本栏目以问答形式，给经销商朋友在日常经营、管理中出现的问题提供解决思路。如果您有其他当下急需解决的问题，欢迎留言！
山东某商贸有限公司 宋总
最近，我公司新提拔了一名销售主管，他有着丰富的销售经验，人也踏实可靠，工作能力很强，因此我希望他能够带领销售团队，在终端业绩上更上一层楼。但我没有想到的是，他本人并不能胜任这一职位，不仅把团队带得稀稀散散，不出成绩，甚至连他自己的业务也受到了影响。我很想改变这种现状，却不知道他管理不好团队问题都出在哪里？
安徽某商贸有限公司 胡总
其实，这种情况比较普遍，因为有些人是技术型人才，有些则是管理型人才，让业绩优秀的员工去管理团队，不一定就能够胜任，况且还会受到很多繁琐管理工作的掣肘。
首先就是报表太多太敷衍。业务团队往往会负责片区终端的日常拜访服务，每人都会有对应的拜访报表，而业务员对填写数据心里很抵触，觉得占用谈订单时间，因此常会敷衍。这就导致销售主管要花费大量时间来看团队的报表，了解客户跟进情况，影响自己的工作进度。
其次是核销资料太杂。因为销售主管对市场费用负责，比如终端支持费用、人员服务费用等，因此每个月初，销售主管都会收到核销资料审核签字。这是一件非常麻烦的事情，因为要认真审核协议、查看照片、核对签字是否真实等。
第三还有各种会议打乱工作计划。商贸公司达到一定规模之后，就免不了会有各种会议。早会、晚会、总结会、培训会、突发的各种部门联络会，都会打乱销售主管的工作安排，占据太多的时间和精力。
我认为，宋总新上任的这位销售主管，主要面临的就是以上三个问题，难以从这些繁琐的事务性工作中抽身出来。宋总可以和销售主管一起深度商讨，共同制定相应的策略。比如简化报表和核销流程，固定时间来处理这些公共性事务；降低不必要的会议频率，减少会议的召开时间，让销售主管真正抽出时间精力来做正事，只有这样才能够提振士气，让销售团队更上一层楼。