。
品质上大家差距不大，但充绒量可以做到“显而易见的好”。行业内厚款充绒量一般在100多克，高梵直接提升到接近400克。于是我们提炼出一句极具穿透力的话：“3倍鹅绒，3倍暖”。这句话，让消费者瞬间感知到价值。
大单品命名：借助顾客常识
“黑金”不需要解释——黑金卡、黑金限量版，大家都知道它代表高端。而高梵的衣服外观黑、内里金，命名与产品高度契合，传播成本极低。
高级性价比：对标奢侈品
高梵没有对标同价位的品牌，而是对标万元级奢品——用同源鹅绒、同品质面料、奢品级工艺，卖1980元。消费者会觉得：这个价格，太值了。
独特视觉锤：极致的视觉统一
黑金成为高梵的视觉符号——黑金配色、黑金袖标、黑金Logo，在羽绒服行业形成独树一帜的风格，一眼就能认出。
超预期体验：打造超级口碑
抗寒零下30度、5秒蓄热升温、超轻面料、奢侈品级包装……每一步都超出消费者预期。收到产品的那一刻，你就知道，这不止是一件羽绒服。
这套“战略大单品模型”，让高梵第一年就成为抖音千元以上羽绒服第一，黑金鹅绒服成为品牌的心智代表，带动了销售结构性的跃迁。
拉通增长闭环：从4P到5P，构建系统化的增长引擎
有了战略机会和战略大单品，最后一步是构建增长闭环。
传统的营销4P理论——产品、价格、渠道、推广，大家都很熟悉。但实践中，4P常常各自为战，甚至相互矛盾。比如波司登转型前，品牌打的是“世界名牌”，门店却在喊“99一件大甩卖”——这就是4P没有串联起来。
那串联4P的原点是什么？我们认为是人群和场景。只有基于人群和场景，你才能把4P拉通成一个闭环。所以我们把4P升级为5P增长模型：人群、产品、价格、渠道、营销。
十倍增长，源于认知升维
回到开头那个问题：为什么10倍增长比2倍增长更容易？
因为10倍增长是战略驱动的，而战略的背后，是认知的升维。
我们提出的“增长闭环战略”，本质上是三大认知的升级：
第一性原理：回归本质，发现真正的战略机会；
新产品主义：产品是“1”，是增长的起点；
系统闭环思维：无闭环，不增长。
传统渠道红利、流量红利终将消失。真正能穿越周期的，是那些掌握了新认知、新方法的企业。
在超级内卷的时代，唯有从战略出发，打造属于自己的增长闭环，才能实现真正的跃迁。