没有多多买菜的营销能力，没有多多买菜的流量能力，也没有多多买菜的交易所效率。

兴盛优选只是一个维度更低的本土版社区团购公司。

幸运的是，兴盛优选的生鲜品类，反超了多多买菜，让多多买菜沦落为百货团购。这为兴盛优选全面反超多多买菜，成为中国第一大真正的生鲜团购平台，创造了心智前提。

兴盛优选反超多多买菜，存在一定概率，但还缺三个条件，具体包括：

缺自营屠宰场

马云投资的浙江美牛科技，在浙江杀疯了，关键在于控制了几大活牛屠宰场。锅圈也有自己的活牛屠宰场，自建牛肉卷加工厂，自建华鼎冷链，自控冻品终端。美牛科技，既给自家盒马供货，也给大润发供货，还给华东所有餐饮供货。

美牛模式和锅圈模式，都值得兴盛优选学习。

岳立华作为湖南版马云，曾被马云高度重视，但是他实际走的路线，是湖南版雷军路线。兴盛优选，是一家优秀的营销公司，岳立华是卓越的营销人才。而杨明超，是实业家，走的是张謇路线。乐尔乐、零食很忙也是雷军路线，操盘手是营销大师。几多全是实业家路线，金粒门也自建工厂，走实业路线。

显然，张謇路线，更符合当下的政策红利。

兴盛优选，曾经投资重金，在肉批市场自建分割中心，但仅靠这个，还是太轻了。

兴盛优选，应该有自己的屠宰场，先从活牛屠宰场入局，再扩大到活猪屠宰场。

未来15年，人民币必然升值，以美元计价的大豆持续降价，国内猪肉、牛肉、牛奶、羊奶等民生产品，将更加便宜。生鲜品类中，得蛋白质者得毛利额。

缺直播营销

兴盛优选，从芙蓉兴盛的实体店时代，成功跨越到移动互联网时代，本质是掌握了先进营销工具。相对实体零售而言，线下超市就是坦克一样的陆地武器，超市做得再强，最多也个是坦克，最强如胖东来，也会被拼多多等七大电商巨头轰炸。

如果说电商，是第一代战斗机，移动电商是第二战斗机。而即时零售，属于坦克+第二代战斗机的组合。直播即时零售，属于坦克+第三代战斗机。抖音对美团的进攻，已经取得了显著效果。

那么当下，生鲜直播工具，已经成为80后、90后革命传统超市、传统电商的第三代战斗机。第三代战斗机，不仅打所有坦克，还把货架电商这样的第二代战斗机，逼到了墙角。

兴盛优选，当前，依然是货架电商为主。而直播电商，本质是情绪电商，是能量密度更高的营销模式。兴盛优选的直播，虽然做了，但做得并不彻底。

主要原因，是内部主播的专业度，并不占优势，学习曲线过于漫长，且缺乏激励的学习效果，一直未达预期。兴盛主播，需要内部培养和外部引进，两条路同时进行，尤其是要大量引进90后，稀释兴盛优选内部以70后、80后为主的老登气息，90后高层占比，应该超过30%。用外部熟练90后主播的鲇鱼，激活内部老登主播的战斗力。

缺采购配套机制

兴盛直播的供应链，需要重建源头一手供应链，没有采购等代理人成本，从而提高内部毛利率，覆盖直播营销的流量成本。这和目前的兴盛老臣体系供应链，是冲突的。

但是，远方好物为这种模式，提供了一套模板。直播供应链和社区团购供应链，分别是两套供应链，相互独立，相互竞争。构建对标QQ和绿泡泡一样的内部竞争事业群。

这需要兴盛优选，拿出足够的魄力。兴盛优选有能力进行迭代，也有必要进行迭代。

从资本市场的必要性来看，兴盛优选目前营收100亿，利润1亿，离港交所需要的200亿市值，还差了几倍距离。必须有明确的第二增长曲线，才能支撑这种成长性，重新回到20%以上的增速区间。

兴盛优选岳立华作为湖南版马云，他如果不守住湖南本土的直播团购市场，这个市场很快会被河南人占领。河南人的直播营销技术，比浙江人还领先，比湖南也领先。

一旦湖南的生鲜直播市场，被河南人占领，兴盛优选很可能陷入负增长。包括多多买菜的湖南市场，生鲜品类也会陷入负增长。而更高利润的滋补品类、美妆品类，也会被远方好物这样的广东直播电商平台侵蚀。面临南北夹击，兴盛优选必须进化了，时间等不起。

写在最后

直播营销工具，是进入AI营销的入口。如果直播营销这条路没跑通，兴盛优选就无法跨越到营销第四代战斗机的阶段，只会永久停留在第二代（货架移动电商）。湖南AI营销，在娱乐行业，已经成为高光赛道。AI营销的关键，是用AI虚拟人主播，替代肉身主播。

因此，兴盛优选何如先培养出一批肉身主播，而部分用虚拟主播替代，提高效率。才是迭代的关键。远方好物，在这方面，已经探索出了一套成熟的模式。

徐新三年前就布局了AI科技的上游、中游，未来三年，随着新一轮降息、大水满贯，零售赛道一定会迎来海量的AI资金。AI营销布局，正当时。

文 | 开哥