1.姚伟：品牌力相当的两个产品，让渠道客户优先选择的原因无非两点。其一是产品拥有更大利润空间，其二是企业能提供更好的服务。
2.王德军：目前，酱酒热势头已不再激进，酱酒品类新一轮的角逐即将登场，非核心产区酱酒企业，在关注产能的同时，更应该展开品牌线，产品线，渠道线和消费线的四线联动工作，而且需要提升至企业发展战略层面，未雨绸缪，方能在未来的竞争中觅得先机，保障企业销售持续增长。
3.窦亮：市场活动能否达到预期，关键在四个“到位”：方案内容宣贯到位、责任部门协同到位、运作流程监督到位、活动细节执行到位。
4.王云利：在行业存量竞争阶段，找到企业自身发展的制约因素，并拿出解决方案，才能避免陷入内卷的漩涡。
5.章萌：酱酒热回归理性之后，生存下来的必定是对渠道拥有掌控力的、消费者有粘性的、产能规模大的品牌酱酒企业。
6.张冉：私域流量不是“割韭菜”，不是为了眼前利益榨取用户的价值，而是重视长期价值，和用户做长久的朋友，从而建立一种将心比心的信任关系。
7.王云利：酒企要获得长期、良性、可持续销量增长，必须依托系统的构建来得以实现。
8.蒯家求：酒企提高团队执行力的有效方法之一是培训，通过系统培训，使业务人员熟练掌握市场操作的基础动作，保障市场动作的有效执行。
9.王高建：企业都希望团队里每一个人都是全才，而现实情况是全才极少，专才才是团队的主体，优秀管理者会把专才放在其擅长的岗位，通过互补、互助、互促形成一个相对完美的团队。
10.何自成：独特的消费属性决定了白酒未来的发展方向必须是营销创新与文化创旧并重。
11.毛晋：伴随着光瓶酒消费的持续升级，40元-60元腰部价位已经开始起势，是光瓶酒今后2-3年的爆发增长点。
12.王云利：消费者主权时代，营销的本质要由“交换”,“交易”,“满足”升级为“互动”,“体验”,“共鸣”！
13.杨夫见：酱酒企业的发展必将经历两个阶段，上半场靠招商扩张，下半场将靠精细化运作，谁最先实现渠道和终端的精耕细作，谁将在下半场竞争中赢得先机。
14.汤海尧：资源配置是企业规划中极为重要的一环，它不是单项目收支平衡逻辑下的简单财务预算。企业应该站在全局的角度来深思这一问题，其关键点是认清企业战略导向，把优质资源集中到战略核心项目上。
15.杨燕：我军历史上著名的三三制战术，以分工明确、灵活机动著称，在现代企业管理中也被大量运用。这种善应变、打不散的铁三角结构已成为企业最小的高效作战单元，在企业运营和管理中起到重要作用。
16.李龙：对于品牌势能不足的区域酒企更应该敢于通过高价产品的布局来抢夺制空权，通过高端产品在消费引领圈层的培育来拉升品牌势能，从而带动中低价产品的销售。
17.彭洪孝：移动互联网与消费者主权交融的时代，构建以消费者为核心的营销体系尤为重要，它决定了企业未来的生存与发展。用户力的提升，应纳入企业战略，成为一把手工程。
18.杨夫见：之所以很多企业的产品线会出现“青黄不接”的现象，就是在产品线规划方面没有做足准备，当老产品进入衰退期时，新产品却跟不上来，到需要新品发力时，才发现无合适的新产品可用。
19.王德军：小微白酒企业招商需要做到“两个减法”“一个加法”，招商门槛限制做减法，厂商对接程序做减法，利润划分对比做加法。
20.蒯家求：针对线下终端消费者重复触达率较低的问题，酒企可以通过运作私域的方式，将线下渠道触及的消费者第一时间拉到企业私域流量池中，从而实现重复触达，提高转化率。
21.王高建：白酒产品未来研发主要有两个方向，一个是面对细分人群的产品创新，另一个是面对大众人群的文化重塑（复兴）产品。
22.杨燕：企业在选拔人才时，不仅要关注人才模型中可识别的冰山以上的知识与技能，更要关注冰山下的综合素质和心智模式。冰山以上特质可培养性在80%，而冰山以下仅有30%。如果没有良好的品质、价值观等的支撑，能力越强，反而会对企业产生的危害越大。
23.刘佳传：面对全国一线名酒不断的冲击，区域酒企一方面需要将渠道进行下沉，与核心渠道建立战略联盟，形成渠道壁垒；另一方面，需要不断的挖掘自身品牌文化，加强消费者培育工作，形成消费者壁垒，通过渠道+消费者双重壁垒来抵抗全国一线名酒的冲击。
24.窦亮：区域酒企的新品招商要规避两个思维误区：一是规避完全大商导向的思维，大商运作产品多，很难专注经营；二是规避低门槛小商汇量思维，小商缺乏资源和能力，满足不了企业新品推广的实际需要。
25.张运峰：白酒消费者迭代带来的改变，体现在消费者端便是“需要”升级成“喜欢”，体现在渠道端则是“消费者主权”冲击“渠道的霸权”。
26.汤海尧：酱酒热的传导过程是“媒体—酒商—终端—消费者”，但目前消费端的真实需求与市场的供货量并不匹配，这是近期酱酒行情变冷的核心原因。
27.李超：品牌广告语主要是打给消费者看的，背后的逻辑是选择你而不选择别人的理由，因此一条好的广告语一定是站在消费者视角下进行构思和创意。
28.杨燕：酒企在设计组织架构时，要明白组织架构一定是服务于企业战略的。公司战略调整时，架构就要随之调整。一千家公司有一千个架构，没有唯一正确的组织架构，只有适用于战略的组织架构。
29.王高建：中档光瓶酒的消费者大部分不是来自低端酒消费人群的升级，更多的是中档和中高档盒装酒消费人群的降级。
30.刘佳传：对于市场一线人员而言，只会做酒企对其监督与考核的工作，所以，当区域酒企在制定市场相关方案时，需要设计与之配套的监督体系以及量化的绩效考核制度，这样才能推动方案的有效落地。
作者：华策咨询团队
