线上销售+社交，酒企社区团购如何破局？

现阶段，正值线上渠道发展的窗口期，酒企如何抢占这一波红利？笔者认为，从社区团购零售模式、巧用工具赋能酒企社区团购业务开展、社区团购冷启动及后续运营策略三大方面进行，助力酒企抢跑社区团购新赛道。

社区团购如何赋能经销商、终端、业务人员？如何构建新的零售渠道呢？

社区团购的核心人物是“团长”。团长的体量和业务水平在很大程度决定着订单的数量与销量。所以，企业导入数字化工具后需要做的就是发展社区团长、为团长卖货赋能。

团长从哪来？首先，酒企可盘活自有终端人群。终端老板是客源稳定、人脉资源广、消费者信任度高的群体，调动终端开展社区团购具有更大的竞争优势，是酒企社区团购的最适宜人群。针对这部分人群，企业可导入现有终端数据，通过定向电话/短信、云店内容中心，触达终端店主，邀请入驻社区团购体系。

其次，可以广泛发动体量大、可控性强的业务人员，采用激励方式向他们发布团长招募任务，帮助企业迅速增加团长数量。

另外，还可在外部渠道广泛宣传。通过策划系列营销活动，在多个渠道传播内容，如粉丝基础大的微信公众号、媒体渠道或投放朋友圈广告等，找到一批种子用户，然后以利益激励拉活目标人群。

导入社区团购工具，调动团长卖货热情

有了团长，酒企需要为团长提供工具，实现卖货。团长登录专门搭建的小程序，即可查看活动列表，了解商品名称、价格、销售收益等信息，并选择活动、商品等内容以小程序链接、海报等形式分享给好友。

分享后系统自动添加分享者的身份参数，消费者点击链接或识别海报二维码即可查看、购买商品，绑定与分享者的关联关系；消费者下单后，根据捆绑关系给分享者发放销售返利。

这里不得不提另一部分人群，即社区具有一定影响力的人群，如名烟名酒店主、社区楼长等。将这部分人群发展成为KOC，为KOC提供权益和工具，调动他们帮助品牌卖货。社区团长可通过邀请KOC的方式赚取额外收益，以小程序链接或海报的形式邀请KOC注册，KOC也可邀请消费者下单。团长可实时查看邀请的KOC和消费者信息，可视化看到各项费用收支明细。