说真话、做真事，无愧于心，傲然立世。
今天3.15，四方馆如期开门营业，本期话题有点沉重，但是也不得不说。
本期邀请了酒界资深人士蔡学飞、于瑞、钱小军、陈海鱼做客四方馆，思辨“网红朱伟”和他带领下的贵州醇、枝江酒业。
敢于说真话的才是真正的勇士，酒行业应该有这样的勇士存在，马斐九频道愿意一同活出真我。哪怕面对淋漓的鲜血，依然风骨傲立。
朱伟是个什么样的人？讲不讲武德
蔡学飞 酒业分析师、酒庄营销践行者
朱伟曾在2020年2月14日放话要在“十年创造2000亿市值酒企”，才过去不到一年的时间，今年2月12日，朱伟又在公开信里面说，自己当时在大家面前吹了一个很大的牛。
朱伟是个什么样的人？
能够坦然承认自己吹牛的人，朱伟起码看上去不像是一个坏人（他的白头+10分），但是能够不断搞出“千万年薪求人”、“十年2000亿”等大新闻的人，一定不是一个好人，我觉得他是未来的伟人，在还没有成为伟人之前的人，我统称为“妄人”。
我对于妄人的定义是，遇到好时代就是天降伟人，遇到坏时代就是乱世枭雄，而朱伟是想做我命由我不由天的事情，所以很难。
2021年第一天，朱伟在其私人社交平台公布了贵州醇过去一年的销售成绩（注意，是私人平台）：
“2020年销售回款同比增长206%，利税突破一亿元。”
对于所有不公布具体明细的业绩报表一律做废纸处理。
朱伟在贵州醇最大的发现就是“贵州醇巨大的老酒资源储备”，用他话说是：“该系列产品最大特点在于采用年份老酒直接灌装，用与国际标准接轨的单一年份标注，不勾调，不加权，标注年份即为实际酿造年份。”
我给大家翻译一下，就是我当年卖不掉的基酒都在仓库里，现在都是老酒了，直接灌给你们喝。
做酒的人都知道，不管你是哪种酒，陈年基酒直接灌装，由于缺乏相应的理化指标检测，怕是连质检都过不去，还敢做标准化产品出来卖，真的是人有多大胆，地有多大产啊。
所以，要么是朱伟撒谎，要么是朱伟装作自己不知道自己撒谎。
为什么朱伟争议这么大，朱伟最大的问题，就是没有尊重他人的智慧，既侮辱了广大酿酒人的智商，又低估了人民群众的视野，而这是一定要付出很大代价的。
一般人这么干，无非就是职业经理人的套路，赚一票就跑，朱伟不是，因为朱伟100%全资持有的江苏真年份企业管理有限公司去年8月成为了贵州醇酒业新增股东。
这是什么意思？见过空手套白狼的，没见过连自己都套的，为什么我说朱伟是个妄人？连自己都敢套的人不是妄人是什么？
另外，朱伟完全无视贵州醇品牌低端、渠道薄弱、产品号召力差的现状，悍然推出了定价699元与1599元的酱酒年份系列，与定价699元到3599元的真年份系列，甚至提出了3年销售40亿元、“贵州醇·金典”要做酱酒领域的“百亿大单品”等目标。
中国有段时间，卫星有多高，销售额就有多高，这个风格可以很朱伟。
至于什么“千万年薪找人”、“创业合伙人”、“控盘分利”这种羊毛出在羊身上的事情，我实在是懒得说了，都是一口锅里吃饭的，何必砸人饭碗呢。
最后你们以为我是调侃朱伟，你们都错了，面对贵州醇、枝江这种企业——品牌老化、资源有限、市场萎缩的老酒企，除了朱伟这种想搏一搏，单车换摩托的人，别人还真不一定干得好！
所以，喝彩是看客，褒贬是买家，希望贵州醇、枝江酒业、朱伟都越来越好吧。
贵州醇：宇宙中那个最亮的“仔”！
钱小军 酒类观察家、藏獒说酒创始人
这是什么样的增长奇迹啊？
从各大酒企公布的“成绩单”来看，贵州醇不仅是中国的“王者”，也是宇宙中那个最亮的“仔”，连火遍整片天的国台，都自叹不如。
