2021年2月8日，主打甜牛奶含乳饮料的李子园在上交所主板上市，这个从金华起家的牛奶品牌，凭借一款畅销27年的大单品，成为甜牛奶的代名词，并最终迈入资本大门。
4月20日晚，李子园发布上市后的首份年报，备受瞩目：2020 年公司实现营业收入 10.88亿元，同比增长 11.60%，实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润 1.98亿元，同比增长13.50%。
营销净利双增长的背后，“甜牛奶”的市场表现具体如何？
“甜牛奶”营收占比96.9%
在中国，有许多区域性牛奶品牌。例如东北的完达山、四川的新希望、广东的燕塘。早期，受冷链运输以及口味差异影响，牛奶品牌很难走向全国。如今伴随常温牛奶的普及，区域性正在被打破，但仍然有很多品牌活跃在区域。成立27年的李子园也是如此。
李子园早期凭借央视广告+明星代言模式闯出知名度，在此之后，和椰树椰汁类似，口味未变的同时，简易瓶身和绿色瓶盖也依旧如此。
李子园在2000年开始，逐渐走向“鼎盛”，在浙江省内，社区早餐店的屉笼旁、校门口小店的货架上，都会摆着几瓶李子园。当年，李子园的销售额破亿，2年后又上涨超过300%，达到4.3亿元。
此后，李子园根据消费者需求的变化不断研发新产品，向市场推出了零脂肪乳酸菌饮品、早餐燕麦牛奶饮料、核桃牛奶复合蛋白饮料、榴莲牛奶、果蔬酸奶饮品、咖啡牛奶饮品、椰汁牛奶饮品、果蔬乳酸菌乳饮品、植物蛋白饮料系列等新产品，但反响一般，目前“甜牛奶”乳饮料系列依旧是其核心大单品，占其整体营收的96.9%。
华东大本营增长趋缓
目前，电商只是李子园的补充，李子园大部分营收还是来自于线下。李子园发布的2021年报显示，报告期内，公司销售占比前三大的销售区域为华东地区、华中地区、西南地区，销售占比分别为 56.81%、18.97%、16.38%，这些地区是我国经济较为发达或人口较为密集的省份，市场仍有较大的开拓深挖空间。
同时，公司在华北、华南、西北、东北进一步拓展市场，为公司全国性布局提供发展动力。
目前，李子园的销售区域已经基本覆盖浙江、江苏、云南、江西、上海、河南、安徽、湖南、山东、湖北、四川等地。其中，重点开发县级市场并继续向下渗透乡、镇、村市场成为李子园市场开拓的重要方向。
之前，有媒体也做过相关统计。如今卖李子园的，大多是小规模的夫妻店，2020年前半年销售额在50万元以下的经销商占了绝大多数。
具体看，李子园计划在向包括大型商超卖场、连锁系统以及批发部、中小型商场超市等传统渠道供货的基础上，重点开拓学校、早餐店、单位食堂、酒店、网吧等具有场景化消费需求的特通渠道。而这些具体场景化渠道的开发，也意味着李子园对原有市场的进一步深耕。
同时，公司还通过天猫超市、京东超市、天猫旗舰店、京东旗舰店、淘宝企业店和拼多多等网络平台直销产品。
总之，李子园的“甜牛奶”更多的还是对原有忠实消费者的进一步深耕，在新品与新消费培育的征程中，依旧任重道远。
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