3年100亿！佳贝艾特带领羊奶粉行业乘风破浪

原标题：3年100亿！佳贝艾特带领羊奶粉行业乘风破浪，合力破圈！

来源：中童观察

文 | 中童传媒记者木夕

“ 2020年，羊奶粉突破百亿已经成为一个定局。”

在第三届中国羊奶粉产业发展论坛上，“领头羊”佳贝艾特代表行业正式公布了这个振奋人心的消息。100亿，是里程碑，也是新起点，它意味着羊奶粉已经不可阻挡地进入了主流竞争赛道，在更广阔的舞台上继续“乘风破浪”。

乘风起势，无远弗届

幸运的是，羊奶粉还有风可乘。

海关数据显示，2003年以来，羊奶粉进口增长率一直没有低于过30%，这显示出羊奶粉消费认知的巨大提升。羊奶粉凭借好消化、易吸收、低致敏的特性，从精准人群切入，从过敏宝宝的首选，到高端人群的必选，再到全家人的优选，消费趋势渐成——此为消费者认知之风。

近年来，羊奶粉行业的持续高增长吸引到越来越多的乳企大品牌加入，市场呈现出百花齐放的繁荣局面，其间也涌现出不少行业黑马。众人拾柴火焰高，在行业的共同宣教下，羊奶的认知不断提升，对于品类的偏见也逐渐被打破，在厂家和渠道的合力助推之下，羊奶粉的市场份额和行业声量不断扩大——此为市场格局之风。

截至目前，在国家药品监督局通过的配方注册名单中，羊奶粉品牌数量已经占据了20%，而市场份额仅为10%左右，如此看来，羊奶粉还有很大的提升空间——此为品类潜力之风。

即使在新生儿数量下滑、疫情引发的消费紧缩双重压力之下，奶粉市场总量收窄，但作为细分品类的羊奶粉，仍然在以上三股劲风的加持下，保持着逆势增长。在这个过程中，佳贝艾特以一骑绝尘的领导者姿态，带领行业不断突破天花板，积聚品类势能，不但勇于“乘风”，更善于“造风”。

以浪为骑，合力出圈

即使身处风口之上，但佳贝艾特中国区CEO李轶旻很清醒，在她看来，羊奶粉行业还有很多“浪”要破。

提升消费者自选率

首先，羊奶粉的自选率还比较低，更多依靠渠道推荐，这说明一个问题：羊奶粉还没有真正在消费者心智中扎下根。对此，李轶旻呼吁，羊奶粉行业当务之急要从强科研、强背书、强宣教这三方面入手，举全行业之力，强化品类渗透。

佳贝艾特就一直在身体力行构筑羊奶粉软实力。

在科研上，佳贝艾特联合北京大学、江南大学、中国农业大学等国内顶尖科研机构，多维研究羊奶粉优势，并向同行开放共享研究成果，责无旁贷为行业“抱薪”。

今年5月，佳贝艾特还推进了一件“开天辟地”的大事——获得中国营养保健食品协会的审批，共同打造羊奶粉行业标准。要知道，至今为止，羊奶粉使用的一直是牛奶粉标准，并没有属于自己的标准，这意味着羊奶粉还不是一个真正意义上的独立行业，而今天，佳贝艾特终于要打破这一现状了，此举无疑将加速推动羊奶粉供应链、技术和市场的进一步壮大。

内功要夯实，外功也要跟上。疫情期间，佳贝艾特整合专家资源，请来多位医学权威，通过专业的营养剖析为羊奶粉的优势进行背书，力保宣传有出处、有论证。李轶旻认为，羊奶粉目前尚处在一个由认知向认可过渡的阶段，而权威推荐能够引发虹吸效应，吸引更多人尝试羊奶粉、认可羊奶粉，从而自发地宣传羊奶粉。

没错，“更多的人”，这一点很关键，所以佳贝艾特要“破圈”。

“羊奶粉现在一个小池塘里，如果我们只会跟同品类的伙伴们一起竞争，那么这个行业永远做不大，我们要想办法跳到大的池塘里面，和牛奶粉一起同台竞技，把羊奶粉的天花板抬得更高，带领行业走得更远，”李轶旻透露，佳贝艾特今年做了很多破圈的探索，试图通过大量曝光推动羊奶粉进入更为大众的视野平台，比如，在抖音、小红书等流量入口去宣教羊奶粉，赞助《乘风破浪的姐姐》实现出圈，而且对标的不是羊奶粉同行，而是高端的牛奶粉市场。