百问百答丨饮料旺季来临，如何提高铺货效率？

百问百答

山东某商贸有限公司 张总

饮料销售高峰越来越近，留给经销商铺货的时间也越来越短。如何在旺季来临提高效率，并做出效果？

江西某商贸有限公司 田总

对于传统的铺市动作大家都了然于胸，受市场环境影响，今年终端会更加谨慎，提前准备好铺市过程中可能遇到阻力后的解决方案非常重要。比如政策奖励、铺底、捆绑带动、广告刺激、团队造势等。

政策奖励。很多终端看重的不是产品与价格，而是铺货中各种政策奖励带来的利润。针对政策的奖励常见的定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励等做好具体方案，并将奖励落到实处。

铺底。现如今，现款铺货已经越来越难，适当的铺底能够降低铺货的阻力，完成快速铺货。经销商要配合后期推广，完成快速销售,形成良性循环的状态。

捆绑带动。捆绑政策虽是快速铺市的一种手段，利用畅销产品带动新品快速抵达终端，完成铺市。但是后期一定要提供产品动销方案，不然必定会对经销商信誉造成影响。

广告刺激。广告在前、铺货在后，可以让终端看到厂家对产品的重视，对产品更有信心，但是风险很大，产品市场反应不好，很可能造成极大损失。

团队造势。多人组队，车辆造势，依然是很不错的营销方式。将车贴、横幅等全部张贴到位，通过这样的形式对产品进行造势和宣传，在终端“混个脸熟”，达到震撼式的宣传效果。