今年一季度，洽洽食品营收达到22.22亿元，同比增长41.46%；净利润1.68亿元，同比大幅增长117.82%，以强劲反弹之势，一扫2025年的业绩阴霾。

从“凡有零食售卖处，必有洽洽红袋旗”的经典香瓜子，到重构坚果消费场景的国民6营养小黄袋，在创始人陈先保的掌舵下，洽洽二十多年来高歌猛进，稳坐国民零食头部宝座。

2025年，对洽洽而言是充满挑战的一年。行业周期波动、原料成本上涨、渠道变革冲击等多重挑战叠加，让洽洽经历了阶段性调整。面对压力，洽洽选择了主动求变。

在2025年半年报中，洽洽明确提出了“破局革新，韧性增长”的核心战略。一季度的业绩回暖，标志着洽洽重新回到增长航道。这场从低点逆袭、实现反转的“王者归来”，离不开掌舵人的精准布局。

洽洽食品董事长陈先保

革新供应链

瓜子，仍然是洽洽的王牌和基本盘。2025年，洽洽瓜子收入40.23亿元，占营业收入比重超过60%。不过，2024年秋天的一场雨，让洽洽的瓜子业务遇到了挑战。

2024年，内蒙古河套地区在葵花籽收获期遭遇连续阴雨，导致原料霉变率飙升、优质品大幅减产，推高2025年葵花籽采购成本上涨。而内蒙古正是洽洽采购葵花籽的重要产地，优质葵花籽的产量缩减和价格上涨，直接拉高了洽洽的营业成本。

面对原材料的周期性波动，洽洽将降本破局的核心押注在供应链的革新上：

一是拓展新疆、甘肃等新产区，根据市场情况综合确定各区域的采购规模，分流单一产地的采购风险；

洽洽新疆伊犁向日葵基地，图源@洽洽发布

二是加大直采比例，优化采购模式，扩大上游订单农业，通过预约订单模式与种植户合作，提前签订预约合同，提前锁定品种和价格；

三是在合肥厂区和包头厂区增加柔性生产线，提升自动化水平，并投入百万级研发资金，与农业科学家合作攻克产业“卡脖子”问题，实现能耗降低与产品力升级。

洽洽智能化工厂车间，图源@洽洽发布

供应链布局的效果快速显现。2025年第四季度，洽洽单季毛利率回升至26.6%，环比和同比均实现增长，瓜子成本的下降，支撑了洽洽的盈利能力改善。

孵化第三大品类

在稳存量的同时，洽洽还在积极拓展增量，在产品上主动调整结构，采用“存量升级+增量突破”的双线战略，不断优化新品推出机制，持续细分品类创新，提升新品上市效率。

存量升级，洽洽推出魔鬼辣瓜子仁产品，打手瓜子、葵珍、茶衣瓜子持续增长，坚果品类则推出全坚果、白坚果、琥珀核桃仁等风味坚果系列产品以及差异化坚果礼盒产品。

增量突破，洽洽积极布局柴火香花生、瓜子仁冰淇淋、有机核桃乳、蜂蜜黄油味鲜切薯条以及魔芋零食等产品，不断满足消费者的需求。

目前来看，洽洽推出的新品也取得了成果，全坚果上市不到一年收入就突破1亿，瓜子仁冰淇淋的产品品质也被经销商所看好。

在2025年召开的年度股东大会上，洽洽表示，中短期策略还是聚焦在坚果、瓜子，第三大品类在孵化中，比如花生果，市场容量较大，目前没有一个市占率很高的大品牌，未来公司希望做到这个细分品类的数一数二。

对于产品的重要性，洽洽从未动摇。洽洽在内部春训时提到了两个字，一个是“醒”，一个是“变”。回顾历史，洽洽每一次的双位数增长都伴随着一个新的大单品系列的出现——未来，洽洽的强劲增长依然要靠产品创新和产品力。

海外板块成为亮点

创立于2001年的洽洽，其崛起路径和传统大卖场、超市的发展高度重合。当下传统渠道的客流下滑，也在倒逼洽洽进行渠道结构的调整和转型。

首先是精耕现有渠道。2025年下半年，洽洽从积极拓展终端网点转向聚焦对终端网点的精细化服务，截至年底，洽洽渠道数字化平台服务终端网点数量约56万家。

同时，洽洽积极与商超卖场进行探讨和协商，不断摸索新的合作模式。

其次是拓展增长渠道。洽洽加大了对量贩零食连锁系统、会员店以及即时零售等新兴渠道的资源投入和拓展力度。

2024年洽洽在山姆会员店收入增长50~60%，零食量贩渠道增长翻倍，2025年持续加码，在零食连锁系统、盒马会员店不断上架新品，销售收入快速增长。

值得一提的是，洽洽是在海外布局较快的中国食品品牌。目前洽洽的产品远销亚、欧、美等近70个国家和地区，2025年海外板块收入5.87亿元，同比增长8.93%。

洽洽在海外发展的策略是一国一策，2025年，洽洽增加了坚果、魔芋、豆果等多元休闲产品的海外输出，并结合当地消费者需求开展本土化产品研发与包装设计，推动本土化布局深化。

小结

经历了调整期的挑战，洽洽当然还有机会。

它依旧是那个把红袋瓜子铺进千家万户的行业头部，拥有二十多年淬炼出的制造功底、供应链能力，以及一代人记忆里的品牌温度。

2025年的低谷更像一场倒春寒，但洽洽不仅顺利走出周期阴霾，更打开了长期增长空间。

从国民瓜子到全球零食，洽洽的“王者归来”，不止是业绩反弹，更是一家老牌食企在周期洗礼后，更稳健、更清晰、更具韧性的全新出发。