在这组销售数据的背后，今天我们也一起来聊一聊，山姆会员超市渠道选品的背后，又有哪些有意思的事情呢？单品上架要闯过几道关卡？
2024年，8家门店突破36亿元销售
近日，在2025年沃尔玛投资者大会上，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静揭示了公司在华业务的两大突破性成就：8家山姆店将突破单店5亿美元(约合人民币36.7亿)销售大关，以及颠覆传统零售的“店仓云一体化”创新模式。
朱晓静还指出，春节销售季期间，中国山姆店会员数量增长35%，线上销售已超过总销售额的50%，超过80%的订单能在一小时内送达。她强调，山姆不仅满足会员当下需求，更致力于预见未来趋势，持续改善购物体验。
多个突破性成绩公布的背后，进一步揭示了山姆之于沃尔玛中国的重要性。按照此前推算，山姆中国2024年销售额很可能突破1000亿元，这也意味着，沃尔玛中国近70%的销售额来自山姆。
与此同时，据相关行业人士表示，2024年，山姆会员店在中国年销前8的门店按销售额排名分别是：天津梅江店、深圳福田店、北京石景山店、广州东山店、广州番禺店、珠海香洲店、沈阳和平店、北京亦庄店。
这8家门店中，年销最高的是天津梅江店，2024年年销达到了33.5亿元（不含税），年销最低的是北京亦庄店，这家店2024年年销也达到28亿元（不含税）。
山姆渠道单品上架：要闯四道关卡
很显然，山姆亮眼的销售数据背后，其严苛的选品标准是成功的关键因素。近日，食品板也采访了多家山姆渠道供应商，了解其选品的标准和要求，以及一般单品上架要闯几道关卡？
在食品板看来，这更像是一个渠道与供应商品牌共创的过程，同时也更加注重与消费者的沟通。
首先是，供应商与山姆渠道初次接触后，到第一款单品的上架，一般会经历半年左右的时间，这期间会包括多次提案、修改、测试的过程，会经历和竞争对手的多轮PK以及共创调整。
第一道关卡：多家供应商沟通提案方向。对于山姆渠道选品来说，其在选品方面会有自己的阶段性规划，同时会提出相关的产品需求以及口味偏好等方面，并初步筛选多个供应商，告知需求并沟通提案方向。
第二道关卡：渠道第一轮试吃反馈。新品生产出来后，山姆渠道的采购和相关专业人士，会组织进行第一轮试吃，根据试吃结果进行反馈调整。
第三道关卡：组织消费者盲测PK。新品经过第一轮试吃反馈调整后，随后便进行第二轮，邀请消费者进行盲测品尝PK。
例如，山姆渠道会通过邀请至少50人以上的消费者盲测团队，对产品进行随机盲测，要求胜出产品的盲测结果为：80%的人数完胜竞品的20%人数，才有资格进行下一轮对接。
第四道关卡：包装设计、定价、生产成本沟通等。通过以上筛选后，后续还会涉及到产品的定价以及新品包装设计。价格方面，山姆渠道会充分考虑渠道会员更能接受的价格带，从而再和供应商成本进行沟通链接。
据了解，包装设计方面也是山姆卡的特别严格的一关，产品外包装需要特别突出“食欲感”，需要做到让消费者一眼看到就会有很强的购买欲望。
总的来说，一个单品的推出上架，基本需要4-5个月的时间，山姆渠道方面的采购对于品牌方要求较高，同时也会和品牌方一起参与调整，这更像是一个新品共创的过程。
总结山姆渠道三大核心优势
除了严苛的选品以外，山姆会员超市为何能持续赢得了中国消费者的青睐呢？
在前段时间的2025年沃尔玛投资大会上，朱晓静也深入剖析了山姆会员店在中国市场的成功密码，并归纳为三大核心优势：
第一，永远是优质的商品和寻宝体验。当会员来到山姆，他们知道能买到优质优价的产品，他们知道这一点永远值得信赖。但不仅仅如此，还有那种强烈的寻宝体验，他们能找到独有的商品，这些商品只在山姆有售。更好的生活尽在山姆。他们知道我们的目标不仅是满足期望，而是真正超越期望并让他们惊喜。
第二，全渠道便利性。如今会员可以在我们这里购物，随时随地以他们想要的方式。可以是和家人朋友一起在山姆愉快购物，品尝美食并发现隐藏的宝贝，或者只是简单地拿出手机，点击商品，一小时内送货上门。实际上，平均配送时间不到40分钟，有时甚至可以快至15到20分钟。我们超过50%的销售额实际上来自线上，超过80%的订单能在一小时内送达。
第三，我认为是最重要的，那就是信任。我们的会员信任我们，他们相信当他们来到山姆，能以优惠价格买到高品质产品。他们相信我们不断努力改善购物体验，他们也相信我们真正了解他们。我们投入了大量的精力和时间，真正研究他们的需求，并洞察当下需求，同时预见未来趋势，以预测他们内心的物欲，这样我们就能让他们惊喜，不仅是现在，也是未来。
您是否了解山姆渠道选品的标准和流程？对于山姆会员超市接下来的发展，您又如何看呢？欢迎大家留言发表意见。