2020年底，在元气森林的经销商大会上，其曝光2021年线下渠道销售目标：从2020年的21亿元，一口气提高到了75亿元！

如今，2021年已近尾声，元气森林今年成绩如何？日前，元气森林集团数字化事业部商务总经理郭海在某会上透露，今年元气森林全年销售额预计突破100亿。

会上，元气森林集团数字化事业部商务总经理郭海回顾了元气森林近三年的成长历程：2019年以线上销售为主，全年销售额在10亿左右；2020年全年销售额为27亿左右；2021年，元气森林投放的智能冰柜预计超过18万台，全年销售额预计突破100亿。

按此计算，元气森林2020年销售额同比2019年增长170%。如果今年元气森林全年销售额突破100亿，那2021年同比2020年也将实现270%的增长。这与食品板之前根据第三方机构发布的白皮书数据推算的大数据，相差不大。

一个个的三位数增幅，不得不让人吃惊，元气森林以几何式的增长刷新大家的认知，并在疫情常态化阶段，依旧保持三位数的速度增长。

而据元气森林郭海透露，近三年元气森林的增长，特别是线下渠道销量的增长，与其投放冰柜的策略密切相关。

2020年，元气森林累计投放冰柜不到1万台。2020年底，唐彬森就公开提出，“要在2021年4月份以前完成8万台智能冰柜的投放。”而元气森林郭海表示，今年元气森林投放的智能冰柜预计超过18万台。其一年投放的冰柜数量，超过了很多同行们多年的总投放量，甚至某种程度上来说，元气森林激活了饮料零售渠道的下沉市场。

传统冰柜时代，大家都处在草莽时代，先抢占市场，抢占完了之后，往往后续的服务和售后都跟不上。但元气森林智能冰柜通过数字化管理，能明确掌握：陈列是否合格？主推的产品排面有没有达到占比要求？冰箱是否正常运行？有没有竞品的产品？动销实时数据等等。正如元气森林创始人唐彬森所言，元气森林产品上架下架不是老板说的算，而是以数据说话。也正是通过数字化管理之后，极大地提高了元气森林供应链和渠道管理效率。

据元气森林郭海透露，今年3月份元气森林投入智能冰柜之后，对比无冰柜的卖力平均增长118%；对比传统冰柜，单柜销量平均提升74%，增长效率提升472%。同时，相对无冰柜的零售行业，传统的冰柜以及零售货架的陈列空置率超过8%，元气森林的智能冰柜和货架的空置率基本控制在2%，相当于销售额的1%。

在尝到智能冰柜的甜头之后，元气森林显然还有更大的规划。日前，据相关媒体报道，元气森林已经组建起多个团队尝试智能货柜项目，内部定下的目标是2022年底在全国铺设10万台智能货柜，各个团队需要自负盈亏。

实际上，元气森林的智能货柜项目始于今年9月，两个月的时间内已经在十几个城市铺设了数千台智能货柜。初期以引入第三方智能货柜为主，接下来将推广自产的货柜。据悉，元气森林为此还收购了一家智能货柜工厂。

另据一位元气森林人士表示，供应链是企业最大的优势，友宝、丰e足食这样的渠道商商品平均毛利在40%左右，元气森林毛利率将高于此。

其实，企业做智能货柜的最大意义就是掌握一部分线下渠道，这既可以省去原本要支付给其他智能货柜商的渠道费，也能让公司每个月几十种新品快速进行线下测试，获取用户反馈，相较于传统商超，这一渠道更灵活且便宜。而据闻，在元气森林的货柜中，有的货柜将以元气森林产品为主，搭配其他品牌零食饮料，有的则将全部放置元气森林产品。

这样来看，元气森林2022年不仅要赚消费者的钱，可能还要赚其他企业的钱！对此，您怎么看？欢迎在留言区发表您的观点和看法。

来源：食品板