《小王子》里说：仪式感就是某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。我也一直相信，仪式感对我们而言，庄重而有意义，它足以让平凡的日子散发出光芒。
电影《蒂芙尼的早餐》里，赫本喜欢穿着黑色的礼服，打扮优雅精致。在蒂芙尼的橱窗前，温柔从容的将早餐吃完。她享受每一天，每个清晨，每个瞬间，她让手中的可颂面包与热咖啡，如同盛宴一般。
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对于品牌而言，何为仪式感？
仪式感的目的，就是让自己感觉是在生活。
而那些给你带来仪式感的人，往往都是爱你的人。或者是向善的营销，让我们的生活变得更好。仪式感可以让我们对在意的事情，怀有敬畏心理，它能唤醒我们对生活的尊重。每一个仪式感需求的背后，都藏着一份爱的表达，这种表达会通过生活反映出来。
家居行业是最能反应生活的行业，衣食住行都会在家中反映出来，无论我们买房、租房，人生所处何种阶段，生活的仪式感，是一种自我安慰，也是生活的调剂品。
生活方式在家居行业会反应在风格上，华丽优雅的欧式风格、现代极简主义风格、低调轻奢风格、温暖舒适的北欧精神、东方文化的时代创新、新潮艺术的融合风格等等，每一种风格的背后，都是人们对生活的理解、喜好和习惯。
美克美家洞穴馆，把家居生活与艺术、美食结合，成为新晋网红打卡点。宜家把样板间搬进家居卖场，CASSINA把设计师单品做成网红款，成为家中的点睛之笔。
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当人们开始注重仪式感的时候，说明人们消费背后的观念发生了转变，仪式感对品牌的塑造不只是产品本身，而是如何定义产品，如何将产品所表达或代表的生活方式和理念讲明白，展示给每个消费者，让他们有更好的体验，同时作出选择，是否与自己的观念一致。
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品牌如何构建塑造自己的仪式感？
理解了仪式感的价值，品牌就可以结合自身所处的行业，按照用户旅程地图来构建品牌自身的仪式感，与服务、体验及产品结合起来。
消费者从买房置业的那一刻开始，就对未来的家充满想象，装修公司、设计师、家具品牌、建材商等一系列的产品采购都需要夫妻共同完成。如何让消费者找到品牌？就需要我们逐步完成品牌基础的信息内容建设。
在仪式感方向，家居行业主要体现在门店体验及服务，如我们去某家家具门店选购家具，去之前通过网络已经有了基础的了解，某些喜欢的款式、案例及设计师的搭配建议。到门店当导购从依云矿泉水、现磨咖啡、实景案例展示讲解、产品及色彩组合搭配建议等服务完善后，通过对比，消费者可以很明显的感受到产品的坐感、用材，导购的专业性和服务满意度决定了客户会不会成为你的粉丝，后期的送货、安装，成品的效果决定了客户会不会进行推荐和传播分享。
品牌如何定义自己的仪式感，匹配什么样的目标用户至关重要。消费者希望借仪式感来展示自己的生活品味和独特个性。从潘多拉的送礼指南，分别对应了送礼场景和送礼对象进行细分。潘多拉相当于给顾客说：礼物已经调挑好，您掏钱就完事儿了。
家居行业也是如此，什么样的家具风格营造什么样的生活方式，卖给什么阶层、年龄段的消费者，匹配什么样的户型，对应什么样的产品尺寸体量，对应什么样的价格，
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家居营销中仪式感的关键
品牌在营销中常常容易自说自话，消费者会觉得你的产品好和我没关系。如前面讲的潘多拉则是把更多注意力放在消费者情感需求上，如需要自我激励和展示个性、需要送礼表达感情，并从款式和价钱上说服消费者付诸行动。对于家居产品而言，仪式感体则现在几个维度：
1）家居产品和空间营造出来的仪式感
无论是中式厅堂红木家具的威严和仪式感，还是欧式宫廷贵族的金碧辉煌，承载了不同时期、不同背景下人们的生活方式。这种仪式感是人们赋予的。
2）功能层面的仪式感。
现代家居简化了仪式感，让家居从仪式感中回归本质功能，人在其中体现出主体位置，美学方面也更倾向于内心的愉悦享受。仪式感从功能上服务人本身，强化家的印记、增进食欲、促进睡眠等。
3）品味层面的仪式感。
对器物的讲究，也是一种仪式感。如用水杯泡茶和用全套茶具泡茶，给人、给自己的感受是不同的。从视觉冲击，到冲泡过程，再到触摸茶杯的质地，感受茶的香味。这是一个从视觉、触角、嗅觉、听觉、味觉全面激发的动态过程，更是一个完整的心理暗示流程。酒杯、餐具、插画都会带来品味层面的仪式感，器物和人的品味是息息相通的。
正如李泽厚在《美的历程》中表达的观点那样，任何一个美的形式都要内含一个理性的概念。美是理性与感性、形式与内容的平衡，品牌也是。仪式感的背后是对消费者需求的洞察，重要的是从善的一面去找到消费者的需求，并持续的经营用户和用户产生良好的沟通互动。
十四五规划中提到的建设全面小康社会，提升中产阶级的人群数量，全面构建橄榄形社会。在此基础上我们将看到家的无限可能，也能感受到中国人如何有创造力的生活，这也将给予我们更多新的灵感和期待。消费者在消费升级和社交媒体种草的双重推动下，对家的期待变得越来越高，家的更新迭代正不断加速。家并非一成不变，而是持续生长与更新。
作者：王亮 果然品牌策划