当然，向“十年创造2000亿市值”进攻的贵州醇，206%的增长率，其实是太低了，增长2060%也不算高。
反正“吹牛皮”，又不交税，最多就是拍拍屁股走人，到下家继续忽悠就行。
说句实话，对于贵州醇、枝江酒业董事长朱伟口中的数据，我差点信了。
因为，从他一副忠厚老实的脸上，我看不到一丝丝谎言，唯一的“污点”，也就是在他统领风景这边独好的洋河销售时，化腐朽为神奇，硬生生把这个“优等生”变成了名酒中增速“倒数第一名”的“差等生”，让泸州老窖“重回茅五泸”的誓言，变得触手可及。
看来，除了贵州人民要感谢朱伟先生，四川人民也是夹道欢迎朱伟先生“荣登大宝”啊。
不过，比较有喜庆感的四川人民，这时看到的，可能是想借朱伟先生这颗“核弹”，把酱香酒彻底炸翻，一吐酱香不讲武德、长期抹黑浓香的那口恶气。
而朱伟先生，真的是四川人民的“好朋友”、“真朋友”啊。
一到贵州，就运用了他的“吹晕大法”，直接把贵州醇的遗老遗少吹得不要不要的。
OMG！“2000亿市值，2021年后的三年连续翻番”的“大饼”真香，206%的增长率真辣眼。
虽然，只要稍有点行业常识的人都懂，2020年在疫情肆虐和酱香侵略的双重打击下，浓香的日子并不好过。就连号称“次高端茅台”的剑南春，都低调地表示2020年营收与2019年持平，保持了150亿的水平，而五粮液、泸州老窖、洋河、舍得、水井坊等浓香名酒，应该都没有达到100%的增长，也就是说连贵州醇的一半增长率都没有。
因此，贵州白酒中的“浓香老大”贵州醇，你凭什么会有206%的增长？
除非，贵州醇把货都强制甩给了经销商，从而营造了一种欣欣向荣的假象。
否则，这种“放卫星”式的成绩，怎么看都像是自我陶醉式的“嘴巴数据”！
不说数据上的疑点了，万一喜欢被蹂躏的经销商，是自愿的呢，岂不自讨苦吃。
还是来说说四川人民的“兴奋点”——贵州醇真年份酱香酒吧！
3月3日，朱伟先生在其“个人号”发布相关消息，鉴于当前签约越来越多，为保证长期良性发展，对于“金典”经销商第一年合同配额明确规定如下：团购商限量1吨，渠道商限量2.5吨（可以低于，不能高于）。
“金典”所谓何物？其实就是朱伟先生在2020年11月，宣布要做到“百亿大单品”的贵州醇酱香酒是也。
贵州醇自吹自擂的年份酒、枝江的真年份酒至今也没有公开相关部门的年份认证书（据了解，中国酒协指定的机构认证的品牌现在还没有这两个品牌）。
看来，朱伟先生真的是神功盖世啊，短短5个月时间，“金典”就买断货了，成为和茅台一样的稀缺品了？
说真心话，买断货是无人能信的，毕竟怎么说，贵州醇也是酱香“新玩家”，尚没有足够的“家底”和底蕴，没有人会去追捧这么个“三无”产品的，况且一直疾呼拉响基酒供应警报的茅台镇，也并非真的很缺酱香基酒（从四川拉基酒除外）了。
因此，靠谱的说法，应该是贵州醇酿造酱香酒的基础很弱，但又不能与钱过不去，所以就“蹭蹭热点”卖些货，这样也能纾困业绩上的高压力，你当真就是傻帽了。
而作为吃瓜群众的我们，千万别把朱伟先生的“牛儿”，当成2021“牛年行牛运”的“秘密”，那都只是个传说而已。
断货，其实是没货？
“做好一家酒企需要十年”，那两家呢？
于瑞 酒游记总编辑、于瑞定位创始人
收到本期马斐九频道“四方馆”的约稿函，约稿主题是思辨贵州醇朱伟的“肺活量”和行业“套路”。
