《茶人茶事》专栏第3期

采访者：T三有机茶创始人陈维靖

这个“别人家的孩子”，他是T三有机茶创始人陈维靖，也是高信控股集团有限公司董事长、他是一位兼具故乡情怀与国际视野的80后海归“茶农”；也是在31岁就做了广东省政协委员的年轻人，他是清远市农业企业家协会首任会长；是清远市“优秀企业家”……

T三有机茶创始人陈维靖

从2010年开始，他踏入茶行业，这一做就是十年，这十年里他坚持做真正的“有机”生态茶园。但你肯定想不到，他一开始是个富二代海归。

2002年陈维靖从华南理工大学建筑系毕业获工程学士学位﹔2005年在新西兰奥克兰大学取得国际经济硕士学位后毅然回国，子承父业，掌管广州德高信集团，集团旗下拥有房地产开发、酒店开发与经营及物业管理等众多项目。作为一位有能力的“富二代”，陈维靖完全可以在自己的“舒适圈”里自在生活，然而，他却偏偏主动打破了自己的“舒适圈”，回到家乡的山区当一名“茶农”。

陈维靖的“茶叶梦”缘起于新西兰留学期间，在一个高端会所品尝一杯茶后，发现价格不菲，于是他想“茶叶曾经是中国在世界上的一个重要名片，外国茶能做得很高端，中国茶为什么不行？”出生在广东英德并在那度过童年的陈维靖总是怀念记忆中家乡的茶香，而英德红茶曾是享誉全球的中国品牌，曾传入英皇室成为近代欧洲认识中国的一大标志。陈维靖认为，“中国茶叶虽然产量大、品种丰富，但精品很少，有机率可能连2％都达不到。”他意识到英德红茶的品质和价值未被充分挖掘出来，于是便毅然决然的选择了茶行业。

问到为什么创业，他说：“在我看来，创业这个词和人生一样，有的热火朝天，也有的山长水远，放眼望去千奇百怪;有热闹非凡的时候，也有反复重构的挣扎，细细品来却是信念二字，纵贯每一个瞬间。我想，走在这条路上的每个人其实都一样，骨子里只想简简单单的，把一件事做到极致。”

陈维靖创办的T三提倡回归简单自然的中国有机茶，品牌价值口号是“只做有机茶”，表明T三对有机产品的执着和专业。目前T三拥有3000亩庄园级全有机茶园、多元化零售渠道，开发了高品质的英红九号，英德红茶、英德绿茶系列茶品，全线产品成为白云机场贵宾厅指定用茶。

T三袋泡茶

T三礼盒装有机茶

随着对市场的进一步分析，陈维靖认为市场上对不含咖啡碱饮品的需求在逐年增加，后将中山大学和广东省农业科学院茶叶研究所科研团队选育的可可茶1号、可可茶2号品种获得品种权，并推出不含咖啡碱、或含微量咖啡碱的可可茶。

近年来，茶行业也开始走到风口，品牌化、市场化成了关键词，“互联网+”和跨界逐渐成为茶业发展的趋势，陈维靖也紧跟市场趋势。

在消费场景上，T三选择贴近就餐场景，在与1919合作的过程中，不仅仅是在平台上销售产品，还利用1919平台19分钟送达，客人在等待的间隙，随订单赠送英德红茶和英红九号品鉴装，既解决了客户的等待问题，同时也巧妙化解了客户的尝试门槛，通过这种随酒订单赠送产品品鉴装的时候，让精准的客户0成本获得产品体验，从而与T三取得联系。

这的确是一个很巧妙的办法，很多茶企在与未知客户取得联系上一筹莫展，大都通过举办品鉴会来进行这一事项，但是效果不显著不说，还为此付出时间和精力。陈维靖表示，自古茶酒不分家，酒和茶的消费者具有一定的消费能力和消费需求，在1919上进行客户资源的开拓更具有针对性。

谈及线上线下的发展如何均衡时，陈维靖表示，线上线下需要协同发展，互为辅助。尤其在上半年，T三考虑到线下门店、分销渠道无法展开，积极转入线上，打通京东品牌广告与零售；并以直播的形式宣传推广产品，让更多的消费者了解英德红茶。

在线上如火如荼开展营销活动时，T三也在线下渠道布局发力。联合1919酒类直供平台上，开发新兴渠道，优化在中心城市、核心商圈的渠道布局。同时，在春茶季T三联合五粮液茶产业发展基金，推出雀舌明前绿茶，进一步丰富产品线。同时陈维靖还透漏，T三将会在中高端和亲民酒等不同档次的产品线上继续推出专属产品，满足多样化的市场需求。

面对日渐浮躁的商业氛围，陈维靖却选择了潜下心来专做“有机茶”，一心一意追求品质，用10年时间开山种茶，打磨每一个系列的产品。他认为，无论是做茶还是做企业，都需要有自己的坚持。T三的坚持就是严格执行有机产品的标准，做真正的品质好茶。