摘要：9月中旬，风尘仆仆的于金京从江西赣州回来，并带回了与当地量贩零食集合店合作的消息。作为依能饮品总经理，从去年八月开始，于金京就马不停蹄的走访在市场一线，考察各地零食品牌店，至今合作品牌已达80余家。
9月中旬，风尘仆仆的于金京从江西赣州回来，并带回了与当地量贩零食集合店合作的消息。作为依能饮品总经理，从去年八月开始，于金京就马不停蹄的走访在市场一线，考察各地零食品牌店，至今合作品牌已达80余家。
近两年来，量贩零食集合店呈现出爆发式增长，依能迅速洞察趋势，凭借着过硬的产品和专业的团队，迅速布局全国，成为零食集合店的“好盟友”。
“第一次接触零食集合店，是在去年8月的一个展会上，非常偶然。在初步了解零食集合店的运营模式后，我们团队特别兴奋，因为依能太适合这个渠道了。”于金京介绍到，从2017年开始，依能与商超开启了进店“0费用”、“先款后货”的创新合作模式，合作7年来，销量稳步提升，一直是商超的“好伙伴”。
于金京表示，“与商超的这个合作模式在当时比较超前，却和现在的零食集合店合作模式不谋而合。
与零食集合店合作后，依能也找到了新的着力点。“我们感觉到自己找到了同行者。”于金京表示。
与商超渠道的经验积累，也为依能下一步与零食集合店深度合作奠定了基础。
1年多以来，依能与零食集合店的合作十分顺利，目前合作品牌也越来越多，合作区域已遍布全国多个省份，如河南、湖南、江苏、江西、四川、广东、广西等。
根据统计数据来看，目前，销量排在第一位的是依能小青柠汁。相比市面上的同类型产品，依能小青柠汁无论在品质、口感、价格还是容量上都具有很大的优势；再加上小青柠汁品类本身的热度加持，依能小青柠汁在各个合作的零食集合店都表现十分突出。
排名第二的是依能青柠味苏打水。其中，500ml青柠味苏打水销量最好。从去年上半年至今，几乎每月都是几何式增长。
排名第三的是果味饮料蜜水系列产品。该系列去年已取得了较好的销售业绩。同时，该产品还划分了不同规格、包装，来满足中、高端不同人群的需要。作为国内果味水代表性产品，依能的蜜水因其性价比高、口感好等优势，在同类产品中表现突出。
排名第四的是依能电解质水。依能电解质水口味丰富，有青提、白桃和乳酸菌等多个口味，其中青提口味最为畅销。
排名第五的是丑水系列。它也是网红产品，有着不同寻常的风味体验，同时，具有轻功能膳食纤维+、0糖、0脂等特点！交互可撕标签、自带网红属性！满足了消费者的情绪价值消费及社交炫耀的消费需求。
随着与零食集合店合作的逐渐加深，依能的销量也在日渐攀升。“目前，我们内部十分重视与零食集合店的合作，在整个商超事业部，零食集合店的销量占比已经超过了30%。”
从商超“好伙伴”到零食集合店“好盟友”，依能的成功是偶然，也是必然。
成为零食集合店“好盟友”的背后，是依能与零食集合店的“天然合拍”。如果说依能产品的热卖是踩上了零食集合店的风口，那么依能也是促进零食集合店快速发展的最佳助力。
当前零食集合店赛道十分火爆，但对于尚处于发展初期的零食集合店而言，没有形成规模以上的优势，也就掌握不了终端溢价权，大牌产品既不会主动降价，也不会放低品牌身价进入，所以很多零售店始终面临着货源不稳定的问题。产品虽多，但也都是白牌，引流和复购较难。
如何解决供应链问题，保证产品的安全和品质保持一致决定了这些品牌能走多远。
零食集合店的出现，让依能找到了发展的新方向，两者一拍即合。
依能饮品经过多年的运营，逐渐成长为一家集产品研发、包装材料制造、产品自动化生产为一体的综合性企业。
经过多年运营，依能也成为了消费者认可的品牌。同时，依能也有着强大的产能保障。据了解，依能在全国自建3大核心生产基地。
第二，依能在产品研发理念、价格、利润方面与零食集合店很契合。零食集合店店内品类众多，SKU 宽度及深度较高，新品快速测试、快速迭代优化，且具有低价、高周转的特征。
依能具有强大的研发团队，其2020年成立独立研发中心，目前，依能旗下产品众多，产品已经遍布全国31个省份，已初步实现了全国化发展局面。
