市场形势一片大好的时候,消费者求着经销商卖东西给他。只要经销商能拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛气冲天哄的样子。可是近两年市场低迷了，尤其是今年在遭遇艰难时刻之后，什么样的经销商可能会被淘汰？什么样的经销商更有前途？
一、依赖厂家支持型
“厂家给工资补贴我就多招销售人员，否则，我绝不招！”
“厂家给政策支持我就进货，不给政策我就不进货！”
“厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动！”
二、甩手掌柜型
三、抱怨市场型
疫情之后，许多经销商都抱怨没有市场。看着仓库里堆的货，他经常抱怨说：“现在市场不好啊，没人出门呀”，“今天下雨没有人啊”，“晚上搞促销，人少没有用啊”.....
四、拖延型
五、目标多变型
六、光说不练型
逆势增长的经销商
1.组建销售团队型
团队建设
一流的经销商建队伍，扩规模。
二流的经销商做营销，搞策略；
三流的经销商卖产品，拼价格。
一流的经销商很注重人才的培养和选用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更在乎优秀员工的潜在价值。
2.目标明确型
目标
他很明确商贸公司的发展方向，能够精准的把握的市场方向，控制目标落实进度。并能通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，逐个击破击破。
3.营销动作紧跟市场变化型
市场敏感
这一类的经销商在年初的时候就已经制定好了整年的营销行动计划，并逐步分解到季度、月度。同时，他有很强的市场敏感度，市场一旦变化，他就会及时调整市场政策。他的原则是一切市场政策围绕着市场的需要和客户的需求。
4.注重门店氛围型
门店氛围
他对生动化建设要求很高，堆头、展架、海报，很敏感，每一个细节他都严格把控，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象、人员的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。
规章制度
任何一个商贸公司想要持续性发展，都需要完善的管理制度作为保障。这一类的经销商老板有敏锐的管理意识，他会学习并制定相应的管理制度，用来把控市场、规范财务、人事、行政。在严谨的管理制度下，商贸公司的管理才会高效、科学。
6.厚积薄发型
长期规划
这一类经销商非常忠诚，他会和上游建立长期合作关系，依照上游的指导方针，紧跟上游厂家的步伐。他们深刻的理解做市场不是一朝一夕的事情，是需要长期坚持和沉淀才能厚积而薄发，他们有明确的长期战略规划和短期目标。
市场环境，风云变幻。市场运作不能一成不变，要紧跟市场变化。善于学习，积极改变，在变化中寻求机会将让你立于不败之地！
来源：经销商之家
