洞察2022中国消费趋势，看中小酒企发展机会

改革开放四十多年，中国消费市场发生了巨大变化，尤其表现在消费者的消费行为（买什么）和消费态度（怎么买）上，通过深入调查研究和分析判断，发现2022年中国消费市场将呈现八大关键趋势。

趋势一

下沉市场红利期依然存在：目前中国人口向一二线城市集中依然是大趋势，但是三四线及以下地区人口仍占据绝大多数，总规模超10亿人，占比近七成；三四线及以下地区人口的收入水平虽然没有一二线城市人口的高，但是他们的房贷和生活成本压力也远低于一二线城市人口，他们也有对高品质生活的追求，中国发达的交通物流网络和商业体系有助于实现他们的追求，新的消费需求被不断地挖掘出来，近几年华为手机、帝王蟹等高端产品在三四线及以下地区高增长就是典型的例证。

趋势二

消费升级：2021年，全年实现国内生产总值1143670亿元，比上年增长8.1%，全国居民人均可支配收入29975元，增长8.8%，经济增速领跑全球，居民收入再创新高，预计未来十年中国GDP年均增速仍将超过5%，居民收入也将同步增长，只要经济在发展，居民收入持续增加，消费也将持续升级。

趋势三

品牌化，集中化加速：品牌化，集中化是市场竞争和行业净化的结果，有利于提升行业效率，节约社会资源和降低消费者选择成本；目前中国绝大部分消费品行业已进入品牌竞争阶段，预计未来品牌产品在各行各业的占比会在80%左右，集中化趋势明显。

趋势四

需求多元化与消费个性化：基于经济的高速发展，消费者收入、可支配收入逐渐提升，以及生活节奏加快，消费市场出现了很多新的需求，80、90后目前已是消费市场的主力军，00后也开始逐步进入消费市场，他们大部分受过良好的教育，有独立的价值观和认知标准，他们尝试购买中小/自有品牌意愿增加，非计划性购买需求持续提升，推动消费市场呈现需求多元化与消费个性化趋势。

趋势五

品牌民族主义：中国目前是全球第二大经济体，中国制造、中国智造誉满全球，全球经济对中国的依赖性越来越大，越来越多的中国品牌走向世界，众多沿海省份已达到中等发达国家水平，国富民强、经济自信，进而催动文化自信，国学、囯潮成为风尚，消费者在品牌选择上日益选择国产品牌。

趋势六

消费呈现线上线下一体化趋势：基于技术进步，线上线下一体化的O2O新零售成为消费品流通行业新风向，消费者线上下单，线下消费体验成为新趋势，从线上下单可以获得更多的选择，更优质的推荐，方便快捷、节约时间，线下消费体验能够更好地满足消费者的服务体验需求，线上线下一体化的O2O新零售核心目的在于满足消费者高质量的消费需求。

趋势七

圈层消费逐渐常态化：年轻人群善于通过兴趣结交朋友，形成丰富多彩的圈层文化，他们对各自的圈层有着强归属感和高参与度，并且乐于为“所爱买单”，由圈层文化带来的消费潜力正不断释放；近年来，随着不少圈层的群体基础不断扩大，圈层文化与大众娱乐、消费市场之间的跨界与合作逐渐增多，刺激着圈层消费潜力的不断释放。

趋势八

内容与消费加速融合：年轻人群泛娱乐的生活方式正影响着他们的消费行为，他们在各种视频、音乐、游戏、动漫等内容中寻找乐趣，在消费中也更倾向于娱乐化、互动化、内容化的方式。越来越多的年轻人既是消费者也是内容的生产、分享者，他们正加速内容与消费的融合。

近十年，中国酒水行业品牌化，集中化趋势加剧，市场留给中小酒企的发展机会越来越少，但也存在很多机会，中小酒企应认真仔细研究中国消费市场的发展趋势，寻找机会，找准定位，制定针对性的市场运营战略及关键运营配称，才有机会从激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得竞争。基于中国消费市场八大趋势分析，笔者认为中小酒企存在两大发展机会。

一、产品品牌创新：产品结构是企业品牌战略的基础，打造一组好的产品系列是企业制定经营战略的核心，也是企业营销制胜的法宝。中小酒企要想在激烈的市场竞争中赢得机会，成功突围，首先要在产品创新上下功夫，要在品类竞争中寻找机会，在品牌竞争中，对标第一品牌、主要竞争品牌，确立自身的差异化品牌定位，基于定位打造创新型产品（文化+故事+品质+口感+颜值+科技）。

汉王酒龙系列是贵州汉王的核心系列产品，定位中高端、次高端，2019年，引入三一集团联合创始人毛中吾的战略投资，正式开始全国化市场品牌运营，目前在全国已小有名气，根本原因在于贵州汉王在产品研发上下了功夫、做了创新。

汉王酒龙系列是国家级酿酒大师欧杰先生30多年酿酒生涯的最得意作品，有延续2000多年的文化内涵和品牌故事，产自茅台镇7.5平方公里核心产区，恪守古法大曲酱香酿造工艺，有独一无二的甘美之“枸酱”风格独特口感，产品包装设计融古通今、高端典雅，获得布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖，中国白酒酒体设计奖等多个国内外酒类大奖。产品品牌创新获得专家评委、渠道客户、消费者的认可是汉王酒龙系列取得优异成绩的根本原因。

二、营销模式创新：基于产品品牌，做好营销模式创新是中小酒企赢得发展、突出重围的重要机会；建议中小酒企在渠道创新，分利机制，体验式营销，圈层营销，社群营销，粉丝运营，O2O新零售，内容营销等方面上做创新，基于企业基本情况，聚焦资源，打造出独具特色的企业品牌营销模式，聚焦大本营、根据地市场做突破，打造出样板市场，然后开启板块化市场扩张，只有如此，广大中小酒企才有机会赢得市场竞争。近年来，在酒水行业异军突起的江小白、李渡、武陵、汉王等品牌，都是营销模式创新的典范。