百强大商︱湖南陈思琪：28岁，4年创业，亿元规模，做现代化的“搬运工”！

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2013年，建立自己的商贸公司，从刚开始的年销售几十万到四年后的过亿规模，这对陈思琪来说，有父辈一代的言传身教，更有自己的特立独行和创新思维。他虽然没有经历过父辈创业的艰辛，但是从小的耳濡目染教会他坚持的意义，他虽然和父辈在价值观上有不同，但是他用真实的成绩证明了自己的决策之准。

总结四年的创业历程，陈思琪认为他们仍然是食品产业的搬运工，只不过是顺应互联网、消费业态、主流换挡的变化趋势，做省时、省力、省钱的“现代化搬运工”。

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锁定现代渠道，覆盖5000家终端网点

作为高桥大市场的年轻力量，陈思琪在产品选择和渠道运作方面也最为贴近现代消费需求和现代渠道变革。目前代理运作港荣、盼盼、双汇、骥洋等多个休闲烘焙品牌，单单骥洋一个休闲肉制品品牌已经达到了年销售2000多万的规模。

以散装产品为主的陈思琪，将渠道重心定位在休闲零食连锁店，联合当地戴永红、零食满屋、小嘴零食、索味、魔呀、舌尖零食、王小贱等数十家连锁品牌，覆盖5000家终端网点，达到60%以上的市场占有率。

自建物流，开启终端直配模式

分析渠道类型的鲜明特点，把握现代物流的巨大红利，2017年，陈思琪果断决策，与第三方专业机构合作，专门成立物流公司，仓储、物流、配送、服务为一体，开启终端直配模式，70多人的业务团队，30多辆配送车辆，做到200公里范围内直达终端店。

鉴于发达的物流体系，阿里巴巴菜鸟物流主动与陈思琪达成联盟合作。因为双方的渠道运作不同，而且刚刚成立的物流公司资源配置充足，所以在陈思琪看来，与他们的合作不仅可以加快终端新型网点的开发速度，同时也可以将自己的物流价值发挥到最大。

研发管理软件，主导大数据分析

配合物流系统，陈思琪自主研发管理软件和手机APP，客户在线上下单，系统接收信息后即可在最短的时间内将货物直接配送到客户仓库。除过下单，根据客户的特定需求，陈思琪还开发了新品专区、积分活动等更加多元和互动的软件功能，以后还将不断完善和升级。

手机APP的开发解决了客户下单的时间和空间问题，减少了小单的流失率，让下单量大幅上升，同时，陈思琪可以及时有效地掌握渠道的库存信息，做好进货安排和货物分配。这种便捷化的线上办公工具，省去了大量繁琐的票据和申报流程，留给公司业务员更多精力去开发新客户，同时也有充足时间为客户做好终端陈列、新品推广等服务工作。

在大数据时代下，这种管理软件的价值可以被发挥得更大，看似每天重复的下单、选品等简单操作，却为陈思琪积累了大量的宝贵数据。当下哪类产品的关注度最高，哪款产品的走量最快、每个市场的产品喜好如何、每个客户的销售能力如何等等，都可以形成一整套终端客户的数据分析和预判，这对于他以后的产品选择、客户筛选、市场开拓等都起到了关键性的决策作用。

受之父辈，革于自身

对于陈思琪来说，父亲就是自己的榜样，从小在经商的氛围中熏陶长大，对于这一行业并不陌生而且心生敬畏，所以毕业之后即进入这一领域。但他并不是纯粹有资本、有基础的商二代接班，而是自己独立出来成立公司，父母不干涉，也不投资，从一辆小面包干起。

父辈这一代不懂大数据、看不到电商、不接受新模式新方法，所以放开是给他更大的发挥空间。他们这一代，对电脑、手机、网络玩转吃透，所以有更多的创新思维去运作公司，笼络的也是年轻化、有激情的业务团队。

在团队管理方面，陈思琪并没有把自己放在员工之上的领导层级，而是跟大家打成一团，只要时间允许都是亲自带领团队去跑市场、开发新客户。所以他的业务团队流失率极低，稳定性极高，这也是公司发展壮大的关键因素之一。

2017，跑步前行

2017年，陈思琪定义为高速发展的起步阶段，物流体系刚刚建立好，通过仓储物流和APP的联动作用，商贸公司的发展后劲足够强大。未来，在70-80%零食店渠道占有率的基础上，加大便利店和商超渠道的开发力度，同时补充定量装和进口产品，进行渠道成功模式的快速复制，在3-5年的时间内，达到20000家终端网点的开发目标。