糖酒会落幕半月，轻上官宣潘晓婷代言的余温，反而在渠道端越烧越热。

春糖期间，轻上高调官宣这位“九球天后”为品牌形象大使。人未到现场，但她的形象铺满展位，战略意图已不言自明：一个主打场景精耕的饮料品牌，牵手一位与台球深度绑定的运动员——轻上要打的，不是流量牌，而是渠道牌。

这并非一次普通的明星合作，而是轻上2026年渠道品牌战的开端。

官宣代言人，一场“去流量化”的精准锚定

在饮料行业，官宣代言人往往看中的是热搜指数和粉丝应援，但轻上的选择逻辑显得极为“务实”且“老辣”。

潘晓婷与轻上的契合点，不在于泛娱乐流量，而在于场景心智的强关联。对于年轻消费者而言，潘晓婷几乎等同于“台球”这项运动的视觉符号。轻上看中的，正是潘晓婷背后所链接的那个被传统饮料巨头长期忽视的“黄金渠道”——台球厅。

数据显示，全国仅商业台球俱乐部数量已突破10万家，年轻群体及中等收入客群占比较高。同时这一场景具有高滞留时长（人均2-3小时）、高社交属性、高即时性消费的“三高”特征。

值得注意的是，台球厅场景的单点动销效率是普通便利店的2倍以上，因此也成为场景营销和抢占年轻消费心智的关键战场。

选择潘晓婷，意味着轻上跳过了说服渠道的繁复环节，直接用代言人的行业影响力，叩开了这10万家台球厅的大门。

场景营销和渠道精耕：每个渠道，都有对的品

台球厅只是轻上场景布局的一个切口。放眼望去，轻上正在构建的是一个覆盖全场景的精耕网络——不是简单的铺货，而是为每一个渠道精准匹配产品组合。

据悉，轻上在今年春糖中展出的SKU超过100个，涵盖椰子水、电解质水、果汁、果茶、奶茶、咖啡、酸奶、甜牛奶、苏打水、葡萄糖补水液、儿童饮品等多个品类。产品虽多，逻辑却异常清晰：不同的产品，匹配不同的渠道、场景和人群。

01运动场馆：把补水做成一门精准生意。

健身房、篮球馆、羽毛球馆……运动场景下，补水是刚需。轻上在此场景布局了完整的补水矩阵：

轻上椰子水，主打天然椰子水与电解质的结合；

一起燃电解质水，有青柠、西柚、荔枝海盐三个口味；

轻搭档葡萄糖补水液，快速补充身体需要的葡萄糖；

白桦树苏打水，则切入运动后的健康补水场景。

2026年，轻上还将持续拓展汗点、高校等高势能渠道，将“运动补水”的品牌标签植入更多消费场景。

02 校园渠道：在年轻人的主场提前占位。

大学生是轻上的核心目标人群之一。从校园便利店到宿舍楼下的小卖部，轻上通过差异化的产品规格和促销活动，在校园渠道构建品牌认知。

值得一提的是，轻上此前积累的128亿线上曝光量，很大一部分来自年轻群体的内容种草，这些流量正在加速转化为校园渠道的实际购买力。

03 休闲娱乐场所：让饮料成为社交的一部分。

除了台球厅，KTV、网吧、棋牌室等休闲娱乐场所同样是轻上重点布局的渠道。这些场景的共同特点是：消费时长长、社交属性强、即时消费需求旺盛。

产品布局上，椰子水系列覆盖245ml、360ml、500ml多种规格，满足不同饮用场景；420ml水果桶系列以大容量和丰富口感成为社交场景的“氛围担当”；生椰拿铁、茉莉雪芽奶茶等奶茶系列，则进一步补全了休闲场景的饮品选择。

轻上的逻辑很明确：让品牌融入场景，而非硬塞进场景。

04 餐饮渠道：围绕“解”字做文章。

餐饮场景是饮料消费的传统高地，但轻上的打法更聚焦——围绕“解油、解辣、解腻”三个待办任务和场景关键词展开。

1L和1.25L的大瓶装椰子水和椰子汁，瞄准家庭聚餐与商务宴请场景；

大瓶100%果汁和水果桶系列，承担解辣、解腻功能；

白桦树苏打水三个口味系列，则以健康弱碱性水切入解酒、醒酒需求；

香蕉火龙果奇亚籽奶昔等产品，则为餐饮场景提供了佐餐新选择。

在轻上的产品矩阵中，还有多条针对细分功能需求的产品线精准卡位：

酒前酒后：100%白桦树汁，作为天然植物饮品，适合饮酒前后饮用。

肠道健康：轻滋畅西梅系列，覆盖西梅汁、西梅酸奶、西梅乳酸菌、西梅摇摇冻等细分品类，解决肠道人群需求。

养生滋补：东方补者系列，涵盖苹果黄芪水、铁皮石斛水、燕窝杏仁七白饮、人参红黑枸杞汁、六味地黄饮等，主打中式健康养生场景。

体重管理：简零控系列，以茉莉雪芽奶茶、桂花乌龙奶茶、可可燕麦奶昔等产品，切入轻卡路里赛道。

特通渠道的精耕逻辑，不是广撒网，而是深扎根——每个场景，都有对的品。

渠道赋能：极致服务力，才是核心根基

渠道布局只是表象，服务力才是根基。

2025年，轻上凭“2.0渠道联合精耕”横扫线下60+细分渠道，组建超千人的销售铁军，深化各大渠道场景服务。2026年，在经销商赋能层面，轻上将延续“真金白银”的深度投入：

恳谈会常态化下沉：2025年轻上已在福建、河北、天津、江西、湖南、江浙皖等地召开数场区域恳谈会，2026年将进一步下沉，实现“一区一策、一地一议”的精准赋能。

样板市场以点带面：筛选重点标的，集中资源打造优势市场，形成辐射效应。

费用投入精准可追溯：拆箱扫码、一元乐享、扫码红包等活动，让每一分投入都清晰可见。

团队服务下沉到终端：销售人员围绕产品出货和动销，和客户一起深耕市场。不是把产品推给客户，而是帮客户选对品、卖好货。

品牌拉动力持续加码：持续的线上曝光、内容种草，加上潘晓婷的代言加持，轻上正在构建起强大的品牌势能，为经销商和渠道商提供强有力的品牌支撑。

2026年，轻上的目标清晰而坚定——打造渠道品牌，在每一个渠道中打出声量、做出特色。而潘晓婷，只是这场渠道品牌战中的第一张牌。

未来，当马拉松赛道遍布轻上能量补给站，台球厅常备轻上椰子水，篮球场上畅饮轻上电解质饮料，烟火气的餐桌上随手开启轻上果汁，全方位扎根各种消费场景，轻上独有的品牌护城河，才算是真正闭环合龙。