人永远赚不到认知以外的钱，企业也是。
否则就会像元气森林一样，在尝试着摆脱气泡水和电解质水依赖症的“阵痛”期，却因为频频的多元化，在疯狂推新的路子上越走越远，被诟病为“乱拳打不死老师傅”。
元气森林近日宣布推出新款纯净水产品，标志着其第三次进军纯水赛道。
这款新品定价每瓶2元，主要集中在线上渠道销售，试图在价格与品质上寻求突破，以抢占市场份额。
图源元气森林官网
据了解，元气森林此次推出的纯净水产品强调“0钠”、“清冽甘甜”以及“纳米级过滤”等卖点，旨在满足消费者对高品质饮用水的需求。产品水源地位于广东省肇庆市，由元气森林位于肇庆的华南工厂生产，确保了产品的品质与供应稳定性。
元气森林的此次尝试，不仅是对其产品线的一次重要扩展，也是对市场的一次深度探索。
2021年7月初，元气森林在线上商城推出首款瓶装水产品“有矿”，定价3元/瓶。2021年年底，有矿首次进入华东、华南全家便利店渠道。2022年4-5月，有矿天然软矿泉水开始大面积进入元气森林全国的线下渠道。
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2023年1月，元气森林尝试过名为“森林的水”的弱碱性调味天然水饮品，规格为550ml，定价在3-4元。当时虽未正式上市，但有部分经销商此前已收到该产品的样品。
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目前，元气森林的官方渠道没有这两款产品售卖。官方客服表示，“有矿”已经下架了。
这次的纯净水新品，售价则有所降低，来到了竞争最激烈的2元价格带。
在这个价格区间内，已有农夫山泉、怡宝等知名品牌占据主导地位，市场竞争异常激烈。元气森林此次能否成功打破市场格局，尚需时间的验证。
更重要的是，饮用水行业“6+N”的品牌格局已持续多年，农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、娃哈哈、冰露等品牌占据了市场的主要份额。
在行业人士看来，元气森林此次推出纯净水产品，是其多元化发展战略的一部分。通过不断尝试新的产品线和市场策略，元气森林旨在扩大其品牌影响力，提高市场竞争力。
然而，要想在竞争激烈的饮用水市场中立足，元气森林还需要在产品质量、品牌形象以及市场推广等方面持续努力。
成立于2016年的元气森林，凭借其对互联网营销的敏锐洞察和“0糖气泡水”这一独特卖点，曾一度成为市场上的现象级品牌。
据公开数据，元气森林在2018年至2020年间实现了惊人的增长，销售额同比增速分别高达300%、200%、309%，展现了其强大的市场影响力和扩张能力。
此后，元气森林不再披露整体业绩数据，但根据2022年元气森林副总裁李国训向外界披露的部分业绩数据，可以推断出元气森林2021年营收约为70亿元。
2022年，元气森林当期销售回款约为80-90亿元，同比仅增长10%-23%，远低于前几年的高速增长。其核心产品气泡水的市场份额也从2019年的85%降至2022年的不足50%，显示出市场竞争的激烈以及消费者口味的变化。
此外，一位华南地区的饮料经销商向界面新闻透露，元气森林在2023年的销售收入预计将在40亿元至50亿元之间，其中外星人电解质水贡献了约20亿元，而气泡水的销售额预计在20亿元左右。总的销售收入距离当年80亿元的目标仍有距离。
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元气森林销售增速的下滑并不令人意外。事实上，随着元气森林市场占有率的不断增长，已达到一定体量，想要进一步提升整体销售将面临天花板压力。此外，从无糖气泡水品类市场来看，该市场已接近饱和，元气森林急需寻找新的增长点来驱动业绩增长。
