2008年，在做了六年的糕点加工后，王章峰开始进入商贸代理这一行，当时正好碰上批发市场店铺招租，价格很优惠，他抱着尝试的心态开始代理商的生意，没想到，一干就是8年。

2011年，王章峰遇到了事业发展的转折点。

据王章峰介绍，西北有个消费习惯，看不见的东西不买。当时西安的饼干糕点产品多数为散装产品，没有任何包装。王章峰强烈地意识到，必须要代理有档次的产品，才会有出路。恰逢宁波梦缘饼干产品升级，采用铝膜包装，当时本地其他经销商都不敢接。最终，王章峰毅然代理了这款产品。为了使之快速被市场接受，他大方地送客户品尝品，并帮助客户推广市场。慢慢的，产品有了自然销量。王章峰一直坚信“品质会说话”，通过在市场中慢慢的渗透，梦缘饼干逐渐被消费者接受。之后王章峰又增加了很多包装化的产品，目前他代理的产品中，裸装产品只剩下了30%。

2014年，王章峰在一片反对声中，接手港荣蒸蛋糕。“当时我要接港荣这个产品时，身边99%的人都在反对，但现在的消费者比以往任何时候都更加重视健康、卫生、营养和口感，我认为这样的短保产品是趋势，因此决定尝试一下。”王章峰告诉记者。经过一年的努力，从不被终端店接受，到进入当地人人乐、华润、永辉系统，再到成为其西北销售额最大的代理商，王章峰用结果证明了自己独到的眼光和胆识。

王章峰的生意发展很快，离不开他不断地创新。

在门店装修上，为了和其他商户相比与众不同，扩大产品陈列面，提升客户对自己的信任度，王章峰将原本20平米的门店升级成100平米，同时针对店铺的装修风格、陈列展示进行创新。

同时，在对渠道进入单品数量的控制上，王章锋会根据渠道的具体情况来确定。比如20平米的终端，保证了终端产品的排面，一般王章锋只给终端四个单品来做。然后通过产品的自然扩张力、上游物料支持、下游团队推广，从而保证产品的快速动销。在进入网点的选择上，王章锋坚持多网点销售，虽然每个单店的产出量不大，但要让每个点都能看到产品，形成互相的推动力，形成有效的广告效应。

在港荣推广初期，王章峰的创新力再次升级。他发现，港荣的短保特点和水果很相似，因此决定把水果店作为切入点。王章峰给水果店提供展柜、试吃品，并亲自带队帮其进行终端促销，仅用4个小时，就卖出14箱货，这极大的提升了王章峰及其团队团队的信心。之后，王章峰加大对此类店的开拓，做好每一个点的陈列和促销。经过6个月的努力，港荣在终端逐渐有了一定的自然销量，并最终进入华润系统20家店。在华润系统的影响和带动下，港荣蒸蛋糕又成功的进入了当地的人人乐，永辉系统。

现在，王章峰的公司每一年都要针对产品模式、销售模式、渠道模式、管理模式等多个方面进行创新。比如在产品模式方面，要放大已有好卖的产品，增加爆款产品。

王章峰告诉记者，现在的社会发展速度很快，无论做什么必须与时俱进。

随着互联网的发展，线上渠道成为不容忽视的重要通路。王章峰认为线上对线下有冲击的，不过双方可以同时存在，但又不能互相取代，未来的趋势还是要做到线上和线下的融合。王章峰看到了电商、物流配送高速发展下的巨大商机。

王章峰告诉记者，他计划做区域性电商：以门店为原点，覆盖周边三公里以内的客户。未来，王章峰将开发一款APP，客户可以使用它下订单，通过京东配送等第三方物流配送，送货上门，实现线上线下的融合。

同时，随着社区O2O的快速发展，社区便利成为重要的渠道终端。而王章峰也非常看好社区便利店的发展，“我们未来做的是90后的生意，由于科技高速发展，智能化技术的应用，这一代人形成了一个共性的消费特点——惰性消费，他们更加重视，消费的便利性。因此就近消费，便利配送是大势所趋。”王章峰告诉记者，接下来他将发展自己的社区便利店。

一路走来，王章峰总结自己的成长经验，他认为一个渠道代理商首先定位要明确，选择的产品和渠道一定要相匹配，否则事倍功半；其次，要勤学，与时俱进，敢于尝试，敢于创新；再次，做到前两点的同时，还要把公司的内部管理、销售管理等做好。

未来的路还很长，王章峰将用一颗不断进取的心去迎接每一个明天！