期数 |第3876期
审核 | 步步 美编 | 亚恒
一瓶饮料，不单只是解渴，而是深夜加班后的补给、朋友聚会时的仪式、户外出行的便捷饮品……当产品陷入同质化与价格战竞争，消费者的选择不仅是卖产品，更是为特定场景下的情绪与需求买单。
生和堂深耕东方本草赛道20余年，凭借对场景的理解和应用，实现了从单一品类到多元矩阵、从区域到全球的跨越式增长。
双产品矩阵，锚定细分场景需求
在消费决策日益碎片化的今天，撒网式的产品开发已收效甚微。生和堂的破局之道，在于构建了两大清晰的产品矩阵，对应特定消费场景与人群痛点，实现 “一款产品适配一个场景，一个场景覆盖一类需求” 的布局。
“日常首选・本草果汁基础款”系列解决高频、宽泛的生活需求。该系列采用NFC鲜榨工艺，选择鲜果100%还原水果本味。
其中，金银花双柚汁精准切入熬夜追剧、火锅烧烤、辛辣聚餐等易上火场景，融合金银花清冽甘润与双柚酸甜汁感，解决 “好喝怕上火” 的消费痛点。
苹果山楂汁聚焦餐后解腻、日常开胃场景，酸甜生津口感适配家庭聚餐、儿童日常饮用，解决 “挑食、积食” 的饮食困扰。
同时，胡萝卜鲜橙汁瞄准补充活力的日常时刻、银耳雪梨汁则对应秋冬去燥场景……每一款产品，都是一个场景解决方案。
“精准功效・本草果汁功能款”系列以药食同源本草成分为核心，针对特定健康需求进行研发，覆盖当代人细分健康场景痛点。
益生元西梅汁聚焦吃货解馋、肠胃不畅场景；叶黄素酯黑枸杞蓝莓汁瞄准办公用眼、学生备考、电子屏沉迷场景；酸枣仁桑葚汁则切入熬夜失眠、压力焦虑场景。
从宽泛的日常到精准的功能，生和堂的产品矩阵确保在每一个潜在的需求触点，都有对应的产品“在场”。
包装升级，让场景嵌入更深一步
场景化产品不仅要适配消费场景，更要适配渠道。如何让产品真正“融入”渠道？生和堂给出的答案是：一场持续九年的包装创新。
看似简单的“吸吸袋，生和堂将它作为深化场景体验的关键工具。2016年，生和堂将吸吸袋用于龟苓膏，打破了传统碗装需勺食用的限制，创造了“随时随地吸着吃”的便捷场景，单年创下7000万热销业绩。
2022年，打造了吸吸袋装功能饮料矩阵，应用于杨枝甘露等甜品，使甜品摆脱了堂食或家庭享用的场景束缚，变身成为可携带的“即时愉悦补给”。该矩阵创造了日销200万袋的成绩。
第三次创新，将吸吸袋从儿童专属品类包装，升级为全年龄段、全场景的饮用载体，让本草饮品实现“随时随地、插管即饮”，打破场景饮用限制。
生和堂让包装为场景赋能，重塑了消费习惯，让“喝果汁”渗透到生活的每一个场景。
共探场景增长新未来
除了产品布局，生和堂的场景思维还延伸到构建品牌场景生态。比如选择杨超越作为新代言人，覆盖年轻消费者，将“本草年轻化”的理念，注入到更广的社交、娱乐生活场景中，实现破圈传播。
生和堂的场景化实践，印证了“场景定义产品”的行业趋势，也为食品企业提供了可复制的增长路径。
未来的品牌竞争，决胜于场景。场景定义的浪潮已至，您准备好了吗？
焕新升级的“约会春天——2026中国超级场景全渠道爆品发布基地”，正是聚焦场景这一核心趋势，助力更多食品企业破解场景痛点、挖掘增长潜力。
活动将打造三大核心价值：
产业趋势看板馆全景呈现13大高潜力增长场景的深度数据与赛道地图，从“银发食饮”到“地域风味”，提前布局下一个爆品方向。
场景爆品展示馆沉浸式体验运动轻食、悦己舒压、户外出行等场景的解决方案。
对接合作馆汇聚全国量贩零食、硬折扣超市、商超便利、特通渠道及超级大商等全渠道决策者，搭建高效、精准的一站式资源对接平台。
3月21-23日，相约成都·缇沃丽酒店，共探“超级场景”增长故事。
