2026年春糖期间，同仁堂相关负责人透露，其“本草飘香”系列植物饮品已成功切入中石油、中石化加油站系列及全国连锁药房等特通渠道，目前该系列产品年销售额达数亿元；仙之宝儿童饮料精准卡位药店渠道；承德露露产品渗透进网吧、台球厅、机关单位，米小野养生水在特通渠道悄悄卖爆——这些案例背后，特通渠道正在从边缘走向主流。

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行业趋势背景：从"毛细血管"到增长新引擎

2026年春糖会上，一个清晰的趋势浮现：企业的目光正积极向特通渠道的"毛细血管"下沉渗透。

1.1 特通渠道的定义与价值

特通渠道，是指除传统商超、便利店、批发市场之外的特殊销售渠道，包括加油站、药店、餐饮、网吧、台球厅、机关单位、学校、医院等场景。这些渠道过去被视为"边缘渠道"，但在2026年，它们正在成为增长新引擎。

1.2 特通渠道崛起的驱动因素

消费场景多元化：消费者不再只在商超购买食品饮料，加油站、药店、餐饮等场景成为新的消费触点。

渠道竞争加剧：传统商超渠道竞争激烈，利润空间压缩，企业需要寻找新的增长点。

精准匹配需求：特通渠道能够精准匹配特定场景的消费需求，如加油站的司机需求、药店的健康需求、餐饮的即时需求。

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品牌策略拆解2.1 同仁堂本草飘香系列：加油站+药店双轮驱动

2026年春糖期间，同仁堂依托中药品牌优势，其"本草飘香"系列植物饮品成功切入全国连锁药店、加油站等特通渠道，年销售额达数亿元。

加油站渠道：同仁堂的"本草飘香"系列植物饮品成功切入中国石油、中国石化等加油站渠道。加油站场景下，司机群体对健康饮品的需求强烈，同仁堂的中药品牌资产与健康定位精准匹配这一需求。

药店渠道：同仁堂依托其深厚的"中药"与"健康"品牌资产，成功切入全国连锁药店渠道。药店场景下，消费者对健康产品的信任度高，同仁堂的品牌背书成为关键优势。

产品定位：承袭《本草纲目》养生智慧，采用低糖0脂配方，通过现代工艺提取本草精华，既保留传统养生理念，又符合现代消费者需求。

2.2 仙之宝儿童饮料：药店渠道精准卡位

2026春糖期间，儿童饮料品牌仙之宝将连锁药店视为必争之地。其添加叶黄素、胡萝卜素等功能性成分的产品，精准匹配父母在药店选购时的场景需求。

药店场景洞察：父母在药店选购时，往往关注孩子的健康需求。仙之宝的产品添加功能性成分，精准匹配这一场景需求。

产品差异化：作为《中国果冻国家标准》《儿童果冻标准》起草单位之一，仙之宝的产品具有权威背书，增强消费者信任。

渠道深耕：仙之宝精准卡位药店渠道，而非与传统饮料品牌在商超渠道竞争，实现了差异化突围。

2.3 承德露露：餐饮+网吧+机关单位多元布局

2026年春糖期间，承德露露产品已渗透进网吧、台球厅、机关单位等特通渠道。部分连锁餐饮企业亦直接向承德露露发起采购洽谈，期望绕过经销商环节，与品牌方建立直接采购合作关系。

餐饮渠道：承德露露进入中式养生水赛道，将产品作为调饮基料，打开餐饮特通渠道。

网吧、台球厅渠道：这些场景下，消费者对即时饮品的需求强烈，承德露露的产品定位精准匹配。

机关单位渠道：机关单位的团购需求稳定，承德露露通过直接对接，绕过经销商环节，提升利润空间。

2.4 米小野养生水：特通渠道悄悄卖爆

食品板2026年4月报道显示，养生水品牌扎堆流通商超，米小野却在特通渠道悄悄卖爆了。米小野精准拿捏大众轻养生需求，打造红豆薏米水、绿豆桂花水等产品。

特通渠道深耕：米小野另辟蹊径，深耕特通渠道，而非与传统养生水品牌在商超渠道竞争。

场景匹配：米小野的产品定位为"药食同源+低糖/无糖双版本"，兼顾健康与好喝，精准匹配特通渠道的消费需求。

高动销高利润：米小野在特通渠道实现高动销高利润，证明了特通渠道的增长潜力。

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执行细节分析：特通渠道的"四要素"3.1 场景匹配：精准洞察消费需求

特通渠道的核心是场景匹配。同仁堂本草飘香系列精准匹配加油站司机和药店消费者的健康需求，仙之宝精准匹配药店场景下父母对孩子健康的需求，承德露露精准匹配餐饮、网吧、机关单位等场景的即时需求。

3.2 产品定位：差异化突围

特通渠道的产品定位需要差异化。同仁堂本草飘香系列定位健康养生，仙之宝定位儿童健康，承德露露定位植物蛋白和中式养生水，米小野定位轻养生。差异化定位避免了与传统品牌在商超渠道的直接竞争。

3.3 渠道深耕：绕过经销商环节

特通渠道的深耕需要绕过经销商环节。承德露露部分连锁餐饮企业直接向品牌方发起采购洽谈，期望绕过经销商环节，建立直接采购合作关系。这种模式提升了利润空间，也增强了品牌对渠道的掌控力。

3.4 服务赋能：提供场景化支持

特通渠道的服务赋能需要场景化支持。同仁堂为加油站和药店提供健康饮品解决方案，仙之宝为药店提供儿童健康产品解决方案，承德露露为餐饮提供调饮基料解决方案。场景化支持增强了渠道粘性。

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方法论总结：特通渠道的"四要素模型"

基于上述案例，可以提炼出特通渠道成功的四个核心要素：

4.1 场景洞察：精准识别消费触点

特通渠道的核心是场景洞察。企业需要精准识别加油站、药店、餐饮、网吧、机关单位等场景的消费需求，而非盲目铺货。

4.2 产品适配：差异化定位

特通渠道的产品适配需要差异化定位。同仁堂本草飘香系列定位健康养生，仙之宝定位儿童健康，承德露露定位植物蛋白和中式养生水，米小野定位轻养生。差异化定位避免了与传统品牌在商超渠道的直接竞争。

4.3 渠道深耕：直接对接终端

特通渠道的深耕需要直接对接终端。承德露露部分连锁餐饮企业直接向品牌方发起采购洽谈，绕过经销商环节，建立直接采购合作关系。这种模式提升了利润空间，也增强了品牌对渠道的掌控力。

4.4 价值共生：场景化赋能

特通渠道的价值共生需要场景化赋能。同仁堂为加油站和药店提供健康饮品解决方案，仙之宝为药店提供儿童健康产品解决方案，承德露露为餐饮提供调饮基料解决方案。场景化赋能增强了渠道粘性。

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行业启示5.1  特通渠道从边缘走向主流

2026年，特通渠道正在从边缘走向主流。同仁堂本草飘香系列年销售额达数亿元，米小野在特通渠道悄悄卖爆，证明了特通渠道的增长潜力。

5.2 场景化思维成为核心竞争力

特通渠道的核心竞争力是场景化思维。企业需要精准识别场景需求，而非盲目铺货。同仁堂、仙之宝、承德露露、米小野的成功，都源于精准的场景洞察。

5.3 差异化定位避免同质化竞争

特通渠道的差异化定位避免了与传统品牌在商超渠道的直接竞争。同仁堂本草飘香系列定位健康养生，仙之宝定位儿童健康，承德露露定位植物蛋白和中式养生水，米小野定位轻养生，都实现了差异化突围。