健力宝是国内出现较早的功能饮料，借助体育营销成功打开了国内市场，一时之间风头无两。基于此，健力宝也在不少人心中占据了很高的位置。然而在经历一段时间的辉煌之后，健力宝却逐渐走向了没落、淡出了历史舞台。

如今健力宝终于又重新回到了市场，不仅打出了新的口号，也在积极推出新的产品，希望能够获得更多的关注。不过在如今的饮料市场中，品牌之间的竞争压力很大，健力宝从之前的领跑者发展到现在的跟随者，即使正在努力布局新的领域，但是想要借此重拾高光时刻，可能难度依旧很大。

01

健力宝具备先发优势

健力宝应该很多70、80后甚至是90后都不陌生，在很长一段时间里，健力宝都是国内市场上知名度很高的饮料品牌，也是最早被称为“东方魔水”的饮料品牌。

在健力宝出现时，国内尚未出现功能饮料的概念，创始人只是把健力宝定义为“能让运动员迅速恢复体力而且普通人也能喝”的饮料，不过这却是国内首创的含碱性电解质运动型饮料。虽然当时功能饮料市场还没有被开发，但是并不妨碍健力宝的出现和成长。

可以说，健力宝在国内经历了一段非常辉煌的时刻，不仅在知名度、销量上有着明显的增加，而且在当时市场上也鲜有可以与之相比的竞争者，风头可谓是一时无二。对于经历过的消费者来说，可能都对健力宝怀有一种特殊的情怀。

然而如今再提起健力宝，其知名度早已不复当日。即便是曾经拥有光环，但是发展到现在，健力宝可能逐渐“泯然众人矣”了，尤其是面对当下的饮料市场，健力宝的竞争压力很大。

02

早期如何实现突破？

健力宝最开始出现的时候能够获得关注，主要得益于创始人的眼光，利用体育营销成功打响了产品知名度。

当时可口可乐在国内日渐风靡，李经纬从可口可乐中获得了灵感，研发出了健力宝。然后将目光放到了奥运会上，成为了1984年洛杉矶奥运会上中国奥运代表团的首选饮料。值得一提的是，在此次奥运会期间，中国奥运健儿取得了很大的突破，而健力宝也借助此次机会成功获得了关注度。

自此健力宝可谓是“一鸣惊人”，一方面在国际报道上有不少关于健力宝“神奇”作用的评价，“东方魔水”的名号开始在国际走红。另一方面在国内，健力宝同样大受追捧，成为了“国民级”饮料。

据公开资料显示，1984年健力宝的年销售额为345万元，第二年上涨至1650万元，第三年就达到了1.3亿元。健力宝的销售额在这之后的15年间几乎是节节攀升，1997年应该算是高光时刻，销售额达到了54亿元。

03

光环为何逐渐退却？

然而在经过这段时间之后，健力宝却走向了没落，逐渐淡出了历史舞台。这可能与其几度易主、产品创新缓慢等脱不开关系，健力宝从当初行业领先的位置跌落，可能也出乎不少人的意料。

健力宝虽然是李经纬做大做响的，但是并不属于李经纬，而是属于国有企业。之后三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股份，然后又以1亿美元被统一集团所收购，再到后来统一集团又与广东健力宝集团有限公司签署股权装让合同。

在此期间，健力宝产品的更新速度也并不快，后期可能更多的是在消耗前期的积淀。而且在健力宝几经变化的这些年，涌现了不少的饮料品牌，而健力宝也因为波折逐渐褪去了光环，在市场竞争中失去了优势。

健力宝既要面临产品迭代速度的问题，又要面临企业易主的动荡，这些问题可能都对企业造成了不小的影响，导致健力宝在竞争中失利，最终影响了企业的发展。

04

健力宝要卷土重来？

不过将目光放在当下，可以发现健力宝近来动作频频，有要在饮料市场中重新占据一席之地的想法，也正在努力做出新的改变。借助近些年来“国潮风”的势头，健力宝开始卷土重来，不仅打出了新的口号，而且推出了新的产品。

2019年健力宝打出了“这就是中国健力宝”的口号，然后通过与故宫联名、更换国潮包装等方式，以国潮理念唤起消费者的关注，同时方便品牌更好地进入消费者的视野中。

目前除了之前的主力产品之外，健力宝也开始进入了当下的热门市场，比如气泡水、能量饮料。2020年4月，健力宝推出了“微气泡”气泡水饮料，6月推出了“健力宝纤维+”。2021年11月，健力宝又推出了“超得能”能量饮料。

虽然健力宝近来推出新品的脚步很快，进入的也都是当下比较热门的市场，但是新品反响却比较一般。在健力宝天猫旗舰店中，超得能月销51、气泡水月销2000+，而经典款橙蜜味含气远动饮料月销有2万+。

05

能否成功东山再起？

健力宝在原有产品的基础上，正在拓展其他业务领域，这可能会给健力宝带来新的机会，但同时也要面临严酷的竞争。

就拿气泡水市场来说，从2020年开始逐渐火热，0糖0脂的气泡水成为一个热门品类，市场规模也在不断扩大。智研咨询数据显示，2018-2020年中国风味气泡水销售额从35.8亿元增加到了58.1亿元，元气森林是主要贡献者。

在元气森林成功打开气泡水市场之后，农夫山泉、娃哈哈、蒙牛、伊利等都进入这一市场，健力宝此时进入可能并不占据太大的优势，反而还要面对较多的同类竞争者。能量饮料市场也是类似的情况，红牛、东鹏特饮、魔爪、乐虎等已经占据了较大的市场，健力宝是妥妥的后来者。

中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《食安时代》记者采访时表示，气泡水和能量饮料是新生代消费者非常青睐、消费品质较高的两个品类，之前健力宝曾为元气森林代工。如今健力宝想要重拾“中国魔水”那样的高光时刻，虽然进入这两个市场的整体产品战略方式没错，但是以健力宝目前十几亿的体量去做这个品类市场机会不大，因为这些品类是巨头们玩的游戏。

认知&浅评：健力宝作为国内首创的运动饮料品牌，早期也曾有过很长一段时间的辉煌时刻，只不过后来由于企业发展上的问题，导致逐渐淡出了市场舞台。如今这家传统企业又在寻找新的突破点，可能想要重新东山再起，但是就目前市场现状而言，健力宝可能并不占据太大的优势，想要借此重新在主流饮料市场中占据主动权也有难度。

来源：食安时代