百强大商丨上海林清源：用“媒体易贷”新模式，成就跨广告和食品的弄潮儿！

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人才分为两种，一种是某个行业的“高精尖”，以专业致胜；另一种是复合型人才，将不同领域的知识进行融会贯通，从而碰撞出新的火花。龙炎（上海）国际贸易有限公司（以下简称“龙炎贸易”）总经理林清源就是第二种人才，他将媒体广告业务与食品行业进行有机结合，形成“媒体易贷”的模式，成为跨广告业和食品行业的弄潮儿。

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整合广告与食品，挖掘经营新模式

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“媒体易贷”模式的产生，跟林清源的经历有着密不可分的联系。自2003年退伍回家后，他便在当地质量监督局上班，不久后在四川投资广告业，不幸的是2008年的大地震让投资的都江堰项目毁于一旦。林清源调整状态，在2009年7月来到上海进行第二次创业。上海对于林清源来说，让他感觉到前所未有的压力，但同时更多的是机遇和希望。

初来乍到，林清源仍然投资广告业，地铁站、高铁站、户外商圈广告都是他的目标资源。之前在质量监督局的工作经历让林清源对食品行业有着天然的敏感，在广告公司成立一段时间后，很多食品客户面临着一个非常严峻的问题：因为产品保质期的限制，很多临期商品很难进行售卖，如何消化库存成为他们面临的重大难题。林清源发现，其实将广告行业与食品行业进行整合，用特通渠道为企业转销积压的产品，用转销产品的钱为他们交广告费，可以为企业节省资金链的同时增加的产品销量。经过一段时间的实践，发现这是一种双方都乐于接受的方式。于是，他的“媒体易贷”之路正式开始。

闭环渠道建设，为企业去库存、推新品

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“媒体易贷”模式充分释放了自身的广告资源，同时为食品企业去库存提供了一个全新的通路。龙炎贸易主要面向市场的闭环渠道进行开发，例如工厂、经济园区、企业、医院等封闭场所，采购用途也包含了食堂配餐、企业福利发放等多种方式。除此之外，经过几年的发展，龙炎贸易的渠道从单一的闭环渠道发展到涵盖自动售货机、便利店等多种渠道，其业务也从上海扩张到全国，甚至国际市场。

快速的发展让林清源对这一模式更加有信心，随后他成立了上海裕高文化传媒集团，旗下包括裕高文化传播有限公司、龙炎（上海）国际贸易有限公司和微孝信息科技有限公司。由于渠道的稳定性，更多的食品企业在布局新品的时候也会找到龙炎贸易，为新品进行布局规划。

产品同质化严重，更应理性对待

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发展至今，林清源成功将数单几千万的媒体置换合同消化，这过程中少不了对产品的精准市场把握。当今食品市场，尤其是休闲烘焙产品，可以说是新品迭出。然而，产品同质化严重，让人不知选谁是好。林清源说：“同质化的产品非常容易造成恶性竞争，不同品牌的价格差异很大，更需要贸易商来理性对待。”的确，对于贸易商来说，能找到获利、并且长期获利的产品才是长久之计，而这需要对产品进行综合判断。所以，龙炎贸易一直扮演“观察者”的角色，用理性思考代替新产品的新鲜感，最终成就企业，成就自己。

企业、消费者、经销商三者联动，才能共赢

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随着全国化市场的推进，龙炎贸易作为企业和消费者之间的信息传递者，发现食品企业、经销商、消费者三者信息不对称成为很大的问题。林清源认为，食品企业、经销商、消费者作为食品产业的上游、中游、下游，分别应该担当起不同的责任，并及时沟通。食品企业应该专心做好产品，并做好产品在消费者当中的宣传工作，而经销商则应该配合食品企业，形成“企业-经销商”联动体系，再者，面对全国各地的消费者，企业更应该根据不同地域消费者的不同口味来投放不同产品，来达到效益最大化。只有把企业、经销商、消费者三者之间形成有效联动，面对日益竞争的市场，大家才能共赢。

团队建设，股权激励

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对于团队建设，林清源有自己的一套法则：通过股权激励政策鞭策骨干员工。他分析道，工作对于人来说，无非两个需求，一个是生存需求，另一个则是自我实现的需求。通过把公司一部分股权分发给优秀员工，不仅是对并肩作战的战友的利益，更是对于员工未来发展的信任。更重要的是，让大家能有“当家做主人”的感觉，最大程度调动员工的积极性和创新性，为公司创造更多价值。通过“散财”才能更“聚财”，林清源在团队建设这方面，有着异于常人的眼光和战略。