在进入到食品代理行业之前，郑国宾所做的工作，是为当地的一个食品经销商打工，负责一些仓库管理和运送货物的工作。当时，为了给自己谋一条出路，本着“自己当家作主”的信念，郑国宾和自己当时还未成亲的妻子毅然决然的挑起了谋生计的大梁，决定只给自己打工。2002年，郑国宾便开始正式进入到了食品经销商的行业之中。

创业之初，筹集资金是一个大问题。只有两万元资金的郑国宾，背负着巨大的重任和压力又向周围的朋友和亲人们借了十万元，成立了自己的食品批发店。由于当时市场环境的因素，郑国宾起初做的是饼干和休闲食品的生意，自己的店铺靠近于水果批发市场。考虑到资金方面的紧俏情况，郑国宾和自己的妻子事必躬亲，进货、配货、搬货、运货，虽然工作十分辛苦，但每逢看到一天下来的销售业绩，郑国宾觉得所有的辛苦都是值得的。由于2000年之初市场大环境的影响，每逢节庆期间，都是出货率最高的时候。也正是由于郑国宾踏实肯干的精神，他自己的生意逐渐越做越大。

在郑国宾的事业逐渐做大做强的同时，他自己也在缜密的规划着公司更长久的发展。在业务拓展方面，郑国宾刚开始全部都是自己开发客户，电话联系业务，从市区到县城，逐一根据自己的要求选择客户的质量，达成合作之后，针对于自己所做的产品，逐渐对客户进行培养和跟踪。比如现在非常流行的短保类的产品，郑国宾也是慢慢培养自己客户的意识和对产品的认知，达成双方的共识，才能够有效的进行配合与下一步的工作进展。截至目前为止，郑国宾的贸易公司旗下便拥有500多家重点的分销商。

在开发客户的同时，郑国宾也在逐步建立自己的物流配送系统。公司将最开始购买的面包车全部卖掉，升级成了大型的货车，目前，公司拥有30辆配送货物的大货车，在加强配送能力和提高配送效率以外，也将更好的服务于公司旗下的各个分销网点。针对于市区的终端销售网点，公司做到了点对点服务，及时跟进客户的销售情况，根据每个区域的销售网点，制定完善的服务体系，保证客户的货物能够在最短的时间内及时运送到位。在郑国宾看来，经销商之间最基本的竞争点就在于客户服务、售后跟踪与货物配送的速度，只有将这三点做到位，才能增强与客户之间的粘性。

郑国宾一直采取“稳扎稳打”的方式经营自己的公司，布局好自己的线下网络。对于产品的价格体系，在借鉴食品厂家的价格系统的基础之上，郑国宾还会制定一套属于自己的体系。他认为，再好的产品都需要适当的操作方式进行运营和管控，主动权掌握在自己的手里，才能够更好的对产品进行运作。

郑国宾现在经营的阿国食品贸易公司，去年已经实现了1亿元的销售规模，今年有望突破1.2亿元。在销售渠道方面，主要以流通为主。现在所代理的产品有泡吧、丹夫、旺旺、卡尔顿、金陵、多麦等等，单就泡吧来讲，每年的销售额便达到了2000万元。截止到今年的7月份，公司每月的销售额都以20%的速度在增长。除了自己建立好的运营体系之外，郑国宾对于产品的选择方面也是非常重视的。

根据近两年短保产品的流行，郑国宾开始尝试操作短保类的产品。他认为，只有适应消费者心理的产品，才能成为操作性最强的产品。对于当下的消费者来讲，最看重的便是产品本身的质量，而现在的市场中，不怕产品的价格贵，就怕产品的质量差。

对于互联网时代的异军突起，郑国宾依然对自己的事业充满了极大的希望。他认为自己所做的线下渠道还有很大的发展空间，他会继续完善自己的销售网络，以踏实发展的脚步稳定前进，争取在自己的领域之中创造出更大的价值。

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中国百联食品经销商联盟会（简称百联商会）于2016年3月创立，经过短暂的发展汇聚了业内大部分精英群体加入。每个会员的年销售额在5000万到1.8亿之间，商会会员主要以流通（批发门市）为主，另外占据部分BC店，终端直销，以及发展二批商和部分卖场供应商，其营销特点为：利润低，动销快，出货快，产品对路后销量大。

 

在散装饼干和糕点行业里颇有名气，杰出代表为长沙林东存、武汉何先永、重庆何尔术、漳州郑国宾、西安王章峰、郑州王聚安等，商会成员销售区域覆盖大半个中国。百联商会现已发展到20余人规模，由会长到常务副会长、秘书长、监事长、常委理事、会员等职构成，百联商会现已开始了成型运作。

▲百联商会部分核心成员合影

从左到右依次为：西安章峰饼业王章峰、成都春天食品有限公司倪清、郑州市富发食品商贸有限公司王聚安、南宁誉恒商贸有限公司王明林、长沙华盛食品有限公司林东存