“大家只看到了马云，刘强东的成功和光环，但是看不到无数电商的尸骨累累”。回忆起2013年公司的处境时，王铁运感慨说。

王铁运2005年步入快消品行业，曾先后就职于康师傅和立白，负责一线市场的运营。2012年电商的发展潜力开始显现，但还没有引起整个行业的特别重视，而王铁运因为长时间深入一线市场，敏锐的发现消费者的消费习惯正在被淘宝，京东等线上购物体验悄然改变，而传统经销模式或将被这一O2O模式打破，引起大的消费变革。于是与合作伙伴姚春军，共同走上了创业之路，开创了西安独秀电子科技有限公司（以下简称“独秀”）。但这个公司初期有且只有他们两个人。

“有半年的时间我们在租来的80平房子里办公，既要谈客户，也要做客服，还要打包发快递”。王铁运对创业场景的回忆只是轻描淡写，但对于当时没有资金，没有资源的他们来说，困难可想而知。而对于王铁运来说，他猜中了电子商务的前景，但没猜中自己的“劫局”。

2013年，中国电子商务迎来爆发式增长，交易总额超过10万亿元，其中网络零售交易额大约1.85万亿元，电子商务正对社会生活带来颠覆式的影响。中国电子商务的繁荣和前景是不可否认的，成功者不胜枚举，失败的更是不计其数，而独秀正是当时失败者的其中之一。

线上产品的价格很透明，同样的产品，消费者永远会选择优惠的。已经成功的大型电商，有资源，有渠道将产品进行整合，将产品价格压到更低。仅此一项成本就让王铁运招架不住了，更不用说快递物流，员工薪酬的成本了。对于像独秀这样的“初生牛犊”，就算再不怕虎，也抵挡不住长期的亏本销售。加之独秀当时的定位是做陕西的地域特色产品，面向的也是地域人群，有限的目标群体加上有限的消费能力，盈利更是难上加难。2013年，独秀经营不到一年，一度负债达70万之多。

面对当时的困境，王铁运已经心生退意，“当时就想把公司一卖了之，算一下账，就算卖掉还有10多万的债务，当时没有抵押物，也无法贷款，但还是坚持下来了”。王铁运和姚春军重整旗鼓，再次出发，以二次创业的态度重新规划独秀和整合团队。

“眼界决定路的宽度，定位决定未来的高度”，王铁运意识到了公司的定位问题，开始将合作品牌延伸，以陕西地域品牌+全国品牌+进口品牌为组合，将目标消费者辐射全国。

独秀有两个线上平台，天猫商城上是“独秀食品专营店铺”，京东上为“糖都食品”。从选品来说，独秀依托阿里大数据和京东数据罗盘，通过关键词搜索统计分析，选择网购群体最关注，最热门的产品，比如枣夹核桃，口袋面包，手工锅巴等；从品牌组成上，独秀目前已经形成5%的进口零食品牌，20%的陕西地方特色品牌，75%的全国品牌的品牌布局；团队运营上，分事业部运作，对员工采取“挖掘潜能，培养技能，提高学习能力，授权发挥空间”的管理理念，充分调动每一位员工的主观能动性。

通过一系列战略调整，去年独秀实现营收3000多万，被评为“2016中国糖果零食电商渠道25强（网店）”。王铁运不仅带领团队实现扭亏为盈，也已经开始向下一个目标迈进。如今独秀除了运作线上两个平台之外，自有品牌和线下进口食品专营店的运营正在有条不紊的推进。

因为运作线下进口食品专营店，加上之前在一线市场的工作经历，王铁运对于传统经销商的转型有独到的见解。“传统经销商最好的转型方向并不是电商，而是依托自身市场操作经验和资源，成为厂家的市场营销顾问”。他认为，现在线上购物的人群越来越多，他们对于线下购物的体验要求越来越高，商超或者终端店铺的打折促销已经不能满足消费者的需求，因为线下再便宜也比拼不过线上。

传统经销商要转变思维，一是学会做场景营销，实现产品更生动化的陈列，增强消费者购物体验；二是研究市场需求，为厂家销售布局提供一手信息，包括产品规划和推广方式；三是转变传统代理方式，结合本地消费情况向厂家提出定制化合作要求，真正成为厂家的市场营销顾问角色。

由此也能看出，王铁运是一个危机感很强的人，也很善于思考。他说“只有观念与未来接轨，才能适应环境变化，及时调整方向”，有时候对于自己接受不了，但年轻人很关注的事物，他会用感性克服理性，去接受年轻人的变化，比如网红经济。

但谈及未来规划的时候，他没有说要实现多么宏伟的目标，而是“要为大家打造好平台，对员工的生活有所改善，给大众消费者更好的服务，希望大家能够和自己一起前进，直到我退休”。拥有如此坦诚，博爱的胸怀，他的团队和公司一定会像公司名字一样，万花丛中更“独秀”。

▲独秀团队展示