临近岁末，2022年壬寅虎年限量典藏款如约而至。和往年一样，依然是含气和不含气两种，绿色含气矿泉水是一只体型健硕的东北虎，目视前方呈蓄力姿态，硬朗线条勾勒出阳刚之美；不含气的矿泉水则是两头呈守护之态的东北虎，流露出温馨美满的团圆感。
食业家了解到，今年仍需要大家扫描即将上市的农夫山泉促销装瓶身的“好水旺财，虎年大吉”二维码，来进行抽奖。据悉，今年的活动时间为1月1日~2月28日，持续2个月时间。
十万套只送不卖的活动，还有超级好看的瓶子俘获了无数消费者的心。也就是说，今年依然有十万消费者免费拿到了这套绝世美颜的纪念版。
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农夫山泉的高端之路
但有网友却说，农夫山泉这次偷懒了，并留图为证：
事实上，农夫山泉在2015年就推出了售价45元的玻璃瓶高端水，其中便有东北虎的形象。除此之外，还有马鹿、飞翔的鹗、中华秋沙鸭以及山楂海棠、红松、野生蕨类和雪花等，充满中国艺术色彩。
为了选取一个合适的瓶型，农夫山泉历时3年，邀请了3 个国家 5 家顶尖设计工作室进行设计，经历 58 稿、300 余设计后，最终锤炼成８款包装设计。产品一经问世，几乎横扫了 2015年包装设计领域的所有重要奖项。
对于高端水的问世，钟睒睒给出的解释是这样的，“适当的场合下，适当的礼仪环境是需要的。总理谈判桌前放塑料瓶水是行业耻辱！”
同时，他也强调：“并不是说这款水就走向高消费，我们认为，适当的场合下，适当的礼仪环境是需要的，你能把地瓜烧放在宴请人家国宾来的地方吗？我们不应该升级换代吗？五星级宾馆是永远需要的，但是关键在于，价格不能五星级，价格应该三星级。奢侈不是一件坏事情，经典是人们的需求。”
为了推广高端水，农夫山泉每年推出一款生肖瓶，只送不卖。这样的营销策略推动了农夫山泉的品牌推广，同时也让这款限量版瓶子设计更受欢迎。
这也印证了钟睒睒的营销哲学——“最好的营销就是事件营销”，创造事件、抓住事件，就会抓住一切。
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讲好水的故事
相比那些大手笔广告轰炸营销的企业，钟睒睒的营销要高明许多，作为记者出身的钟睒睒更是深谙营销的精髓。
2020年农夫山泉营收达228.77亿元，2010年农夫山泉营收仅为52亿元，短短10年实现了4倍的增长。这十年是快消品行业增速放缓的十年，但就是整个行业经济下行期间，农夫山泉呈现逆势上扬的姿态，用镜头讲好自己的故事。
农夫山泉一直在做的，无非是用最质朴最真实的镜头语言告诉大家：这就是我们的水源地，这就是我们的情怀，这就是我们的农夫山泉。
瓶装水行业的竞争除了水源之争，更多是文化的竞争，倒下的企业诸多是吃了“没文化”的亏，不同的玩家入局都会讲不同故事。
怡宝牌蒸馏水于1990年横空出世，开创了中国纯净水的先河，成为一代人的消费时尚。乐百氏紧随其后，一句“每一滴水都经过27层净化，是真正的纯净水”的电视广告言犹在耳。
但很少有人知道，所谓纯净水大多是城市自来水处理过的纯水，一个“净”字充满了商业智慧。
1996年，农夫山泉在千岛湖畔成立。记者出身的钟睒睒用一句“农夫山泉有点甜”开始了在饮料行业的驰骋之路。但是，仅靠一句口号并不能让产品销量有质的飞跃。钟睒睒深知，要想虎口夺食必须不走寻常路。
1999年，这个“离经叛道”的少年宣布停止生产纯净水，并在行业中说“纯净水对健康无益”，改而生产天然水。这便是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这句广告词的由来。
而在此前，中国瓶装水市场一直是纯净水的天堂。钟睒睒的言论在整个行业内捅了马蜂窝，几乎得罪了所有的同行。此后，农夫山泉力压娃哈哈，销量稳居第一。
在2001年，纯净水销量走上高峰的同时，已经自立门户的周敬良注意到矿泉水市场正迅猛扩大。当时介入矿泉水领域的企业还不多，但最好的东西，市场份额往往不是最大的。2004年，景田百岁山矿泉水上市。
“你买的是一瓶水，可最不值钱的却是水”，对此周敬良深有体会。在瓶装水赛道已十分拥挤的情况下，周敬良以水质做宣传，但百岁山反响平平。
直到2013年，百岁山推出了“水中贵族”广告，一下子将包装水划分成了“贵族”与“平民”两大种类。伴随广告争议，百岁山被越来越多的消费者所熟知。
当然，并不是每个企业都能讲好水的故事。作为曾经的瓶装水王者，康师傅瓶装水从80.71亿的巅峰跌落，仅用了5年时间。
2004年，康师傅瓶装水进入市场，通过降低成本，推出超低价格的1元瓶装水。两年后，康师傅推出了爆款产品“矿物质水”，2008年以25%的市占率称霸瓶装水市场，把矿物质水打造成瓶装水的第二大品类。
2018年，康师傅决定提价进入2元时代，反而造成市占率不断下降，在消费者的认知中康师傅的价值就是1元，这一措施使得康师傅包装水逐渐退出行业巨头的命运。
来源：食业家