进军酒茶渠道，“天下泽雨”什么来头？

酒和茶是中国传统文化的代表，是礼仪的符号，酒和茶无论从文化属性、渠道属性还是消费人群都具有一致性。因此2017年酒茶融合的理念提出之后，经过5年的发展，酒茶融合已经成为现实。那么在酒茶融合之后，谁又能为酒茶渠道赋能，提供新的利润空间和发展前景呢？

2022年天下泽雨在行业中，率先提出“道地石斛，酒茶共享”，宣布跨界而融合，进军酒茶渠道，立志于打造“中国酒茶渠道首选品牌”。那么天下泽雨为为何有这样的底气？又有怎样的规划呢？

从两个“数字”看天下泽雨的硬实力

天下石斛出霍山，霍山石斛看天下泽雨。霍山石斛“形如累米，多节，类竹鞭”，又称米斛，被誉为龙头凤尾草,是国家一级濒危珍稀滋补中药材，被历代誉为“救命仙草”。独产于安徽霍山，野外生长近五年采收入药，每株长3-9公分，故而产量极微，为国家极危级物种。霍山石斛被唐《道藏》誉为：“中华九大仙草之首”，是历代称赞的“救命仙草”，现代人尊称其为“健康软黄金”。

好产品要看原产地。霍山县天下泽雨生物科技发展有限公司成立于2013年，注册资本10000万元，净资产2.359亿元，是集霍山石斛、霍山赤芝、霍山铁皮石斛等名贵中药材组培、种植、生产、销售为一体的国家高新技术及省级农业产业化重点龙头企业。秉承着“挽救濒危中药品种，让珍稀食材惠及天下人”的理念，致力于以现代科技手段实现独特珍稀中药材资源的可持续发展。以霍山石斛、霍山赤芝、铁皮石斛等名贵中药饮片加工为核心，不断完善“全产业链”经营模式，优化产业布局，拓展发展空间，产品纵向延伸与横向拓宽工作齐头并进。

天下泽雨霍山石斛在行业处于什么位置？我们可以通过两个数字来看，7大基地：天下泽雨在“中国石斛之乡”霍山县太平畈乡建立了7块欧盟GAP标准的霍山石斛种植基地及石上林下仿野生种植基地，对纯种霍山石斛进行仿野生种植。

65%：天下泽雨霍山石斛种植基地已发展为纯种霍山石斛在原产地种植规模庞大、产量高的产业基地，约占整个霍山石斛产业65％，成为霍山石斛行业的龙头企业。

正是有了7大基地的支撑，天下泽雨公司形成了集种植、生产、加工、销售于一体的全产业链的结构，构建了品牌发展的基础。

从“三大殊荣”看天下泽雨的软实力

天下泽雨以硬核实力获得了行业的认可，其软实力可以从三大殊荣体现：

一、基地殊荣：

国家工信部珍稀物种霍山石斛规范化基地

科技部十三五国家重点研发计划项目

霍山石斛中国GAP认证基地

全国可追溯道地药材霍山石斛示范基地

“十大皖药”霍山石斛产业示范基地

安徽省中医药健康旅游基地

二、企业殊荣

首批国家中医药健康旅游示范基地创建单位

国家高新技术企业

霍山石斛国家标准制订参与单位

霍山石斛国家药典标准制定取样单位

霍山石斛道地药材标准制定组长单位

霍山石斛枫斗非遗技艺传承单位

安徽省农业产业化省级重点龙头企业

安徽省林业产业化省级重点龙头企业

首批霍山石斛诚信企业

安徽省老字号企业

三、产品殊荣

霍山石斛中国有机产品认证

国家生态原产地保护产品

国家地理标志保护产品

这些荣誉和认可证明的获得，也是天下泽雨软实力的体现，也是其品质的保证！

从“药圈”到“酒茶圈”，天下泽雨下了一盘什么棋？

天下泽雨霍山石斛具有药食同源身份，是石斛中的道地产品，公司于2016年正式上市销售，就成功进驻了多个百强连锁药店、中华老字号药店、知名商超等3000余家门店，之后更是和北京同仁堂药业等知名企业建立了合作关系。那么此次天下泽雨为什么吹响了向酒茶圈跨界发展的号角呢？

一、基于大健康消费趋势。最近几年人们的健康消费意识越来越强，“喝少一点，喝好一点“成为酒业消费的趋势；喝茶要选名茶。无论酒和茶，都向健康和品质方向发展，都要为核心消费者提供更加品质感的产品。石斛具有天然的保健功能和健康属性，更是这部分群体的首选产品。

二、基于跨界融合的创新模式。天下泽雨在品质坚守的基础上，不断进行创新发展。跨界营销，是新的营销方式，为酒茶群体重新赋能，不仅能拓展天下泽雨的新渠道，更能为这两大圈层提供新的盈利机会。

三、打造酒茶渠道的超级大单品。根据酒茶渠道的特点，天下泽雨特别定制了和药线渠道不同的大单品，从产品理念到包装，都别具特色。此外在合作方式上，可以从产品开发、渠道代理、连锁店合作上，都设置了较为灵活的策略。

对于天下泽雨在酒茶渠道的拓展，酒茶融合发起人刘会民认为，对于酒和茶的经销商而言，并没有增加额外的成本，而是基于现有的渠道和人群，增加了一个新的盈利品类。尤其对于名酒和区域强势品牌的酒类代理商来说，机会很大，因为除了日常饮用，还可以增加礼品的销售。而对于茶叶渠道的经销商来说，石斛就类似于这两年热销的陈皮和白茶，石斛一定会成为未来的风口。