文 | 行恕来源｜食品板（ID：tyjspb)
进入2026年，无糖茶市场竞争依然激烈。这从三得利在中国市场动作频频窥得端倪。
食品板发现，2026年上半年，三得利在中国市场密集推出近20款新品，从乌龙茶全系列焕新，到茶清萃、植物茶、冰乌龙、果汁茶、果汁，再到主打膳食纤维与左旋肉碱的“纤漾饮”，覆盖无糖茶、有糖茶、中式养生水、功能性饮料、果汁等多个赛道。这家深耕中国近三十年、以“优质乌龙茶”为核心标签的日系巨头，一改过往稳健节奏，以 “全面撒网”的推新动作搅动着中国饮料市场。
疯狂推新背后的市场焦虑
三得利之所以推新疯狂，动作频频，也是有迹可循。
根据马上赢提供的监测数据，在即饮茶这一三得利最核心的类目中，2025年第一季度前六大品牌集中度高达79.7%，而三得利仅占到其中的2.3%。到了2026年第一季度，尽管整个即饮茶类目销售额同比提升了5%，三得利的份额却不升反降，同比下滑0.64%，落至1.6%。
无糖茶细分赛道，情况同样不容乐观。2024年第二季度至2025年第一季度，三得利在中国无糖茶市场的份额仅为8.7%，且逐季下滑。而同期东方树叶的平均市占率稳超70%，且逐季增长。尼尔森数据同样印证了这一格局：2025年前三季度，三得利在中国即饮茶市场份额已下滑至不足9%，远低于东方树叶的69%。
在中国市场水土不服
一边是疯狂推心，一边是阵地失守，这样的反差，原因究竟藏在哪里？
不得不说，经过几年的高速发展，中国茶饮市场已从“增量扩张”进入“存量博弈”：市场蛋糕不再快速变大，增长只能来自竞争对手的份额让渡。过往“铺新品、占货架”的增量打法失效。此时的核心问题不再是“铺了多少新品”，而是“有多少消费者能随时随地买到你的产品”和“你对消费者的真实需求了解有多深”。
三得利的核心痛点正在于渠道结构失衡—— 高度依赖一二线城市日系便利店，下沉市场（县域、乡镇、社区小店）覆盖不足，而中国即饮茶80%销量来自线下传统终端。新品即使再多，无法触达下沉市场的核心消费场景，只能在一二线城市的小范围渠道流通，难以形成规模效应，最终可能沦为 “货架昙花”。
觉醒与突围
值得指出的是，三得利并非对此毫无察觉。
三得利中国饮料事业总经理在2026年初的公开采访中表示，将在深耕便利店渠道的基础上，深化与新兴渠道的合作，包括传统电商、兴趣内容电商、O2O即时零售，以及智能零售、会员店、零食店等创新渠道。这些动作表明三得利已经开始意识到渠道短板的致命性，并试图“补课”。
而从三得利推新动作也能看出其“聚焦深耕”无糖茶根基，同时抢抓新的市场机遇的策略。今年年初，三得利率先对无糖乌龙茶全系列进行焕新，同时上新玫瑰乌龙限定产品。整个系列的规格也从350ml一路铺到1.25L，工作台、通勤包、家庭餐桌都想占进去。与此同时，全系列瓶身焕新升级，在瓶身设计上下了实功——统一的钻石切面瓶身和精致暗纹标签，让全系列的货架识别度一下子拉高很多。
但是，对于三得利而言，回归乌龙茶核心赛道，强化品质与口味优势，筑牢无糖茶心智；同时集中资源补齐渠道短板，发力下沉市场，打通 “毛细血管” 终端；在此基础上，选择性布局几个高匹配度的细分赛道，或许有望扭转份额下滑的颓势。对此你怎么看呢？欢迎留言讨论~
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