从长沙根据地市场到厦门这样的高地市场，再到西北这样的潜力市场；从全球性大会，到重点区域市场的消费者体验中心建设，再到面向终端商的产品上市发布……疫情稍稳，内参酒牛团队就步履不停，动作不断，让5月第四周变成了“馥郁周”。

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三场大会，馥郁“味”各不同

全球湘商大会是湖南省最具影响力的民企盛会，他是政企直面交流的重要平台。出席第十届全球湘商大会的企业规格颇高，包括“三类500强”企业代表、全国湖南商会代表、全国知名湘商代表、全球湘商联盟主席团代表、项目签约客商代表等。同时，还有 357个境内外商协会组织广大湘商线上参会。本次大会省级签约项目151个，投资总额1219.7亿元。

作为大会晚宴用酒，内参酒文化中“胸怀家国，达济天下”的家国情怀与湘商文化的“报效桑梓”可谓一脉相承。赞助这样全球性盛会，除了文化层面相得益彰外，内参酒更可以和高端消费群零距离接触，让他们领略一口三香的高端馥郁香品质。

自成立以来，内参酒非常重视提升品牌高度，强调在重大国事活动中亮相，包括G20峰会、“一带一路”高峰论坛、中国企业家博鳌论坛、上合组织峰会、中非合作论坛……

如果说全球盛会是内参酒的品牌高地，那么福建省首家，则体现了内参酒对市场高地的重视。厦门文化体验中心整体面积近2000平米，除了内参酒品牌形象展示、产品陈列和品鉴之外，更有室内高尔夫体验专区等。该中心的揭幕，是内参酒做高地市场的一个标杆，其目的是提升品牌，传播品牌文化内涵，做更精准的消费者培育活动。

内参酒定义的“高地”市场，指的是那些经济发达、市场潜力大的一二线城市。下一步，内参酒会在这些高地市场，和优秀客户共同打造文化体验中心。

内参酒在西安发布54度经典复刻版，这个动作虽然有别于两个“高地”的建设，但瞄准的依然是核心消费群。54度的推出是内参酒对酒类消费多元化的迎合：覆盖“饮”的场景，同时兼顾“品”和“藏”两个领域。

另外，54度内参酒推出，也是馥郁香型品类建设的重要举措。54度，是馥郁香型的经典度数，这个度数能让消费者充分感受馥郁香型的特点和优点。内参酒主推54度，就是要以馥郁香品类的标杆出现，传播品类、建设品类。

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营销转型交响曲奏起

厦门丰德酒业斥巨资打造2000平的内参文化体验中心，天驹集团同样斥巨资在陕西全省运营54度内参酒，天驹甚至强调，“内参酒是公司最最重要的战略产品”。业内超商纷纷将内参酒视为战略品系，看起来这是内参酒优商战略的继续落地，其实这是内参酒营销转型、谋求增长更高质量的举措。

单从会议形式就能看出这种转型。过去三年，内参酒价值研讨会开得最多，每场会议的规模也非常大，参会人数动辄500人以上。价值研讨会面向渠道合作伙伴，尤其是终端合作伙伴，同时也是为各区域的招商赋能，本质上是渠道性的大会。但上周的三场会议，更多是面向核心消费者，会议规模相对变小，会议主旨更多是介绍内参酒品质、文化和品类等内容。

营销转型的形式和内容非常多，仅消费者培育就有更丰富的形式，包括名酒进名企、异业合作、品鉴会、回厂游……据了解，这些消费者培育形式均有细则要求，并且有明确考核。“考核指向哪，资源就往哪聚集。”消费者培育目标就是“开瓶”，扩大馥郁香消费群。

这个转型还有对终端基础工作的重视。“产品需要铺到终端，和核心店签订协议，确保有人员服务，同时有一系列的助推措施”。比如在西安，截至3月份，该区域已签约完成100万元销售规模的店铺数十家，50万元销售规模的店铺数量近200家。据了解，前两个月酒鬼酒公司（也包含酒鬼酒品牌）核心店整体签约数量已达到去年全年水平，速度非常快。

重视大单品的量价齐升也是转型的重要内容。除了消费者培育和建设终端外，内参酒还将在宏观层面，充分利用产品量价关系来调控大单品的价格。没错，就是以渠道合理库存为基础，严格控制产品的投放量。4月以来，内参酒还成立线上专项整治小组，投诉打击非授权经销商店铺，网上低价销售的问题得到极大改善。

过去三年，内参酒在省外市场营销工作更多集中在渠道布局上，但从2021年开始，内参酒营销重心逐渐下沉，今年更是狠抓市场基础。一位经销商告诉酒说，内参酒内部考核目前也全面向基础工作倾斜，这必定会引导整个团队做好基础工作。

2019年初，以高端品牌——内参酒为先锋，酒鬼酒公司开启了高速发展之旅，当年业绩增速位居19家白酒上市公司第二位；2020年，酒鬼酒业绩增速升至第一位；2021年酒鬼酒业绩增速保持第一。今年第1季度，酒鬼酒公司继续保持高速增长势头，并以超过近17亿元的营业收入跻身白酒上市公司前十。

内参酒的大区经理告诉酒说，“疫情下，别人躺平的时候，我们继续跑”。在今年以来充满不确定性的大环境下，酒鬼酒公司实现逆风增速，离不开内参酒，更离不开牛团队的不息奔跑！他们的奔跑，就是要让酒鬼酒发展得更好更快，让确定性更加确定！