经销商姓名：王聚安

郑州市富发食品商贸有限公司王聚安，与其初次相见便给人以朴实和善的感觉，一口浓重的河南口音更给人以亲切的感觉。正是这样一个表里如一的人，让我们读懂了当下大商的经营之道。

“商人的本质就是发现余缺，什么地区东西余多少，什么地方缺多少。”王聚安说，寻找了、发现了、还要有资本，还要有办法去调剂，所以商人很辛劳。商人小则走街串巷，大则漂洋过海。正是这样，年轻时候的王聚安乘坐通往全国各地的火车，寻觅生意机会。

最开始靠服装起家，但是由于地区和眼界的局限，跟不上时尚的步伐，造成服装的大量挤压，所以生意很快坚持不下去了。随后他意识到食品行业是一个潜力巨大的行业，尤其是休闲烘焙产品不论是在条件优越的城市还是乡村都有不俗的发展潜力，正是抓住了这一点，王聚安进而转战食品行业，成为较早从事食品的经销商，由一个一穷二白的小伙子发展到如今经营规模近亿元的中年商人。

谈及企业发展成功的原因，王聚安表示，“做实在人，义字为先”，他把商人的精神放在首位。王总告诉我们：自身发展过程中要做一行爱一行，即使发展壮大了也要步伐稳、不跨行。

用心两个字在这位经销商身上散发着力量和光芒，用心剖析自己，用心服务渠道，用心勾画未来。对于磨合多年的厂家，王聚安表示，通常为了朋友的情义而进货，所以多年来亏亏赚赚。但是，“吃亏人常在，吃点亏没事，吃一堑长一智”这是他待人处事的宗旨。

合作多年的企业主跨行放弃食品行业，可是曲折发展后最终又回到食品行业，在企业出现爆款产品后，郑州市场投放首家代理人选就是王聚安。这或许就是实在、吃亏人的福气，也是这点让我们明白吃亏是福。而对于没有信誉的企业，王聚安更是把其拉入黑名单。王聚安表示，在其手里做的大多是长线产品，十年八年的产品恒有之。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”可终有一群人以义字为先，用良心去经营。深处顺境不能骄傲，深处逆境不能卑屈；富足时不可骄蛮，困顿时不自卑。有时像哑巴一样沉默，像杂草一样低调，但最终以火的热情去面对生活中的挫折和失败。视金钱如粪土，视良心如宝石，凭借良心去经营渠道，这样经营理念得到渠道商和二批商的一致认可。

现在的郑州市富发食品商贸有限公司主要以流通、BC店渠道为主，覆盖区域以郑州为中心的的方圆300公里左右，凭借地理优势最远覆盖晋西地区。

河南市场的消费思维模式决定了坐商仍有一定的机会点和赢利点，但是王聚安在发展的过程中逐渐跳出坐商的圈子。2000年公司逐渐起步开始盈利后，于2010年开始由坐商到行商的转变，那一年实现了2000万的营销突破。现在的公司人员结构优化，形成30多人的精英团队，目前达到近亿元的营销规模。

经过十多年的经营发展，公司的规模越来越大，王聚安也开始审视公司的经营现状和盈利模式。郑州市富发食品商贸有限公司以前的经销方式主要以坐商向行商转变为主，但是随着时代经济的发展，在未来公司向着品牌运营商进发。传统型经销商是做生意，品牌运营商是做事业。传统型经销商可能更注重于当前利益，而品牌运营商则会从远处、高处着眼，这符合王聚安的经营策略和待人处事方法。从战略战术层面来看，传统型经销商主要是为战术而战术，而品牌运营商则是为战略而战术。顺势而为，对于一个成型的商贸公司来说，未来的转型蜕变也许是漫长的，但过程是美好的。

王聚安在食品行业摸爬滚打20余年，在这个行业内积累了丰富的人脉资源，更以其憨厚朴实的性格和义字为先的待人处事格局赢得了朋友们的一致好评。2016年3月18日，中国百联食品经销商联盟会（以下简称百联商会）筹备会议圆满成功，王聚安被推选为会长。

未来的经销商可以通过整合厂家资源采取OEM的方式，逐渐的成为品牌运营商；也可以通过和零售终端的整合，成为电商时代的取货点；也可以和同行商家合作，通过联盟的形式建立优势。经销商联盟首先是解决资金和网络问题，作用在于大家能够抱团抗风险。从发展的角度看，是借助大家的力量和厂家进行深度的沟通交流，其双赢的机会更大。

因商得会，由会而聚，齐聚至强。百联商会由来自全国行业中专业经营散装称重类饼干/糕点/休闲食品为主的优秀经销商代表组成。现在商会已经初具规模，商会目前正在稳健发展的过程中。独木不成林，合力拨千斤，未来中国食品行业经销商联盟的舞台上又会增加一个行业翘楚。

▲百联商会部分核心成员合影

从左到右依次为：西安章峰饼业王章峰、成都春天食品有限公司倪清、郑州市富发食品商贸有限公司王聚安、南宁誉恒商贸有限公司王明林、长沙华盛食品有限公司林东存

链接

中国百联食品经销商联盟会（简称百联商会）于2016年3月创立，经过短暂的发展汇聚了业内大部分精英群体加入。每个会员的年销售额在5000万到1.8亿之间，商会会员主要以流通（批发门市）为主，另外占据部分BC店，终端直销，以及发展二批商和部分卖场供应商，其营销特点为：利润低，动销快，出货快，产品对路后销量大。

 

在散装饼干和糕点行业里颇有名气，杰出代表为长沙林东存、武汉何先永、重庆何尔术、漳州郑国斌、西安王章峰、郑州王聚安等，商会成员销售区域覆盖大半个中国。百联商会现已发展到20人规模，由会长到常务副会长、秘书长、监事长、常委理事、会员等职，百联商会现已开始了成型运作。

商会未来规划是：

1. 力争会员100以上；
2. 逐步组织专业的厂家产品招商会；
3. 成立由商会成员组成的商贸公司同厂家合作，买断销售或单独定制单品由商会来销售；
4. 商会自创品牌，由厂家贴牌；
5. 针对会员需求，帮助会员改革和升级，针对会员进行系统培训和其它组织活动；
6. 建立高速有效的厂家信息对接平台。