“2020年是岩博酒业继往开来的一年，在极不平凡的年度里，我们有极不平凡的拼搏，创出了极不平凡的成绩……”12月28日，数百位岩博酒业经销商、媒体、供应商以及行业专家齐聚岩博党性教育基地，见证“继往开来迎盛世，厚积薄发展芳华”为主题的岩博酒业2021年经销商大会。岩博酒业董事长余留芬透露，岩博酒业已经全面完成了基础建设，以2021年为起点，将正式开启高质量发展和转向市场为中心的新时代，开创人民小酒的品牌新格局。
这一目标将在“十四五”期间逐一实现，即三年内实现销售过10亿，五年内销售力争突破15亿，并在五年内完成上市申报。
“岩博速度”惊艳全国
疫情影响并没有冲垮敢于拼搏的岩博酒业。
“2020年下半年，我们业绩已经赶超去年，胜利会师2021年。”余留芬说，这充分证明了人民小酒是经得起考验的好酒，厂商是经得起风浪的群体。
“11月已完成去年同期的90%，年末超过了4亿元的目标。”岩博酒业董事长助理、销售公司总经理肖进春称，2020年人民小酒从销售、品牌、市场和产品实现了多维度的嬗变。
2020年，岩博酒业构建了华东、华南、华北、中原、西南、西北等大战区，完成了全国化布局，客户遍布全国三十一个省市地区，六百八十余个经销商；渠道建设取得质量性进步，终端打造、大商优商、牵手烟草系统、打开海底捞等餐饮渠道；并同步开启了回厂游和品鉴会的升级工作。
在产品层面，经典、幸福、丰年、宏图、盛世五大常规产品涵盖了百元至千元价格带；与此同时，文创产品开发、性化定制、封坛定制和电商产品实现了新的突破。
“宏图占比33%，盛世占比14%，盛世和宏图总超48%。”岩博酒业销售公司销售总监余平称，2020年岩博酒业产品结构进一步优化，并拓展了渠道布局，全国化进程实现了网络更广、基础更牢。
岩博酒业副总经理肖磊指出，2020年是人民小酒发展的重要转折年，市场知名度的提高、品质被更多人认可，基建的完善、党建中心的落成，推动人民小酒的品牌跃升。
2020年，品牌之于岩博酒业是一次系统性的进步，首先是基于“为幸福生活举杯到喝出中国人的自信”打造了文化自信系统；通过清酱香独创工，形成了特色品牌表达体系；其次构建了岩博精神、最美村支书和人民小酒三大IP；同时借助五美酒庄和党性教育基地筑牢未来发展的重要支撑。
三年10亿，人民小酒新“加速度”
岩博酒业常务副总经理肖彬玉在三年发展战略规划纲要中提出，力争在三年之内，让1亿人认识人民小酒，让100万人成为人民小酒的“忠实粉丝”，让人民小酒跻身中国白酒10亿元俱乐部。这意味着，人民小酒在品质、市场和品牌奠基完成之后，将再次打开发展的“加速度”。以2017年为岩博酒业高速发展为分水岭，实现销售2017年0.96亿、2018年2.5亿、2019年3.86亿、2020年4.05亿。余留芬称这是岩博酒业高速发展的四连跳，以三年10亿来看，人民小酒三年将实现240%复合增长。
为了把这张蓝图一绘到底，岩博酒业制定了“产品、文化、品牌、市场和人民小酒命运共同体”五方面战略。
肖彬玉表示，将坚持“以市场为中心”：坚持一切工作都要立足市场、着眼市场、服务市场、持续为客户创造价值；坚持经济、文化、产品、品牌向市场倾斜，形成市场攻势；坚持把市场营销人员的招聘和储备作为发展的第一要务，着眼于阶段性目标、竭尽全力为市场营销一线提供人才服务和人员支撑；坚持以高质量的市场份额提升为核心，全面构建新型厂商命运共同体，强化品牌文化建设的创新突破,强化高地市场和重点市场的升级建设,强化基于数字化的营销全流程再造。
市场规划：聚焦有效资源，打造样板市场，开展“三个五”工程，即培养五个过亿的全渠道重点省份，打造五个5000万核心样本地区市场，帮扶五家3000万重点大商，开展优商、富商、创富工程，以点带面引领全国。同时提前着眼价格管理，进行客户分类，打好健康发展的市场基础。
产品规划：聚焦常规产品体系，培养爆款产品。着手将经典打造成为亿元渠道爆款单品，将宏图打造成为名烟酒店和社区团购为主的潜力爆款，将盛世打造成为岩博酒业的形象爆款。以此为基础，再打造文创产品新增长极。
品牌规划：站位高端媒体，形成人民小酒的推广高地；以文化价值核心，做文化自信的新文化品牌，依托主旋律做好人民小酒的价值观体系；通过小康菜谱、人民小酒馆、党性教育基地，余姐饭局、支部联建打造符合小康中国文化的时代场景。最终实现在终端有主题，在渠道有特色，在品鉴会上有IP的品牌盛世。
以此可以看出，2021年人民小酒的速度还将传导至合作经销商，按照规划，人民小酒将实现亿元级大商5个，五千万优商10名，区域千万级好商50个，商商都是百万级。
亮剑15亿，岩博的底气是什么？
“力争五年内突破15亿元销售大关。”余留芬称，在十四五期间，岩博酒业将会从做好市场布局、完善产品结构和加大品牌推广三个方面蓄力突破，力求完成既定目标。
事实上，在岩博酒业发展的道路上，从来就不缺少“力量”
一是茅台的立体加持。“近年来，茅台集团与岩博酒业的同仁们在工艺改进、技术提升、标准体系建设、品牌打造、市场营销、人才培养等方面积极探索、精准施策，共同取得了一系列的进步和成果。”贵州茅台酒股份有限公司技术中心王和玉称，茅台的加持帮助岩博酒业建成了一支懂技术、善经营、会管理的新型职业人才队伍，成为支撑岩博酒业持续发展的不竭动力。
二是时代机遇的加持。北京正一堂咨询机构董事长、岩博党性教育基地特聘教授杨光从六个层面详述了人民小酒正遇时代大机遇。品牌基因，人民小酒商标价值巨大，网红企业家余留芬IP价值巨大，价值永远持久；品质壁垒，非遗技术塑造最佳品饮体验；品类优势，中国清酱香第一品牌，拥有绝对“清酱品类”话语权和定价权；产品引领，名酒（盛世）与民酒（经典）大单品的双赢之道；赢在空间，市场化运作初始红利期，可想象空间巨大；稀缺资源，人民小酒发展赛道是稀缺资产，是明确的全国化新名酒品牌。
三是自练内功的加持。自2012年开始岩博酒业启动改扩建项目，目前已经建成年产5000吨综合厂房、库容10000吨存酒库、封藏能力3000吨藏酒区、6000平现代化办公楼和9000余平多功能公寓楼，整个厂区占地600余亩，设施完整，设备齐全，绿植丰茂，已然形成了“花园厂区”的雏形，为持续发展夯实了基础，为产品供给和品质提升提供了保障，为老酒规划和封藏拓展筑起了高墙。
四是亲密伙伴的加持。岩博酒业的成长与千万同心同德的合作伙伴分不开，此次会议也颁发了“最佳伙伴奖”、“十佳经销商奖”、“人民小酒爱心大使”和“助力岩博脱贫攻坚胜利特别贡献奖”四大奖项。而这将是岩博酒业15亿征途上最有力的力量。
人民小酒，新时代已来！