更要命的是，面对新一代消费者，特别是05后和10后，元气森林面临的挑战更为严峻。这些年轻消费者在新茶饮的熏陶下，对口感的要求愈发挑剔和多样化。因此，互联网基因起家的元气森林必须不断深耕终端市场，持续洞察和适应新一代年轻消费者对口感的独特需求。
不过，实现口感差异化的挑战在于，一旦元气森林的产品在市场上取得成功，传统饮料巨头往往会迅速跟进。虽然这些巨头可能在口感上无法完全复制元气森林，但他们凭借强大的终端渠道能力，能够快速铺货并拉动销售。
这意味着，市场很可能迅速从元气森林所开创的蓝海市场转变为竞争激烈的红海市场。
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并且，自元气森林诞生以来，其品牌之路可谓充满争议。一方面，其主打产品中的赤藓糖醇的健康性遭到专家质疑；另一方面，其“伪日系”营销策略也引发了不少争议。
此外，旗下乳茶产品的“无糖”风波以及外星人电解质水涉嫌“消费疫情”等事件，都对品牌在消费者心中的形象产生了一定影响。
在供应链和线下渠道方面，元气森林也面临着来自饮料巨头的“围剿”。据三言财经报道，早在2021年4月，农夫山泉总部就向多个大区经销商下达了“不得代理元气森林产品，尤其是气泡水”的通知。
同年6月，农夫山泉的夏季促销活动“天降财神”更是被指专门针对元气森林的“狙击战”。这一系列行动显示出元气森林在市场中遭遇的激烈竞争和来自竞争对手的压力。
元气森林在气泡水之外一直在积极寻找其业务发展的第二曲线。
然而，除了“外星人”和乳茶两款产品曾实现销售额突破10亿的佳绩外，其余的新品尚未能为公司的业绩带来显著拉动。
从2022年开始，元气森林似乎调整了策略，不再过度追求打造爆款产品，而是选择了更为激进的新品推出模式。这些新品涵盖了多个品类，如超可果粒柠檬茶、烘焙谷物麦茶、无糖普洱茶、新鲜绿茶春茶，以及NFC果汁新品牌“疯狂输出”和“大魔王”浓咖啡等。
去年，元气森林更是直接挑战了可口可乐和百事可乐的领地，推出了可乐味气泡水，意图打破两大巨头长期形成的市场格局，为中国本土的可乐品牌找到一席之地。然而，在中国饮料市场，尽管不乏国产可乐产品，但在两大巨头的强势竞争下，新入局者往往难以取得突破。
图源元气森林旗舰店
与此同时，元气森林也在通过持续的投资和收购来扩展其业务范围。例如，它投资了西安太阳食品，成为“阿香婆香辣牛肉酱”的战略投资方，尽管该食品公司的经营状况并不理想。
此外，元气森林还涉足酒类市场，不仅投资了熊猫精酿和观云白酒，还注册了众多酒类商标，包括“千岁”“如梦”“初见”等。
今年，元气森林与知名火锅品牌小龙坎展开了联名合作。双方共同推出了定制款无糖气泡水，并通过线上线下联动营销活动，将品牌形象与消费者的用餐体验紧密结合。这一合作进一步展现了元气森林在餐饮渠道布局的意图。
事实上，从去年开始，越来越多的饮料品牌已经开始在餐饮渠道发力，如大窑饮品、秋林、汇源果汁、好望水等。在这个竞争激烈的市场中，元气森林需要与众多老品牌如王老吉、加多宝、山楂树下、天地壹号、欢乐家等进行角逐。
元气森林x小龙坎，图源网络
整体来看，元气森林的这些多元化措施和跨界动作，虽然取得了一些成绩，但更多的却是挑战。
首先，虽然元气森林推出了多个新品，但除了少数几款产品外，大部分新品尚未能拉动业绩。这表明在新品推广方面，元气森林还需要加强市场营销和消费者教育。
其次，在饮料行业，元气森林面临着来自传统饮料品牌和其他新兴品牌的激烈竞争。如何在众多品牌中脱颖而出，成为元气森林需要思考的问题。
再次，随着产品线的不断丰富和销售渠道的拓展，元气森林需要面对更加复杂的管理挑战。如何确保产品质量、提高生产效率、优化销售渠道等都需要公司加强内部管理。
那么，2024年接近过半，就您了解到的元气森林市场表现是怎么样的呢？欢迎在评论区留言讨论哟。
作者丨小满
编辑丨照照
视觉设计丨珊珊