卫龙美味全球控股有限公司董事长 刘卫平
3月26日，卫龙美味全球控股有限公司（以下简称卫龙）发布2025年全年财报，并于当日召开业绩发布会。财报显示，公司全年营收72.24亿元，同比增长15.3%；实现归母净利润14.27亿元，同比大幅增长33.6%，净利润率由上年17%提升至19.8%，营收、净利润双双突破历史最高水平。
来源：东方财富网
值得注意的是，以魔芋爽为核心的蔬菜制品收入同比激增33.7%，达到45.06亿元，占总营收比重首次突破六成，达到62.4%。
从“辣条一哥”到“魔芋大王”，卫龙的发展离不开刘卫平在业绩发布会上反复强调的三组核心战略：
“以消费者体验为核心，持续深化多品类全渠道战略”；
“坚守‘让世界人人爱上中国味’的使命，升级企业愿景与核心价值观”；
“用年轻人喜欢的方式与他们玩在一起”。
多品类并行
卫龙董事长刘卫平在业绩会上明确表示：“多品类是公司的战略方向，魔芋赛道仍有大量场景拓展机会。随着消费者对高纤食材认知加深，卫龙将持续在品质、口感和口味上创新，从食用场景延伸满足更多需求。”
2025年，卫龙围绕蔬菜制品接连推出高纤牛肝菌魔芋、傣味舂鸡脚风味魔芋爽、酸辣风吃海带等多款新品。其中高纤牛肝菌味魔芋爽延续了低卡轻负的优势，且富含膳食纤维，进一步覆盖健康消费群体。
与此同时，传统辣条品类推出麻辣牛肉风味亲嘴烧、麻辣小龙虾味辣条，以及2026年引爆社交媒体的“火鸡面味辣条”，为经典辣条注入新的生命力。
此外，“多汁臭豆腐”系列的迭代，体现了卫龙将传统地方小吃“零食化”的创新思路，满足了年轻群体对猎奇、多元口味的探索欲。这种“经典+创新”的产品策略，让卫龙品牌始终保持着新鲜感和话题度。
全渠道发展
作为传统食品企业，卫龙的销售根基仍在线下。2025年，线下渠道收入由上年度的55.62亿元增加16.5%至64.77亿元，占总收入比重由88.8%微增至89.7%，保持稳定。卫龙称，这反映了线下全渠道的持续渗透带来的成效。
截至2025年12月31日，卫龙与1633家线下经销商合作，服务全国或区域性的重点商超、零食量贩店、连锁便利店及其他终端门店。
对比往年数据——2022年1847家、2023年1708家、2024年1879家——2025年经销商数量净减少246家，变动率超过13%。通过调整，卫龙经销商的质量在提升，公司主动淘汰了低效的合作伙伴。
更值得一提的是客户集中度的变化。2025年，卫龙两大主要第三方客户的销售收入分别为8.38亿元和7.81亿元，各占总收入的约12%和11%。而在2024年，卫龙并没有收入占比超过10%的客户。
此外，卫龙2025年的在线经销收入由2.8亿元大幅下降24.5%至2.12亿元，而在线直销收入则由4.24亿元增长26.1%至5.35亿元。财报表示，这反映了集团根据在线渠道的发展趋势积极调整运营策略，拥抱各新兴在线渠道带来的增长机遇——简单说，就是减少对经销商的依赖，自己下场做直销，直接触达消费者。
总体来看，“全渠道”战略在2025年的打法可以概括为：线下做减法（精简经销商、聚焦头部客户），线上做加法（加大直销投入），同时积极拥抱零食量贩等新兴渠道。这套组合拳让卫龙在渠道变革的大潮中保持了营收增长。
品牌年轻化
如果说产品是与消费者沟通的语言，那么场景营销就是卫龙选择在2025年与年轻人“玩”在一起的新方式。卫龙的营销不再是单向的广告灌输，而是通过明星代言、IP联名、校园共创，将品牌深度融入Z世代的生活场景与情感节点。
明星代言，精准锚定年轻圈层。 针对魔芋爽“清爽健康”的定位，签约时代少年团为代言人，其阳光少年感与产品属性高度契合，官宣后话题迅速登热搜，带动销量与声量双增长，也为线上直销注入动力。
IP联名与跨界，制造社交货币。 与《蛋仔派对》《魔道祖师》等热门IP联动，推出限定产品与打卡点；与肯德基等跨界合作，创新辣味零食与正餐搭配场景。让产品成为社交货币，激发自发传播。
线下体验与内容共创，让用户成为共建者。 打造快闪活动、推出“人类猫条”趣味周边；携手学院奖发起青年创意大赛，让年轻人从消费者变为品牌共建者。在社交平台上以热梗、短视频保持亲切活泼的沟通。
从代言、联名到线下共创，这套打法的背后，正是卫龙主动调整、自我革新的战略定力。
在快速变化的消费市场中，一家企业能否持续增长，不取决于它过去的地位，而取决于它主动调整的勇气与能力。从辣条到魔芋，卫龙迈出了关键一步；而下一步，值得期待。