“每天早上就是做做早操活动活动，开个晨会，会上进行昨天的总结和今天的规划”，刘总如是说道。这是新磊食品有限公司的员工们每天早上的必修课，没有趾高气扬的口号，没有复杂高调的环节，流程简单并富有实用性。刘总十八年如一日，将这项日常流程贯穿于工作中。

新磊食品公司的市场覆盖了邢台周边大大小小的县区，如威县、广宗、平乡等县区，甚至扩展到石家庄周边的宁晋等，由于覆盖范围紧密，配送繁忙，刘总组建了庞大的配送团队，配备了三十余辆配送车，50多名业务与配送人员，每日奔波于各个地区。还利用手机APP对订货商的下单、配送、人员拜访等进行有序管理，确保每一个配送网点都能及时得到供货，极大的提高了工作效率。正是刘总对这些细节的把控，将新磊食品有限公司的发展推上了新的台阶。

十八年，对任何人来说都是一段漫长的岁月。刘总身边不乏涉足其他行业并小有成绩的朋友，他们试图让刘总转行入伙，“感觉别的不适合，自己就适合干这行，喜欢不断的学习与完善自己。”他这样婉拒身边的朋友。正是刘总在行业的执着与坚持，使他积累了大量的人脉，在公司的发展

过程中，积累的这些人脉资源，在刘总的个人成就里扮演着的重要角色。这让他比其他经销商更快的获取有用的信息，进而转化成财富，例如，当刘总的朋友中有部分经销商选择另谋行业，离开的时候大多愿意将代理品牌借给他进行经营，这使他在市场上取得了更大的突破。

关于公司规划，刘总近期计划代理部分米面粮油品牌，扩大公司的经营范围，与此同时，新磊食品于2013年开发了陈醋品牌“金清河”，这是刘总自己生产运营的产品，在当地也有不错的市场。

刘总还十分看好当前火爆的社区生活便利连锁，并已经着手进入该领域，其中一家连锁超市正处于装修阶段，“我们目前在自己小区门口已经开了一家，叫做新磊食品连锁超市，因为靠近小区与小学，动销能力会很强”刘总认为便利店已经快速的渗透于城市的每个角落，开店地点灵活，能够很好地填补消费空隙，销售的商品也是以顾客日常必需品为主，服务多样化和购物的便利性是便利店的核心竞争优势，这也是刘总对社区生活便利连锁店如此自信的来源，“计划从今年开始，每年扩大规模增设2-3家连锁店。”刘总如是说道。

关于电商，刘总直言这是个不可阻挡的趋势，电商没有固定的销售地点，没有任何障碍阻挡消费者购物，电商的销售时间也是由消费者自己决定的。不仅如此，电商还降低了流通费用，交易费用和管理成本，并加快了信息流动的速度。对消费者而言，电商使消费者更容易表达自己对产品及服务的评价，方便快捷的查询功能，人性化的商品目录，为电商消费者提供了个性化的服务，可以说与传统渠道相比，电商渠道具有极大地优势。

他认为，在电商、微商对传统经销商日益冲击的今天，虽然电商如此强大，但转型电商并非一朝一夕，还需要对电商慢慢地接触与了解，就目前自身情况而言，绝不能放弃自己的传统渠道，积极动员业务人员加强客情关系，把握好手中的现有资源，也要积极利用网络渠道。刘总分享了自己的做法“主动创建微信订货群，将订户都拉进去，经常与订户在群中沟通，订户之间也会交流和学习。方便大家的同时，对在群中订货的商户给予5到8个点的返利，促成更多的订单。”在电商渠道，刘总当然也有自己的发展规划，“目前正在委托业务经理洽谈某个电商平台的合作，相信电商的潜力。”

“感谢”，这是在跟刘总简短聊天交谈最后时段中刘总说得最多的词，“感谢经销商同行，感谢厂家，感谢顾客，感谢所有人的支持与帮助，自己还需要向同行们学习！”就是这样朴实的刘总，用谦逊的话语表达着自己心中的真实想法，相信如此朴实与真诚的刘总会带领新磊食品不断向前发展！