随着市场竞争日益激烈，经销商仅提升铺货率是不够的，还要通过各种技巧拉动终端销量。
一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率，视觉刺激影响购买行为，争取最好的陈列点是终端建设的重要一环。一旦陈列不力，很可能被别人抢走销售机会。
好的陈列位置包括超市、平价商场正对门的地方；与视线等高的货架上；顾客最多的通道上；人流方向必经之地的货架两端。
货架陈列时要注意：同品集中摆放，排面越多越好；优先排推广品和畅销品；同规格水平陈列，不同规格垂直陈列；产品中文商标向外；摆在同类最畅销产品旁边；把生产日期早的放前面；完成陈列后，拿掉几件商品。
销售的真理是：促销不停，理货不断。终端理货技巧包括：理货指标，激励考核；需要规范陈列的产品,应留出空隙；理货知识培训；每半年调整下位置；检查制造与保质期，保持货架整洁有序。
宣传和宣传品的真谛在于真正的互动关系，没有与消费者有效沟通的宣传是无效的。消费者在终端购买前希望了解产品的所有信息，因此终端宣传物应与消费者形成互动沟通。
经销商可通过奖励机制激活终端，可设置三大奖项：补货奖，激发员工士气(内部员工)；产品陈列奖，强化终端宣传形象(柜组长)；终端销售奖：提高终端质量。
和终端的关系要保持好，“慰问”是重点；同终端经理、柜长、营业员的人际沟通是根本。
这样做有很多好处：顺利实施铺货和回款；利于抢占陈列位置和宣传位置；营业员、柜长成为业余推销员；有效预防货脱销；及时掌握市场动态，了解竞争对手。
口碑建设好，效果堪比广告，口口相传更灵活、直接、亲切，口碑传播必须标准化。
铺货：找柜组长、店经理；产品陈列：找组长、理货员、促销员；针对不同地方、不同情况、找不同的人,采取不同措施。
