这两年，以可口可乐为首的小包装饮料越来越火爆，业内人推测，“小而美”的产品将成为新趋势。为此，自去年开始，农夫山泉、元气森林、加多宝等企业均推出小规格饮料包装…… 

然而，与之相对的是，今麦郎、东鹏特饮、中沃却反其道而行，在大容量饮料上“苦下功夫”，缘何？今天，我们就来聊聊饮料容量的“加减法”。

早在2018年，可口可乐就开始在中国市场大力推广小包装饮料，如：200ml迷你罐新品，在碳酸饮料日渐式微的当时，可乐凭此取得逆势增长，这不可谓不是一个成功的举措。

其实可口可乐的策略不难理解，一个2L大瓶是一个交易瓶次，但如果把2L容量分成多罐装的包装，交易瓶次会达到多个，因独立包装产生的成本也在上升，交易瓶次增加的同时，销售收入也会随着提高，这也正符合人们现在的消费需求和消费习惯的改变。

正是在此背景下，2020年农夫山泉、元气森林、加多宝等企业也开始加码小包装饮料。

2月20日，农夫山泉官宣，隆重推出250ml小瓶子装的系列饮料。

5月，元气森林推出5款全新mini罐气泡水，每罐200ml。

6月1日，加多宝推出了一个迷你装新品，规格为330ml装。应当天的六一儿童节，其微信公众号亲昵的称呼这个新品凉茶为“萌小宝”。

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与之形成鲜明对比的是，今麦郎、中沃等饮料企业则更加推崇大容量，并在此颇下功夫。

日前，今麦郎力推主打“大瓶量，大畅爽”的冰红茶和绿茶。据了解，该产品容量是过去的1.5倍，即750ml，但产品价仅售3元。“精品低价、物超所值”一直是今麦郎惯用的策略，早在2015年，今麦郎面品推出120g面饼的桶装方便面“1桶半”，其凭借高性价比5年时间累计销量突破50亿份，受到市场热捧。

无独有偶，近日河南 “大个子”企业中沃饮料也接连推出大容量的饮料新品：750ml的王屋岩泉苏打水和1L装的体质能量，同样凸显大容量、高性价比。

不止今麦郎、中沃，早在2017年，东鹏特饮在开拓北方市场之时，便推出“畅饮版”500ml大瓶装（一般主流功能饮料容量250ml），当年便产出近6000万元营收。2018年，500ml大瓶装连翻数番营收近7.99亿元，2019年再度增长170%至近21.67亿元，销量远高于250毫升小瓶装。可见，“高人一头”，主打“大瓶喝到爽”的东鹏凭此才得以攻破北方市场。

东鹏特饮左500ml，右250ml

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总上来看，无论是勇于做“减法”的可乐，还是大力做“加法”的东鹏，他们均是容量变革的受益者。只不过，其中缘由各不同。

1、从区域和人群来看。一般来说，一线品牌和新消费品牌在一二线城市有较好的市场基础，在该区域，微型家庭、上班族和学生党们更愿意选择小包装饮品，这迎合了消费场景的‘碎片化’趋势。而东鹏、中沃、今麦郎则在在乡镇渠道网络渗透力较强，它们以高性价比提高产品效用，给消费者以物超所值的感觉，从而建立起对品牌的忠诚度。

2、从品类来看。可口可乐属于碳酸饮料，小包装的推出吸引了更多的全新消费者，这是因为这些消费者认为小包装的可乐可以控制摄入量，不会对身体增加过多负担。而东鹏、中沃多为功能饮料，用于提神醒脑，对于大容量有着饮用需求，并认为不会给人体增加过多负担。