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向特渠要增长！
本周五（9月11日）下午，华糖特渠・中国行（西安站）即将正式启幕。
作为系列巡展的第五站，本次大会汇聚全国头部品牌与西北本土特渠力量，卫龙将首次登上特渠联盟·中国行的舞台，携手海天、清蓝、槟气三大品牌集体亮相，面向陕西及西北五省特渠经销商释放渠道政策、展示特渠专供产品矩阵，共同掘金西北特渠增量市场。
海天：成立特渠中心，用全品类覆盖全场景作为中国调味品行业绝对龙头，海天味业2025年营收突破288亿元，连续20余年稳居行业前列。为了加码特渠增量，海天成立了全国特通业务统筹管理中心，推出从调味品到米面油的全品类特渠产品矩阵和多元化定制服务，覆盖食堂配餐、福利礼品、封闭零售、积分兑换等多个特渠场景。
这不是简单的渠道拓展，而是一次系统性重构。海天的逻辑十分清晰：以全品类产品矩阵覆盖全场景特渠需求——从酱油、醋等基础调味品，到酱料、火锅底料、复合调味料，再到粮油米面等延伸品类。针对特渠,海天还推出了节日礼品礼盒、餐饮 B 端大包装、企业福利集采套装、封闭渠道专属规格等差异化产品。
作为特渠联盟・中国行全程战略合作品牌，海天味业自活动启动以来，全程跟随特渠中国行全国巡展步伐，深耕各地封闭渠道、持续深耕特渠赛道。本次西安站，海天将继续与本地优质特渠商深度绑定，共同挖掘西北政企团购、团餐、文旅酒店等特渠场景的增量红利。
作为休闲零食赛道标杆企业，卫龙在线下大众渠道拥有深厚的基础，如今首次参与特渠联盟中国行的系列活动。对一家线下年营收超过60亿元的辣味零食龙头而言，这一步的意义不止于参会，更意味着特渠正转变为头部品牌着力挖掘的确定性增量。
本次参会，卫龙带来多款适配特渠场景的核心单品：魔芋爽傣味鸡脚风味、高纤牛肝菌魔芋爽、风吃海带、经典大面筋。不同产品组合，可灵活匹配政企福利集采、校园消费、文旅伴手礼、交通站点零售等多元特渠场景。
依托丰富的产品矩阵，卫龙希望借助特渠联盟中国行西安站，深度对接西北本地优质特渠经销商，挖掘封闭场景的消费潜力，把国民零食带进更多元的特渠消费场景。
清蓝：场景在哪里，产品就在哪里与海天一样，清蓝饮品同样全程跟随特渠中国行全国巡展步伐，持续深耕特渠赛道。在业内看来，清蓝是行业公认的场景化运营标杆品牌。
深耕椰基饮品赛道多年，清蓝以“真、鲜、足”为产品理念，打造生椰牛乳、100%椰子水、杨枝甘露等多款年轻化、高适配爆品，依托自有现代化生产基地，保障大产能、稳供货，完美适配特渠渠道的刚需属性与持续补货需求。
在渠道运营上，清蓝坚持“场景在哪里，产品就在哪里”的核心打法。例如，在运动场馆，“运动补水喝清蓝椰子水”的标语配合专属冰柜，将产品与健康活力强绑定，使其成为补水场景中的优先选择；在 KTV、酒吧等娱乐渠道，颜值高、社交属性强的“椰+”潮饮，则成为年轻消费群体聚会分享的标配，产品本身融入了娱乐体验。
本次西安站，清蓝将面向西北特渠经销商释放渠道扶持政策，带来特渠专供产品方案，助力经销商抓住校园、文旅、交通站点等封闭场景的饮品增量机会，依托爆款椰基饮品撬动西北特渠市场。
槟气：新型摈榔，围绕特渠展开系统化布局作为新型槟榔的创导者，槟气由海南槟气实业有限公司于2022年创立，是三亚市重点招商引资企业。
企业凭借胶基型创新产品形态，打造零纤维、不伤口的咀嚼体验，产品保质期更长，流通更便捷，目前终端网点已突破50万+。据悉，如今槟气已围绕特渠展开系统化布局，并在全国加油站、酒店、文旅等特渠场景快速渗透。有经销商曾这样评价这门生意：“既有快消品的流速，又有特渠的利润空间。”这或许正是槟气得以在特渠快速起量的底层逻辑。
本次亮相华糖特渠・中国行西安站，槟气将面向西北特渠商输出渠道合作政策，挖掘交通、酒店、文旅等特渠赛道的新机会，和本地经销商携手拓展西北市场。
结语：卫龙的首次入局，海天的全品类覆盖，清蓝的场景渗透，槟气的品类创新——四家品牌，四条路径，指向同一个方向：向特渠要增长。
9月11日，让我们相约西安，相约华糖特渠·中国行（西安站）！
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