鑫隆商贸有限公司董事长 张刚（左起第二个）
打铁还需自身硬，20年经销商的成功之道
从2001年创业至今，张刚和他的鑫隆商贸有限公司（以下简称鑫隆商贸）走过了20个年头。鑫隆商贸代理品类众多，有伊利、脉动、嘉士利、康师傅、百岁山、元气森林等品牌，覆盖B/C类店、社区便利、KA、流通等全渠道。
2008年，在全国雪灾的背景下，张刚及时抓住机遇，拎起了他的“第一桶金”。“没有人可以帮你雪中送炭，但是人们可以帮你锦上添花，要自己强大起来，让别人信任你，要勤劳肯干”张刚表示，20年间他见过无数厂家和品牌，一路走来，只有打下市场基础，慢慢沉淀下来，才能把握话语权，走向成功。
网红产品频出，厂商要做到保姆式服务
对于近年来休闲食品市场的变化，张刚认为网络的冲击成为了变革的中心。“现在休闲食品价位比以前更高了，网红产品一批接一批的出现，又一批接一批的倒下，这种创新是本末倒置的，我们可以看看卫龙，卫龙这个品牌会整天派业务督促你做市场，帮助你运作，这种保姆式服务的创新，要远比那些产品表面的创新出色的多。”
从另一个角度来说，张刚认为经销商应该做到把握市场局势，不要盲目进入赛道，要笼络人才，把握有能力的业务。
目前，除了现有品牌之外，张刚更多的关注厂家的营销策略，他认为优秀的营销策略是产品能否打开市场的核心因素之一。
因此，面对接下来的市场趋势，张刚呼吁厂家关注营销策略，在营销方面下过功夫的差异化产品会是他未来一直关注的。
7月31日-8月1日，鑫隆商贸有限公司董事长张刚将出席“2021中国糖酒食品全渠道增长大会暨2021大西北高端零食创新合作大会”活动现场，寻求感兴趣的产品，并与众多对西北市场感兴趣的厂商进行深度沟通。
