吴国民从1993年开始进入快消行业，从业20余年，经营单品千余个，对于趋势的洞察和线下运作他观点独特。商业环境变化下不盲从，成为超商也不焦躁。他性格沉稳，节奏扎实，对食品行业的热爱助力他的事业更高更远。 ——记者手记
“从事食品商贸，是受家庭环境影响，走上这条路或许是一种必然吧！”
吴国民来自嘉兴，因为家中亲戚朋友长年做食品贸易，1993年，那年他21岁便入行，跟随长辈磨练学习。“五六年前，我开始主做休闲零食，面向整个嘉兴地区，走BC和大流通渠道，以散称为主”。
现在吴国民代理的产品几乎涵盖了休闲零食所有的知名品牌，比如泡吧、金冠、力诚、金麦咭等，单品数量有一千多个，已成为十足的超亿大商。“我们选择产品多以中高端为主，并且产品的感官设计一定要好，能够吸引消费者才行”。对于选品吴国民有他严格的要求，他希望能有更多差异化的产品，除了口感与品质外，包装要时尚青春化，选择休闲食品他更倾向于透明度高的产品，“消费者希望更清楚的看到产品的样子”，对于消费者的喜好，他很清楚。
互联网的发展极大的改变了年轻消费者的购物习惯，这种轻松便捷的购物体验，也吸引了越来越多的消费人群，但对于这一现象，吴国民并不认为电商是对线下销售的围堵，反而觉得这是一种互补，“对于线上我们有一些尝试，现在还比较薄弱。不过我们的产品也会供给给电商，线上和线下是并存互补的关系，而不应该是绝对的对立。”其实正是这样，一代人有一代人的生活方式和特点，不同人群追求的消费体验也不一样，电商是满足网购一族的消费需求，但这一群体也会线下购物，更多的人群更多时候依旧会去实体店采购。
对于传统经销商而言，不必为电商的发展而感到慌张。互联网归根结底是一种工具，电商是衍生出来的一种商业模式，对线下的销售造成影响是必然的，但我们还是要积极拥抱互联网，去研究互联网思维，以自身渠道资源为核心，为客户提供更好地线下购物体验。“守成，或者拒绝都会遭到淘汰。”吴国民不盲从，而是积极的面对这一商业环境变化。
除了互联网发展带来的环境变化，还有一个热点就是“社区便利连锁店”，这一新型渠道下沉方式，适应了小区居民生活的变化，让消费者能够触手可及想要的生活用品。“这一生活便利方式，还是以定量为主，因为覆盖的区域小，品类相对也少，对居民的基本满足是没有问题的。”这就是吴国民对这一模式的看法。
对于拥有千亿大市场的烘焙行业来说，从去年秋季糖酒会开始，主打一个多月（35天）短保质期（简称“短保”）的蒸蛋糕产品一夜间形成爆款品类。在不少业内人士看来，这不仅是一种大趋势，或将成为改变中国烘焙市场格局的下一个重大转折点。
吴国民很认可短保产品的发展趋势，“健康化，无添加，有调性的短保产品会受到市场的极大欢迎”，但是他也表示担忧，“很多厂家跟进这一趋势，但重点并不突出，更新换代快，同质化也很严重”。的确，短保是大趋势，但其实也是局限。除了吴国民以上所说，关于产品本身，由于保质期短，销售周期大为缩短，这无疑大大增加了经销商的压力，前期投入会非常大，包括流动人员和车辆的调度、物流配送、进店费陈列费、成熟的渠道网络等。
“无论对于厂家还是经销商都是比较难的，从消费者角度来看，由于产品的更新换代很快，大家的选择越来越多，这也就导致了大家对于品牌的忠诚度越来越低。”
但挑战存在，不意味着我们应该退缩。基于这样的挑战，更需要厂商之间的密切配合，厂商跟终端之间的配合，共同做好物流配送和营销服务。厂家要保证产品自身的品质，做好持续的推广，必要的时候还要安排专人到市场进行陈列、推广等指导工作。
他是70后，按年龄并不算大，但是20多年的行业经历足以称得上是前辈。因为在行业内多年的磨砺，他对于商业环境的变化，总能以一种冷静的视角去分析。当问及他有没有成功的经验分享时，他还是那么从容，“踏踏实实的就好，多和终端门店对接，做好应有的服务！”他不会和你侃侃而谈，但句句干货。这就是一位行业“长者”给我们的最好分享。
