10月29日，洽洽交出了一份亮眼的“成绩单”。前三季度，其实现营业收入36.5亿元，同比增长13.41%，实现净利润5.3亿元，同比增长32.3%。第三季度单季营收增加10.11%至13.56亿元，归属净利提升30.26%至2.35亿元。按此计算，洽洽在2020前三季度日均净利润逼近两百万元！
食品板认为，亮眼的数据折射出了洽洽的硬核实力，产品力、生产力、渠道力、营销力，多力合一形成叠加效应，共创洽洽强大的增长新动力，也让其第二成长曲线愈发清晰。
以“保鲜”为核心
“双剑合璧”拉动业绩增长
在2020这个特殊时期，32.3%的净利增长，洽洽的实力在行业内首屈一指。在更详细的数据中，食品板发现多年践行新鲜战略的洽洽，正以“升级现有品类”为破局点，“双剑合璧”拉动业绩高速增长。
洽洽三季报显示，在传统优势业务上，上半年受疫情影响，洽洽葵瓜子同比增长23.07%，大大超出市场预期。仅第三季度，瓜子类产品就同比增长10%左右，其中红袋产品实现高个位数增长，蓝袋产品也继续保持双位数以上增长。
而在坚果业务端，洽洽小黄袋每日坚果通过差异化精准定位，已成为洽洽的第二战略支点。数据将洽洽坚果品类强大的产品力更直观地呈现在我们眼前。上半年，洽洽坚果品类营收同比增长9.7%，从第二季度开始回暖至双位数增长。同期，洽洽小黄袋每日坚果更是荣获素有食品界的“诺贝尔奖”之称的世界食品品质评鉴大奖，并连续两年蝉联“世界顶级美味大奖”。进入第三季度，国庆、中秋节日带动9月团购需求爆发，洽洽当季度坚果品类营收增长进一步加速，预计整体增速达到25%以上。
能够取得如此骄人的业绩，食品板认为，是洽洽始终对品质卓越追求的最终结果。而“新鲜”战略是其获得高增长的重要武器之一。特别是洽洽小黄袋带着“掌握关键保鲜技术”的品牌战略快速出击，迅速占领消费者心智，并获得国内外权威组织的认可。而在这背后，洽洽也付出了很多。食品板曾去洽洽工厂参观了解到，为保证新鲜，洽洽在每个环节都严守“质造”原则。比如，巴旦木自清关以后，运输过程温度要求5-10℃，入库以后储存在冷库中（0-10℃），并在15天之内完成加工。
以“创新”为根本方法
“坚果+”战略开辟坚果营养新赛道
多年来，洽洽始终力保食品安全，并勇于创新，形成了行业领先的科研能力和过硬的产品品质。其2019年全年研发投入3063.7万元，而2020年前三季度洽洽食品的研发费用就达到了2283.7万元，同比去年前三季度实现24.11%的增长。相比于其他行业，洽洽将更多资金应用到技术和原材料的提升上，并已拥有从上游原材料直采到企业生产把控，再到数字化信息管理，精准对接消费者等全方位的行业链条。特别是，其所成立的通过国家实验室CNAS认可的集团检测中心，自主研发了国产坚果炒货机械化流水线，拥有产品保鲜充氮自主创新专利技术等87项生产研发专利。
也正是基于洽洽以“创新”为根本方法，精湛的技术研发能力驱动并保障了企业“新鲜”战略的落地。2020年，洽洽就精准洞察消费者潜在需求，以创新为破局点，通过“坚果+”战略创建新品类，推出洽洽小蓝袋·益生菌每日坚果和洽洽早餐·每日坚果燕麦片两款新品，聚焦消费场景进一步完善产品矩阵，有效提高品类张力。以每日坚果燕麦片为例，其抓住了消费者早餐消费场景，针对“快手早餐们”的强需求，入局消费潜力巨大的早餐市场。
日前，为进一步补充坚果产能、提高研发检测能力，洽洽还发行可转债募投建设滁州新产能项目，支撑坚果创新业务的长远发展。
也正是一直贯彻“创新研发”，洽洽不仅成为坚果企业中唯一一家获得过国务院颁发的国际科学技术进步奖、工信部颁发的坚果智能制造试点示范单位荣誉的品牌，还被评为中国坚果行业唯一的标志性品牌。
以“提效”为目标
洽洽加速布局店中店模式
经过多年的渠道精耕，洽洽食品已形成全国精耕、辐射海外的营销网络。在国内市场，洽洽食品也有清晰的渠道策略和思路，即“推动线上业务和线下业务的资源共享和协同”。
前三季度，洽洽食品通过实行扁平化管理和PK制，不断激发渠道组织活力，同时加速布局店中店模式，以加强销售、品宣力度，进一步提高线下效率。同时，顺应消费渠道变革，洽洽发力线上赋能线下，加强与线上平台渠道商的合作，将电商定位于品宣窗口、新品孵化地、全域营销手段，并推出全新IP“小洽”，以提高品牌年轻化。
而在海外市场，今年无论是从销售端供不应求的状况，还是从消费端的情绪反馈来看，洽洽成为名副其实享誉世界的中国瓜子。其推出的“全球瓜子拼图大赛”，更是在宅经济上深挖需求，带动瓜子的销售。#瓜子拼图赢万元现金#话题累计阅读量2262W；活动单条博文累计阅读量358w+。
实际上，多年来洽洽一直以标杆中心市场为突破点，开发海外市场。2019年7月1日，洽洽食品首个海外工厂在泰国落成投产，这是洽洽食品旗下全球“第一座”坚果海外工厂。作为踏出品牌全球化新征程的重要一步，洽洽食品将泰国工厂定位为面向东南亚市场的桥头堡，进一步贯彻国际化战略。
以“焕新”为主旨
创新营销助力品牌“出圈”
品牌年轻化是近两年无法绕过的营销话题，争夺Z世代消费群，成为洽洽品牌发展至关重要的战役，并着重加大线上销售渠道投入，也取得了不错的成效。国金证券研究显示，洽洽食品2020年1-8月天猫渠道营收同比增加63.4%，涨势喜人。
不仅如此，为了适应年轻消费群体的要求，洽洽也在营销上做了许多年轻化尝试。仅第三季度，洽洽的线上营销活动就层出不穷。特别是今年洽洽推出全新升级的“洽洽透明工厂全球云直播”，让用户从线上深切体验洽洽的“鲜”技术。8月10日，央视新闻在微博、抖音、快手及新闻客户端，4大新媒体平台就同步对洽洽透明工厂进行直播。当日全平台累计观看突破1607万+，最高在线人数100万+，全网累计曝光量4.5亿+。通过“掌握关键保鲜技术”核心传播点、创新形式和超前的理念，洽洽在收获流量的同时，品牌印象也深入人心。
作为拥有20多年坚果质造实力的国民品牌，洽洽最突出的特点是更新鲜、更年轻。除了推出“洽洽透明工厂全球云直播”，今年洽洽还在不断深入触及年轻新一代，发起的“跳起洽洽快乐一下”活动，在抖音掀起一阵“洽洽舞”的风潮，话题总播放量突破3亿+。而与精灵宝可梦、李宁等跨界联名，则进一步推进洽洽品牌年轻化进程。
目前，洽洽食品的行业地位早已不仅是中国坚果行业的标志性品牌，而是迈入了国际坚果巨头的行列，向百亿洽洽的战略目标前进。而其对于第二增长曲线的成功破局，更是成为国内食品企业转型升级中的范本，给大家带来更多借鉴。