主题很鲜明，但是讲真话的活不好干。因为要想把真话讲好，把文章写好不容易，既需要水平，也需要勇气。
2020年疫情肆虐之时，朱伟同时担任贵州醇和枝江两家企业的董事长。按常理，能够做好一家企业，已经是这个行业的牛人了。同时做好两家企业，该是怎样一副铁肩。这种时候，能以笔为锋，勇敢亮剑，朱伟总确实是一个有胆量的操盘手。
客观地说，枝江和贵州醇这两家企业的底子是不错，但是由于已经遭到资本的反复蹂躏，在过去十年间，虽然也有几位大咖希望力挽狂澜，但均以失败告终。现在，它们确确实实已经到了千疮百孔、百废待兴的最低谷。无论谁来操盘，什么样的资本注入，都难以在短时间内大放光芒。
这个时候需要的是刮骨疗毒，休养生息，从小事着手，做长期规划。
如果缺乏长期战略，是很难按照白酒企业发展规律正常开花结果的。问题是，现在除了朱伟的“微博招商”，也基本上听不到这两家企业的炮声，更看不到他们的战略。
品牌在市场上能见到吗？重点市场、形象市场有吗？在哪里？
在去年这个时候，有文章说，在朱伟治下，贵州醇三年销售目标是40亿，现在才刚刚进入第二年，从理论上看创造奇迹仍有可能。但是，我更希望朱伟治下，贵州醇和枝江两家企业能够拿出切实可行的“五到十年”长期发展战略，而不是一连串的招商数字。
把自己炒成“网红”很容易，有胆量、脸皮厚就行；提成品牌知名度简单，有钱、有托就行。但是真的销量、持续性增长，百年企业却不易，朱伟先生可以为自己说过的话负责，为经销商承过的诺负责。
作为厂家一切割韭菜的行为都是耍流氓
陈海鱼 资深职业经理人、大荣商贸总经理
每隔几年，白酒行业总会出现颇受争议的品牌和职业经理人，当随着时间流逝，无论再喧嚣，一切终会归于平静。
去年朱伟空降贵州醇和枝江，可谓一番操作猛如虎，“真年份”“去KPI”“千亿目标”等时常占据酒业媒体的热点头条。
网红朱伟有着名校毕业、名企工作的光鲜履历，实力到底怎么样？
单凭他超乎寻常的目标足以证明此人并非池中之物。
贵州醇和枝江，在白酒行业目前基本处于属于四五线品牌，市场基础和品牌影响力非常有限。要想实现朱伟的宏伟蓝图，任重而道远。
作为白酒经销商，深切感受到，白酒行业品牌竞争已经进入头部运动，品牌消费更加趋向集中化。以茅台和五粮液为代表的头部名酒企业产品全线布局，全价格带覆盖，依靠自身强大的品牌效应和市场操作呈现出高增长的态势。
参照2020年19家白酒上市企业的财报，可以看出头部企业增长迅猛，尾部企业呈现出了严重的“双降”，行业两极分化加速。
在行业头部运动加剧，两极分化，产能下滑的大背景下，白酒三四线品牌或者省酒企业生存越来越难，新产品的成长也会减缓速度，不确定性大大增加。所以经销商选择产品一定要看清大势，才能避免利益受损。
经销商不能只看一个品牌一家企业在说什么，还要看它在做什么，更应该多关注，千万甚至过亿的合同是用什么方法落地卖出去产品的！
市场环境日益复杂，作为白酒经销商，更期待厂家是经销商的靠山，经销商是厂家的支柱，厂商齐心其利断金。
作为厂家一切割韭菜的行为都是耍流氓！
【编后】
这种超强“肺活量”和“套路”，伤害性不大，侮辱性极强。我们要向一切牛鬼蛇神、妖魔鬼怪做斗争。
今天是3.15，是国际消费者权益日，是中国消费者的打假日。国台今天发布真年份酒上市、3.17日金沙酒业在西安真年份酒举行上市发布会，这两家企业都是手握真年份酒认证的企业。
用《红楼梦》的四句话作为本期四方馆精彩辩手的总结吧！
满纸荒唐言，一把辛酸泪！
都云作者痴，谁解其中味？