2021年，是当之无愧的汽水大年。据企查查信息显示，目前我国与汽水相关企业达84736家。从2020年至今，在短短一年半左右的时间里，新增相关企业就多达12000家。
不过，食品板在市场调查走访时发现，汽水风潮愈刮愈烈，但经销商的命运却不尽相同：有人欢喜有人愁，有人吃肉有人连汤也喝不上两口。其中，有这样一批实力大商成为了“汽水赢家”，而他们不约而同地做出了一样的选择：华洋1982。
优特普商贸葛文林：
认准了就是干，首单合作拿出30万
从去年底开始，华洋1982在食品板掀起了一波声势浩大的品牌传播，也促成了几百家经销商与其达成合作。江苏省盐城优特普商贸有限公司总经理葛文林，就是其中之一。
作为盐城当地有名的大商，葛总目前代理的品牌包括统一、百事、李子园等，一般的产品很难入他的法眼。但是，第一次与华洋1982合作，他就直接拿出了30万。用他自己的话来说：“认准了，就要大干一场。”
那么，究竟是哪些原因，让他从一开始就“认准了”呢？对此，葛总强调了四点：一是华洋1982价位适中，产品的毛利率比较高；二是汽水品类正在风口之上，让他看到了更多市场机会；三是在盐城老百姓有喝汽水的消费习惯，华洋1982不回收瓶更方便运作；四是华洋1982符合年轻人的审美，真低糖、零脂肪的健康定位具有差异化优势。
葛总表示，目前华洋1982在盐城终端动销情况非常理想，已经实现多次返单。流通、校园等渠道的表现，都远远超出了预期。据他透露，华洋1982每个月的销量基本在一万箱左右，今年全年的销售目标是十万箱。随着夏季旺销季的到来，葛总还准备采购一批冰箱进行终端冰点陈列，同时计划将华洋1982现有2500家网点拓展到5000家以上。
铭淼商贸高卧宇：
成都春糖一见钟情，定个1000万的小目标
今年成都春糖，华洋1982的大阵营给很多经销商留下了深刻印象。也是在这次春糖，黑龙江省哈尔滨市铭淼商贸有限公司总经理高卧宇与华洋1982“一见钟情”，当天就签下了代理合同。
据高总介绍，为了寻找一款好产品，春糖期间他大概喝了一百多种饮料，最后能够打动他的就是华洋1982。他认为：“华洋1982的果味非常浓郁，真果汁真低糖，健康又好喝。”同时，作为一名90后新商，高总对华洋1982“复古又国潮”的包装风格非常认可，认为这就是年轻人喜欢的style。
五一期间，高总收到了第一批华洋1982。在铺货的过程中，高总叮嘱业务员首先拿给终端网点的店老板尝尝，结果百分之九十以上的客户都觉得非常棒，这也让他们的铺货非常顺利。东北是汽水消费大省，哈尔滨也被华洋1982列为了重点打造的样板市场。目前，高总将开发重点锁定在餐饮渠道和大型商场、连锁便利店。华洋公司也会提供搭赠、免品等政策支持。
高总告诉食品板，他也给自己定了个小目标：今年销售10万箱，折算成终端零售额能达到一千万左右。
君迎商贸朱君营：
重点发力餐饮渠道，动销远超预期
在浙江金华，君迎食品商贸有限公司总经理朱君营是当地屈指可数的大商。经商多年，朱总可谓见多识广。但是对于和华洋1982的合作，效果之好还是让他直呼“没想到”。
今年三月初，一次偶然的机会让朱总了解到华洋1982，当时手下的业务员也都说这款产品势头正猛。于是，抱着试试看的态度，朱总开始了与华洋1982的合作。最开始，他以为今年能卖个几车货就算不错，没想到的是现在每个月都能卖出三四车，动销的火爆远远超过了他的预期。
兴奋之余，朱总也开始对华洋1982越来越上心。此前，君迎商贸的渠道优势原本在流通，为了做大华洋1982，后来他特别加大了对餐饮渠道的投入。并借助公司原本代理的雪花啤酒，很快就在餐饮渠道打开了局面。据朱总介绍，华洋1982的产品优势在餐饮渠道能够得到充分彰显，深受消费者特别是年轻人的青睐。
过去两个多月和华洋1982的合作，让朱总感慨颇多：除了产品本身的卖点鲜明和充足的利润空间之外，企业清晰的营销思路也给经销商运作市场提供了极大帮助。朱总表示，他很喜欢华洋牛总和华洋团队的做事风格，认为大家都是做实事的人，相信未来可以长期合作。
新创展商贸黄厚宁：
今年抓重点、打地基，明年建壁垒、大投入
广西南宁市新创展商贸公司总经理黄厚宁是江小白的经销商，从去年开始就一直在想代理一款个性化的饮料新品。华洋1982的出现，让他眼前一亮。
在进入经销圈之前，黄总在某家大企业做过市场部负责人，对产品的要求非常挑剔，对品类的发展非常敏锐。在他看来，如今国潮复兴已经成为一种潮流，催生了更多商机。华洋1982的魅力，就在于既有老汽水的“复古”，又有创新口味和包装的升级，让黄总很快就下定决心代理。
合作之后，黄总的市场策略非常清晰——没有贪大求全，而是围绕年轻人经常消费的场所打造样板店：一方面，是针对自带流量的网红烧烤店等，营造复古特色的消费氛围；另一方面，针对美佳美、美宜佳等连锁便利店进行重点投放，实现华洋1982的品牌心智占位。据他介绍，华洋1982首批铺货2000箱，终端反馈比较理想。
在黄总看来，2021年是自己代理华洋1982的第一年，步子不会迈得太大，而是抓重点、打基础；明年，计划根据渠道进行更大投放，并且在样板渠道建立品牌壁垒，形成华洋1982的“专卖”效应。“对于这款产品，我的信心很足，团队的信心也很足。”黄总如是说。
来源：食品板（tyjspb）