摘要：做有文化内涵的直播带货，新东方宣布开始进军直播带货，俞敏洪开启首次直播带货“新东方宣布成立农副产品带货平台，与充满情怀滤镜的带货首秀所获得460万元销量的热闹开场相比”*图源网络直播电商复苏、头部主播缺席，品牌和平台都急需找到新的入口与机会承接。平台急需培养新的头部主播。双语主播构建品牌护城河转型初期，俞敏洪成直播间唯一的流量招牌与亮点”东方甄选的双语带货为何能够突围，东方甄选直播间的带货主播。
新东方“双语带货”对教培行业转型有何借鉴意义？
从“老师”到“主播”，再到“主播老师”，开播半年后，新东方找到了适合自己的策略，也交出了一份不错的成绩单：1天时间，东方甄选直播间涨粉近200万；6月14日，“东方甄选”场均观看人次达3166.9万，当日GMV破4509.5万元，跻身头部直播间。
凭借着“做有文化内涵的直播带货”这一差异化定位，东方甄选在一众直播间内成功突围。
“中英双语+穿插讲解历史文化”的方式带货，为用户带来不一样的观看体验，受到一众用户追捧。评论称新东方直播间是“新知识付费”“梦回新东方上课日常”“这个暑假，我要把娃焊在这个直播间。”
新东方“双语带货”火上热搜，到底赢在哪里？对于教培行业转型有何借鉴意义？
头部主播缺席618，
东方甄选乘风突围
近期以黑马之势走红的“东方甄选”，事实上，已运营半年之久。
去年“双减”政策出台，新东方遭遇重挫，市值跌去90%，营业收入减少80%，转型迫在眉睫。
此后，新东方宣布开始进军直播带货。2021年11月7日，俞敏洪开启首次直播带货；同年12月28日，新东方宣布成立农副产品带货平台“东方甄选”，正式进军直播行业。
以创始人俞敏洪为例，今年3月至5月一共进行了14场直播，场均观看人数3.3万，场均销售额仅为13.2万元。与充满情怀滤镜的带货首秀所获得460万元销量的热闹开场相比，可谓断崖式下跌。
然而薇娅、雪梨接连被查、罗永浩准备“功成身退”、辛巴因品控问题被处罚后鲜少出现在直播间。李佳琦目前也一直处在“停播”状态，且未有任何复出的迹象，直播江湖处于“群龙无首”状态。
直播电商复苏、头部主播缺席，品牌和平台都急需找到新的入口与机会承接。尤其对于抖音来说，罗永浩的隐退，平台急需培养新的头部主播，来稳固自身在直播电商领域的地位。
此时，“东方甄选”直播间经历半年的摸爬滚打，从选品到直播方式经过不断的磨合和升级，其商业模式已经相对成熟，刚好与罗永浩的退场形成“交接”，促使近期火爆出圈。
刚开始，从选品到定位都有一定问题，俞敏洪成直播间唯一的流量招牌与亮点，只有在俞敏洪空降直播间的几次时间里，数据才比较好看，当俞敏洪不在场时，场观人次基本不过10万，销售额在20万上下。
东方甄选的双语带货为何能够突围？直播内容的差异化。
“双语带货”爆红的核心，直指新东方历经转型仍然坚守的中坚师资力量。
东方甄选直播间的带货主播，往往就是以前活跃在讲台上的英语老师们，其直播方式有种似曾相识的亲切：在货品之侧竖一个白板，一边用中英文讲解产品，一边寓教于乐地吸引粉丝们买货，反差萌的娱乐效果直接拉满，新东方成为直播带货界的一股清流。
目前网络上直播带货比较浮躁，口号喊得震天响，低级甚至是低俗搞笑满天飞，而东方甄选凭借主播独特背景建立起独一无二的带货标签，差异化内容及强大文化品牌禀赋构建流量护城河。
所以当直播带货遇到腹有诗书、口才极佳的新东方老师，无异于遭遇降维打击。“与其说是赢在了双语带货，不如说是赢在了有文化。”
新东方两度打响知名度，都是因为其名师效应吸引了大量的关注热度，再次证明了人才是一切企业创新发展的核心要素。
而新东方对于人才吸纳也是下足了血本，据某招聘网站发布的招聘显示，东方甄选双语主播薪酬待遇飙到50-60K。
可贵的是，新东方并不满足于仅在直播间里复制自身优势，而是不断探索着更具内涵的延伸区间。
例如在带货大米产品时，讲解谷物起源与人类发展至今的密切关系；在讲解鲈鱼制作的食品时，探讨起了美食与中国传统文化的渊源……
这种自带文化光环的带货方式，由直播延伸到文化传播的广阔领域，输出价值的同时还在不断输出价值观，新东方“软实力”的锻造尤为值得称道。
新东方转型“翻红”，
能否成为可复制模板？
“英语”曾是新东方的标签，现在成了新东方的带货优势，“双语带货”重新在直播间中焕发生机。
东方甄选的爆火不仅仅是一个偶然事件，其走红背后与刘耕宏是类似的现象，有很多的积淀，然后在一个特定的时间就释放了。
转型后的新东方巧妙利用了原有优势，在直播领域中形成独特竞争力，在直播赛道上实现了“大飞跃”。
这次“双语带货”的出圈，对于转型中的教培行业来说，也是一个好信号，同时给其他教培企业一个启发：教培行业的转型看似是从零开始，其实不是，无论转到哪一行，不妨考虑利用原先的优势，发挥独特竞争力。
但其他教培企业不能总想着“简单粗暴”地复制其成功路径，各家教育企业本身差异很大，新东方有其自身独特优势，盲目复制恐怕不容易行得通。
事实上，学科类教育产业转型，不仅仅是企业层面的转型，更多的是教育行业从业者的转型，老师们更适合什么样的就业岗位？做主播、做零售，都是一种尝试。
新东方直播间的火热能否延续下去，还得靠其产品本身的竞争力，以及花心思去琢磨用户的消费心理，这样的带货模式才是可持续的。
现在看来，新东方转型直播已经初步走出自己的“方法论”，当双语直播的新鲜感过后，这一策略是否长期有效还有待观察。但至少新东方走出了一个积极的方向，也为教培行业如何在电商领域转型的提供一个生动范本。
