远方好物正在进行自成立以来的又一次重大调整。

近期，根据市场消息，远方好物启动了从人员架构到核心业务的一系列调整，其中比较重要的有两点：

1、创始人何建志“回归”出任首席选品官，并出任新项目“远方真好省钱超市”的“第一主播”，并负责所有的最终选品、定品；

2、超级星期三业务调整，未来将推出为以溯源为核心的优质内容创作，由宋彦霖（广州蜂群深圳分公司法定代表人）负责落地。

公司一号人物亲自“督战”业务调整，这背后也是远方好物跻身私域电商第一梯队后的一次“刮骨疗毒”，即使可能带来阵痛，也要为了平台长期发展而坚持变革。

正如何建志所言：接下来要把商业模式打磨得更有竞争力。

同时，从上述两大调整重点来看，远方好物也是回归初心，坚持品质主义、坚持真实溯源，与私域消费者建立更深厚的情感链接，打造长期主义的“信任电商”。

从战略反思到不忘初心

实际上，这次调整源自何建志在内部的深刻“自省”。

“远方好物到了不得不变、必须改变的时候了。如果不改，倒闭都是迟早的事情。”何建志在内部会议上谈到，平台所有问题归根结底是自己的原因，他不会再推诿。

语重心长的发言背后，何建志也看到了现阶段平台存在的问题，尤其是一些商业逻辑背离了平台发展的初心：无论是晚上的安选直播，还是“超级星期三”活动，目前都存在很重的“套路感”和“囤货感”，不够真诚。

能得出“字字见血”的自我分析，不仅是因为何建志对企业发展阶段的深刻洞察，也是基于对整个行业变化所做出的商业判断。

从2025年至今，私域直播行业的监管治理趋严，头部平台都在反套路剧本、反会销康养的传统快钱模式，“去伪存真”的合规化已经成为整个私域行业的必然趋势。很多平台也做出了相应的调整，比如磐康年华无限期暂停养生直播。

在行业趋势变化的大背景下，远方好物这次业务调整也有三个突出特点值得同行关注和学习：

第一，既然要调整，战略定力就要坚决。不仅是一号位创始人亲自上阵，重点抓最核心的选品环节、亲自盯省钱超市的新项目，而且在整肃内部贪腐、推进廉洁经营等方面也是“毫无留情”。

尤其这次业务调整中，远方好物也同步启动内部整顿和反贪腐，并且立下了“五一军令状”：曾有行贿行为的供应商，必须在5月1日前主动报备退款。

第二，业务细节变得更聚焦、更精简、更高效。比如，过去平台会有很多大规格、大包装的商品，虽然方便消费者囤货，但确实也存在着希望提升单品销售额的“套路”；因此在这一波调整后，远方好物的所有产品将以单包、单袋、单盒起售，并且会增加早点和冻品等高频消费的日常商品。

还有，在门店环节，未来平台将聚焦核心单品，每月锁定1个超级爆品+2个次爆品+N个其他爆品，这样销售转化更直接，也能为店主减轻备货压力，从而有更多时间用于经营门店和发展私域会员。

第三，从始至终坚持品质主义当先。不仅是创始人亲自带队主抓选品、品控，而且要求供应商必须拿出“最高品质代表作”；针对“远方好物”定制产品的供应商，还会委派指定人员先审厂。

与此同时，远方好物也将在商品定价上更“真诚”、更“透明”，不搞降价噱头、不玩促销猫腻，直播间多少钱、门店也卖多少钱；线上线下统一，不在价格层面玩“花拳绣腿”。

总结来看，远方好物这次调整的核心还是回归初心、回归私域电商的本质，用真实的好商品、好价格和真实的内容，与消费者建立长期信任，彻底褪去快钱模式的浮躁、回到长期慢生意的良性循环中去。

