为此，食品板团队赶赴河南郑州，拜访了一位专注该领域十余年的特渠老兵——河南玖而玖商贸有限公司总经理魏峰。

在长达两小时的深度对话中，这位“特渠老兵”毫无保留地分享了其深耕特渠十余年来的发展思考与布局战略，给了我们很大的启发。

扎根特渠十余载，用专注定义专业

刚刚到达商贸公司，我们就被仓库大门的“特通渠道专业供应商”几个大字吸引到了。初见魏总，他的内敛、务实与专业令人印象深刻，谈吐间透露出对渠道与行业的专业与敏锐。

2008年进入快消行业的魏峰，2012年正式注册成立商贸有限公司。彼时的饮料市场，传统流通渠道仍是主战场，但一次偶然的机会改变了魏峰的商业轨迹——康师傅一款在传统门店滞销的1升装茶饮料，却在网吧渠道意外畅销，单店月销量十分可观。

“传统经销商卖不掉的货都给了我们，我们通过网吧去复制，很快就铺开了。”魏峰回忆道。正是这次经历让他敏锐意识到：特渠，大有可为。

从2013年开始，玖而玖专注开发特渠，十余年来，魏峰带领团队深耕郑州及周边市场，覆盖台球厅等休闲娱乐、自助餐等餐饮、职工超市、医院等企事业单位等多个细分渠道超千家网点。

仓库面积达3000多平米，农夫山泉、康师傅、统一、佳得乐、元气森林……市面上能叫得出名号的饮料品牌几乎尽数陈列其中。

敏锐捕捉渠道风口，在红利期占得先机

回望十几年的特渠之路，魏峰最大的体会是：特渠的风口赛道始终在迭代，经销商必须具备敏锐的判断力。

2016年前后，网吧是当之无愧的主力渠道。 那个时候，网吧消费群体稳定、结账准时，玖而玖凭借网吧渠道完成早期积累，也建立起对特渠运营规律的深刻认知。

2018~2019年，运动场馆接棒成为新增长极。彼时篮球馆、羽毛球馆等运动场馆快速兴起，佳得乐等功能饮料需求激增。

之后便是加油站渠道，加油送水模式曾让瓶装水在加油站渠道走量可观，但随着各类杂牌水涌入，价格体系被冲垮，竞争逐渐白热化。

值得注意的是，近年来，自助餐成为新的爆发点。2024年，魏峰运营的农夫山泉在自助餐渠道表现亮眼，仅单一渠道便占据了总销量的半壁江山；到2025年，这一体量更是实现翻番增长。农夫山泉小瓶装产品，在自助餐渠道中积累了扎实的消费口碑。

此外，轻上0糖生椰小瓶装产品在自助餐渠道也取得不错的增量，印证了这一场景的强劲势能。魏峰坦言，这并非单靠人力强推的结果，而是赶上了自助餐行业快速扩容的东风，“经销商要做的是，保持渠道敏感度，在风口来临时接得住、做得透。”

在台球厅、洗浴中心等休闲娱乐渠道，玖而玖同样构建了深厚的运营壁垒。从早期台球厅业态的连锁化扩张，到洗浴中心消费场景的饮品升级，玖而玖始终保持着对细分赛道的敏锐嗅觉与先发布局。

魏峰对此感悟颇深：“特渠从来不是一个固化的概念，每年都会有新的场景冒出来。关键在于你能不能比别人早半步看到，并且用专业能力把它做透。”

从“产品”到“服务”，特渠竞争精细化

结语：特渠的未来属于长期主义者

谈及近年来特渠的快速发展，魏峰谈道：“专业的人干专业的事，特渠不是一个‘顺便做做’的补充渠道，而是需要全心投入的主战场。”特渠看着门槛不高，但里面的账期逻辑、客情维护和选品偏好跟流通渠道完全是两套系统。

在他看来，若只是抱着“厂家给任务我就去铺”的心态跨界试水，极易因不熟悉特渠的运营规则，无意中扰乱了渠道的价格与结算体系，最后不仅自己挣不到钱，也让同行增加沟通成本。 “特渠需要的是沉下心深耕，而不是把这里当成清库存或完成指标的泄洪口。”魏峰如是说。

魏峰的经验也揭示了一个行业共识：特渠看似垂直细分，实则大有乾坤，做好特渠需要一套完整的方法论支撑。

对于仍在探索特渠路径的厂商而言，如何掌握特渠运营的核心逻辑？如何在选品、开发、服务、风控等关键环节建立可复制的打法？这恰恰是当前行业亟需回答的命题。

恰逢其时，5月11日~12日，2026中国经销商进化大会将在石家庄隆重召开。作为行业首个特渠专属盛会，本次大会将围绕特渠选品、特渠运营、特渠开发、特渠盈利展开，把“拥抱特渠=拥抱增长”变成可落地、可复制、可变现的实战路径。

对于渴望在特渠领域建立护城河的厂商而言，这无疑是一次不容错过的思想碰撞与资源对接机会。

拥抱特渠，就是拥抱增长；

抢占特渠，就是抢占未来！

5月11日-12日，石家庄以岭健康城凯旋门大酒店，

让我们相约特渠，不见不散！

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