精耕“政企采购”，特渠经销商名录曝光！

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5月11日-12日，以“向特渠要增长”为主题，2026中国经销商进化大会将在石家庄以岭健康城凯旋门大酒店隆重召开。

据悉，本次大会将首次系统性定义特渠、深度拆解特渠、全面赋能特渠，填补特渠领域产业空白，为经销商破局增长指明方向。大会期间，还精心设置了七场干货满满的分论坛。其中，“政企采购渠道论坛”更是引起业内的广泛关注。

精耕“政企采购”，特渠经销商名录曝光！ 政企采购，万亿刚需市场

众所周知，政企采购渠道过去二十多年发展迅猛，被视为万亿级刚需市场。

在数字化采购全面渗透的今天，原本专属于政府与国央企的政企采，也早已突破传统边界，成为覆盖大型民企、知名外企、龙头制造企业的万亿赛道。越来越多市场主体，开始主动拥抱政企采模式。数据显示，受政策和口罩事件的双重刺激，从2020年开始我国政企采购线上渗透率明显提升。2021年，我国政企采购平台交易规模约2.8亿元；而到了，这一数字已经超过了17.2万亿元。

截至目前，政企采购渠道的主要玩家，有五大核心角色构成：甲方是掌握预算的核心主体，包括国央企、政府、军队、事业（学校、医院）、外企、民企、私企等；品牌方凭借C端认知度成为交易核心标地，是采购环节无法绕开的关键；平台方依托资金、技术、商品流优势，承接绝大多数的交易场景；传统礼品公司转型为服务商，多依赖客情，但是独立交付能力较弱；分销商则是行业的专业连接器，不卖产品、只卖服务。

精耕“政企采购”，特渠经销商名录曝光！从1.0到4.0，未来呈现四大趋势

值得注意的是，我国政企采购赛道经过二十多年的发展，经历了从1.0阶段到4.0阶段的迭代升级。

采购1.0阶段：人工+线下采购（——2000年）。这是采购的起步阶段，政企采购主要依赖传统的线下操作方式，在这阶段“经验很重要”：依赖人工，操作繁琐，效率低；无信息留痕，缺乏透明度，合规风险高。

采购2.0阶段：信息化采购（2000-2013年）。在这个阶段，“系统很重要”：得益于SRM、SCM、WMS等工具的引进，协同性得到大幅增强，采购效率得到全面提升。

采购3.0阶段：数字化采购（2014-2022年）。在这个阶段，“货盘、数据和云很重要”：一站式采购服务；数据留痕，透明度高，确保合规性；异常监控，降低风险。

采购4.0阶段：数智化采购（2022年-至今）。在这个阶段，“大数据和AI计算很重要”：四流合一；智能预警识别；供给侧+采购管理结合；采购部门想战略价值中心转型。

作为战略精耕“政企采”的特渠大商，北京佳承佳续品牌管理有限公司总经理邹跃初认为，政企采购呈现四大发展趋势：一是极致的透明化，对C端品牌依赖持续加深，纯B端贴牌模式逐步退出市场，标品货盘管理成为品牌方的核心能力，需要稳定毛利SKU，支撑B端的运转；二是渠道管控与协同，品牌方需要统一渠道的规则，打破部门的壁垒，实现采销融合、资源互通；三是个性化交付需求爆发，阳光采购去库存化，组合包装定制寄语等柔性服务成为新的竞争力；四是竞合关系替代恶性竞争，规则应该大于交易，拒绝低价内卷。

更多特渠大商，相聚“政企采购渠道论坛”

在规则透明、市场开放的新时代，政企采购早已不是靠关系、靠信息差的野蛮生意，而是专业、服务、规则三位一体的精细化赛道。

种种迹象表明：万亿政企采赛道，正在从混战走向规范，从竞争走向竞合，理清生态角色、找准自身优势，才能在这个特渠赛道找到属于自己的高质量增长。为了更好地助力特渠发展，深化“政企采”业务研究模式，在5月11日-12日举办的2026中国经销商进化大会期间，“政企采购渠道论坛”将汇聚众多特渠超商，展开一场精彩分享。