所以，在这一轮调整中，远方好物将继续重视溯源。

溯源关乎信任

对远方好物而言，产品溯源环节可以说是平台“立身之本”的重要基因。

典型代表就是远方好物成立之初，在黑龙江伊春溯源的白桦树系列产品，自2022年上架以来的累计销售额超过了3亿元。

当年，“溯源”是远方好物的一大招牌；而在当下，在私域行业全面走向“去伪存真”的重要周期内，产品溯源及其相关内容都将为平台长期发展起到关键作用。

想象一下，当私域电商的直播间直接开到田间地头或者工厂车间的源头，让店主和直播间的观众直接看到产品的生产和检测流程，这种最直观、最真实的视觉冲击力将更容易刺激交易转化。

比如，在近期，远方好物带队来到河南温县，与铁棍山药的国家级非遗技艺传承品牌“张宝山”共同开启一场溯源活动，让店主们看到种植山药过程中的霜降采挖古法、全周期环境监测和标准化的田间管理，这一步传递销售信任的行为，说白了能够让店主更放心去带货。

再进一步，参加溯源活动的店主也会拍摄大量素材，这些图文和视频日后会成为店主微信朋友圈的重要内容，也是建立消费信任的关键一步：当消费者看到这些关于产品源头的真实内容，买货也会更放心。

显然，展现真实与品质的溯源优质内容，将是远方好物追逐长期建立信任电商的重要组成部分；尤其远方好物也承诺，今年将全面重启溯源活动，带店主团队实地考察优秀工厂，强化产品信任。

正如远方好物内部人士表示：“其实很多产地企业，我们连续十几次溯源，我们投股了吗？没有投股。但这个东西一旦成了，或者这个产品一旦成为平台的一个标签，它一定会长期复购，用户成功信任了远方好物。”

当然，要在消费者心智中打下信任电商的长期口碑，平台的长期主义行为也不仅是局限在溯源内容这方面，也包括对线下实体业态的重塑。

门店的长期主义

随着这次调整中省钱超市的新项目启动后，远方好物将再次为线下店“减负”。

首当其冲地是，门店在进货时不会再承担押款或囤货的压力，平台也将为门店承担相应的营销成本，比如门店的“万能券”发放成本，将在系统改造（预计五一后）完成后统一由平台承担；还有新上线的“福卡商城”，消费者可以使用其兑换奖品，在邮寄到店后门店仅需完成履约即可，其余成本由平台承担。

当然，让门店的经营变好、生意发展更长期，成本减负只是第一步，甚至开展私域直播或社区团购也只是一小步，线下店最终应该和线上生态高度链接，实现“一店五开”“一店多开”的经营思维转变。

去年6月美团优选大规模收缩之际，何建志就在内部提出过一个判断：零售行业终极商业模式是线下零售店+线上全品类商城。现在，他有了更“一针见血”的观点：门店只靠私域直播，能维持生存就不错了；想真正赚大钱，必须多业务并行！

所以，远方好物的线下门店也将不再局限于传统零售，除了新启动的省钱超市外，远方好物正在推进远润未来食堂（日式面馆）、浇头面馆、泰式SPA店等新业态，甚至还在考察酒店业务。

不过，无论是餐饮还是娱乐、酒旅，远方好物的目标还是做全域的零售生态，打通线上线下、链接多业态多场景；包括当下最热门的即时零售，远方好物还计划启动咖啡机项目，在全国1万多家门店接入咖啡机，通过外卖平台售卖。

可见，远方好物的野心正徐徐图之。

长期来看，远方好物的业务模式绝对不会局限在线上直播或线下门店的单一场景，未来的核心业务逻辑必然是线上线下的有机结合：通过线上流量带动线下增长、同时线下场景也反哺线上生态。

再回到这次调整的底层逻辑，远方好物的终极目标是见真实，因为只有真实的溯源、真实的内容，才能让消费者更信任平台；只有更有人情味、更有“活人感”的平台行为，才能与店主和消费者建立更深厚、有温度的情感链接。

“多少人不重要，有多少人相信我们才最重要。”何建志如是说。

所以，“去伪存真”之后，远方好物将继续以信任为链接、驱动平台增长。

来源：开曼4000