近些年来，依能持续高速率、高投入、多保障的新品策略。确保市场端新品活跃度，确保紧跟市场需求，与消费者保持密切互动性，也因此，依能近年来爆品频出。
第三，在产品研发上，依能也遵循着“性价比、身价比、心价比”的原则，给市场提供优质产品。
在性价比上，依能由于生产规模较大，也具备成本规模优势，在产品定价上也很有优势，可以给零食集合店更多的盈利空间。与此同时，依能坚持让利消费者、让利渠道的经营战略，让渠道既能赚取毛利额又能赚取毛利率。
在身价比上，依能于2016年，针对年轻消费者隆重推出的健康饮品品牌，通过对市场与消费者的需求调研，集结众多饮料行业专家、科研人员、产品设计师以前沿的生命科学和营养学为基础，打造有益消费者健康生活、补充人体营养、口感美妙的多种高品质产品。
在心价比上，依能非常重视产品的创新，要求严苛。新开发的产品既要上能够吸引消费者眼球，做到既好喝，又有趣。
第四，依能拥有完善的全国销售网络和渠道管理系统。在与零食集合店合作之前，依能就拥有覆盖全国的销售网络，与全国知名零售系统、华润万家、大润发、永辉、物美、家家悦、世纪联华、中百仓储等达成了长期战略合作供应关系。
通过人性化、科学化的内部管理制度，依能凝聚出强而有序、充满活力、创意十足的产销研一体化团队。
在流通渠道，依能部署全国销售分支结构，与千余家流通经销商建立了长期、共赢的合作伙伴关系。2022年与永辉系统达成年度战略品牌合作关系；依能饮品已经遍布全国31个省份，北至黑龙江，南至广东广西，东至江浙沪，西至新疆、西藏、云南，市场已初步实现了全国化发展局面。
第五，带着荣耀而来，依能有着深厚的消费者基础。依能的使命是打造和提供消费者喜爱的优质健康饮品，产品一直都畅销于线上和线下。
依能集研产销一体，以“细分市场，小众之王”的产品运维，通过数字化赋能，苏打水在京东超市、天猫超市、永辉超市、朴朴超市等多个渠道销量名列前茅；蜜水在学校、零食等流通市场销量名列前茅。
2016年初启动电商销售以来，依能苏打水品类在线上销售中已占据一席之地，依能饮品也是京东平台中相关品类的长期热销；淘系平台水饮类目长期排在前列；早在2018年，依能自建电商团队在京东平台的销售额就实现了过亿元大关。
第六，依能具备丰富的OEM经验，能为零食集合店灵活定制。一直以来，依能都在积极拓展OEM业务，与亚洲一线便利系统711、国内一线便利系统便利蜂、中石油好客湘、中国高铁等众多知名品牌OEM合作。与零食集合店合作后，依能通过可以提供成熟的OEM服务。
无论是品牌、产品、渠道，依能天然都是零食集合店的“好盟友”，二者天然合拍。
为了持续不断地给消费者提供的优质健康饮品，本次糖酒会，依能将重磅推出两款战略性的大单品，以此燃爆零食集合店渠道。
据了解，这两款新品都是经过市场深度调研后研发的，符合消费者对健康和美味的双重需求。
其中一款是白龙系列天然苏打水，分为500ml和360ml两个规格。一直以来，依能的使命就是做健康饮品的践行者，更愿意成为苏打水方向的开拓者和勇进者，做小品类的排头兵。
于金京十分看好苏打水品类。作为舶来品，苏打水由国外引入后，经历了三个发展阶段：第一个阶段是2015年上半年之前，市场上以含气苏打水为主；第二阶段是2015年下半年到2016年上半年，无气苏打水出现并引发各路企业利用自己的水源争相开发产品；随后，国家制定了天然苏打水、无气苏打水和含气苏打水的相关标准，自此苏打水就进入了发展的快车道。
随着消费者健康意识的逐步提升，0添加天然苏打水更符合消费者需求和发展趋势，“这款苏打水将是百年产品，也是依能的百年大计。”于金京表示。
一般来说，天然苏打水对生产环境要求高，且水源难得，所以价格比较高。而在强大的生产能力和渠道力加持下，依能的这款天然苏打水性价也十分高，非常适合零食集合店渠道。
另一款新产品则是添加NFC果汁，总果汁含量≥70%的果汁产品——西梅梅、青柠柠、果茫茫，鲜活自然，一口就爱上，口感更加接近鲜榨果汁。
近些年来，NFC果汁呈现高速增长，市场渗透率不断提升，未来，在健康消费趋势、消费信心提升、消费场景与渠道恢复等因素影响下，NFC果汁品类也将迎来新一轮的快速增长。
