摘要：酸奶选择联合李佳琦直播营销”另外一点也是看到了目前直播带货的强劲势头，直播带货正在逐渐与电视、纸媒等传统营销方式抢市场。酸奶在李佳琦直播间销售火爆的背后”低温酸奶市场增长强劲，新消费人群越来越注重乳制品本身的奶源质量和口感，酸奶主打营养有趣的轻食代餐概念”满足了当下消费者想要拥有更美味、更便捷、更高品质乳制品的综合需求，使爆浆燕麦酸奶迅速成为朋友圈、小红书等社交平台的新晋”
8 月 16 日晚，皇氏乳业网红单品“饭不着”酸奶淘宝直播首秀如约而至，亮相李佳琦直播间，实时观看人数突破 350 万 +，1 分钟内多平台多渠道共售出 36 万杯。
直播过程中，评论区互动踊跃，人气峰值不断刷新。“饭不着”酸奶以实实在在的折扣让利，赋能终端，活动一开始，全国各地的粉丝们争先抢货，最终以 1 分钟多平台多渠道共同销售 6 万箱、共计 36 万杯的战绩收官。
此次“饭不着”酸奶选择联合李佳琦直播营销，除了希望借助其个人号召力之外，另外一点也是看到了目前直播带货的强劲势头。
商务部的统计数据显示，我国 2020 年上半年的线上直播场次已超过 400 万次，预计全年的线上直播市场规模可以达到 9000 亿元以上。直播带货正在逐渐与电视、纸媒等传统营销方式抢市场。不可否认，大部分直播带货的效果都是不错的，但本质上还是得回归到产品本身。
“饭不着”酸奶在李佳琦直播间销售火爆的背后，是皇氏乳业在创新思维、产品品质、精准定位等各方面的优势。
在消费升级、冷链完善的推动下，低温酸奶市场增长强劲，新消费人群越来越注重乳制品本身的奶源质量和口感。皇氏乳业创新推出爆浆燕麦的“饭不着”酸奶主打营养有趣的轻食代餐概念，满足了当下消费者想要拥有更美味、更便捷、更高品质乳制品的综合需求。
今年夏天，“饭不着”凭借其差异化定位和独特的口感，使爆浆燕麦酸奶迅速成为朋友圈、小红书等社交平台的新晋“网红”。随着产品在电商直播、社区团购等新型消费渠道的铺开，“饭不着”的品牌存在感越来越强，时常出现一开售就卖断货的火爆景象。
7 月份，皇氏乳业购进了高速生产设备，进行产品线的扩容升级，将生产产能一次性提升了 10 倍，并对“饭不着”原有的两个口味进行创新升级。升级后的产品添加了具有地方特色的水牛乳，桑葚草莓口味中还加入了椰果粒，口感更加丰富、香甜。
多年来，皇氏乳业不断尝试在低温酸奶品类横向延伸拓展，塑造差异化产品力竞争优势，挖掘产品细分市场增长新驱动。除了直播带货等营销创新，在低温新品研发上顺应消费升级趋势，公司推出的“饭不着”代餐酸奶，选取高品质奶源发酵，添加丰富鲜果粒，并开创性地将爆浆燕麦加入酸奶中，既提供了能带来饱腹感的膳食纤维，更让产品获得独特口感和品牌记忆点，使代餐产品在营养与美味上取得了巧妙的平衡。从口感、新鲜度、营养价值、健康性等各方面来看，“饭不着”酸奶优势明显。这也是“饭不着”在直播当晚能卖出 36 万杯的关键因素之一。
当天直播结束后，订单数据仍在不断上升。为使消费者尽快收到产品，皇氏乳业低温仓库连夜打包好 6 万箱产品发往全国。
来源：皇氏乳业，有删减
